一、尽可能缩减店面资金

在前期投资中，店面租金等可能是开销最大的一部分。因此，对于店面租金，小店创业者的支出越低越好，这样便能省下很大一笔资金。而要想做到这一点，就要学会以下这几个绝招。

1．把自己变为弱者

通常，弱者都能激起人们的同情心，因此，在同对方讨价还价时，尽量表现出自己较弱的一面，比如，开店经验不足、资金上暂时还有些困难等。这些表现，能够唤起对方的同情心，因此，一般承租方都会接受这样的请求。

2．以感情发动攻心战

如果对方与你的友人相识，或者在聊天中发现双方有共同的兴趣爱好。那么，这就可以当做切入点。

这样做的好处是：在不经意的交谈中，无形拉近了彼此的距离，使对方产生亲近感，心里感到温暖，自然而然地便会同意降价。一旦对方感到与你之间并不仅是普通的商业交易关系时，也就不会过于在意价格的高低了。

3．以“市场疲软”为由向对方展开攻势

与对方商谈价格时，小店创业者可以利用“市场疲软”来说服对方，如果能够列举几条“市场疲软”的表现，那么对方自然会有所心动。

与此同时，小店创业者可以进一步说明自己在租了门面后所赚的仅仅是“微利”，难以负担较高的租金，这样一来，对方势必会心软，店面价格自然也会有所下滑。

4．劝导说服

在谈判之前，小店创业者需要非常了解自身的各种情况，这样对于讨价还价来说，会有很大的帮助。

例如，将开店成本逐一告诉对方，会使其产生一种真实感，想到“原来事情是这样的”，并产生“原来以这种价格出租我并不吃亏”、“别人也是这么做的”等平衡感，然后，再说出自己较低的价格，那么对方就较为容易接受了。

5．挑剔对方的弱势

在面对对方时，可以说明自己对于租这家门面并不满意，同时表现出一种考察的样子，但对对方表现出欣赏。这样，对方为了将小店出租，就不会将价格定得过高，这样既可以避免对方报高价，又赢得了对方的好感，为以后的讨价还价做好铺垫。一个成功的承租方，要让出租方从交易开始直到出价时，一直犹豫能否达成交易。

当然，挑剔对方的弱势时，小店创业者需要注意说话的分寸，切不可过度，以免引起对方的反感。

6．表现自身的优势

如果你能表现出自己坦诚、可信的一面，并让对方认同，即使是低价格，对方也会认为“值”，很可能接受。

7．以给干股的形式讨价还价

所谓干股，就是在不必让对方投资的情况下而给予其一定的股份，让其参与分红。这是一种降低租金价格的好方法，在绝大多数情况下都会被对方接受。

二、缩减经营过程中的成本

除了店面租金投资之外，对于店员等方面，小店创业者依然有缩减的空间。尽可能地提高效率，也是省钱的方法之一。

1．提高单位面积营业额

最好的进攻便是防守，这句话对于小店创业者同样适用。

要努力提高营业场所的构成、商品系列的组合性及店内商品的陈列展示效果，因为尽管这些没有直接为小店创业者节省资金，但是顾客购买量的提高及交易次数的增加。能促成单位效率的提高，这也就成为最好的缩减成本的方式。

2．精兵简政

如果在一个小店里，顾客少于店员，那么就可以认为，这个小店的经营是失败的，前期投资的资金可谓付诸东流了。要尽可能做到人尽其才，让每个店员最大限度地发挥其特长和作用，这是降低成本的有效途径。

3．保证总利润

针对整体商品计划的调整，有关商品收集、厂商选定、商品促销重点乃至销售方法等各项工作均应互相配合，并随时联系主要的合作厂商，以获悉各项采购信息。