一、成功采购的四个绝招

要想成功采购，除了基本的方法之外，还需要掌握以下四个绝招，从而使采购过程毫无差错。

1．准确收集市场信息

对于小店创业者来说，缺少市场信息就好比人缺乏空气一样。市场的主要信息来源有：厂商业务、媒体、业界推测等。而小店创业者也必须提高自己的素质，使自己能够归纳出各种市场信息，并正确理解、分析这些市场信息，这样才能顺利地开展业务。

2．货比三家

为了使采购价格最合理，小店创业者可以向多家供货商咨询，并从中挑选出各方面都适合自己小店销售的商品来。

3．对小店的经营了如指掌

小店创业者倘若想将采购工作切实抓好，就需要洞悉小店的经营状况。只有这样，才不至于采购到一些顾客不喜欢的商品。因此，小店创业者要尽量在短时期内积累大量的小店经营经验，从而增强对自己所进购商品的判断能力。

4．积累全面的商业知识

真正让竞争对手佩服的采购高手应是洞悉市场动向、商品知识丰富、擅长分析成本预测的人，这是任何一个小店创业者都需要追求的目标。

而在现实中，那些对市场行情了解不够的经营者常会落入供货商的“杀价陷阱”，最终的结果就是明明上了当，却还以为自己是占了大便宜。因此，每个小店的经营者都应当尽可能透彻地去了解自己所在行业的市场行情，如能做到这一点，无论供货商多么狡猾，也很难再欺骗你了。

以上四个采购绝招可以为小店创业者的采购指点迷津，从而为小店的经营奠定良好的基础。

二、防止采购时上当受骗“四个心眼儿”

商机的背后往往隐藏着陷阱。有些供货商为了牟取暴利，经常会设置一些圈套。所以，小店创业者在采购时必须要多长几个“心眼儿”，谨防上当受骗。

对于刚涉足商场的小店创业者来说，采购时往往容易上当。而自身的局限性及弱点则是上当受骗的根源。

1．别上廉价的当

供货商如果以比市面价格便宜许多的价格卖给你商品，那么这种商品往往都是有问题的。采购人员不可贪小便宜。

采购以廉价为目标会产生以下这些不良的后果。

（1）扰乱正常的采购计划。如果临时将资金抽调出来，用于购买廉价商品，其他商品的采购就会由于无资金支付而受到影响，进而扰乱了正常的采购计划。

（2）扰乱小店资金分配。因为资金的临时支出或额外支出，将是一笔相当可观的金额，如果勉强凑足资金支付，那么以后在资金与付款方面将会受到更多的困扰。

（3）打乱商品销售计划。由于小店创业者急于将这些商品早日售出，因此，对于正常商品的经营反而会疏忽。同时，由于极力地推销廉价商品，很可能丧失其他商品的销售机会。最严重的是，小店的声誉也有可能受损。

（4）扰乱库存管理。价格低的商品通常不易畅销，虽然能侥幸地卖出一部分，但难以售完。到了最后，唯一的办法就是将价格再次压低，不惜血本地大抛售。

2．切勿发财心切

“心急吃不了热豆腐”，有些采购人员看到别人的生意红火，便由衷地羡慕起来，并希望自己也能发一笔大财，而且十分焦急，巴不得转眼间就成为百万富翁。

于是，他们不管货质优劣，也不管有无商业陷阱，就盲目采购。结果是投入了资金，货却推销不出去，最终一败涂地。

3．不要盲目相信他人

对别人的言语不详细分析，便盲目轻信，这样很容易上当。因为一般人对“熟人”的介绍往往不会起疑心。但是“熟人”的介绍是亦真亦假的。有些是无意骗人，有些却是有意骗人的。所以，购进商品时，应该“认货不认人”，不管是谁介绍的，一定要认真思考、全面分析，这样才能去伪存真，防止受骗。

4．不贪小便宜

有些不法供货商为了诱惑采购人员，往往先给人一点甜头，然后再狠狠地宰人一把。例如，谈生意之前，他先请采购人员吃饭，酒足饭饱后，有些采购人员就会误入圈套。或者是遇到有些采购人员想办理一些事情，他便欣然许诺，等采购人员上钩后，他就会将那些假冒伪劣商品变卖给采购人员，或者以次充好，或者缺斤短两，等采购人员发现时，他已将钱拿到手，并逃之夭夭了。还有一种情况是采购人员只购进些便宜货，不注重质量，最终结果往往是“捡到芝麻，丢掉西瓜”。

小店创业者及采购人员自身的弱点往往是导致采购失败的根源，因此，在平时就要积极克服自身的弱点，多向成功人士请教、学习，这样才不至于在采购时掉入“陷阱”。