纵观各种商品陈列技巧，最有效的方法就是：将商品个性组合。那么，什么是小店的商品个性组合？

一般而言，商品组合又称商品经营结构，是指一个小店所经营的全部商品的结构，即小店经营的商品的集合，它由若干个商品系列组成。商品系列是指密切相关的一组商品。此组商品能形成系列，有一定的规定性。

有的商品系列，是由于其中的商品均能满足顾客的某种同类需求而组成的，如替代性商品（夹克和风衣）；有的是其中的商品必须配套在一起使用或出售给同类顾客，如互补性商品（电动游戏机与电池）；有的可能同属一定价格范围之内的商品，如特价商品。每一类商品就是一条商品系列，如一家精品男装店里可能有西装、衬衫、针织衫、T恤、领带和袜子等几条商品系列。商品系列的深度就是指商品系列中款式的多寡，如不同的颜色、尺寸、面料等。小店商品组合一般包括以下几种商品。

一、重点商品

重点商品是指在小店销售额中占举足轻重地位的商品，它的销售量直接影响着小店的收益，决定着小店的命运。

一般来说，小店在市场中的定位以及小店在顾客心目中的定位，主要由重点商品来体现。小店在选择重点商品时，一般可以考虑以下几种类型。

1．选购性商品

选购性商品是指与竞争者相比较，易被选择的商品。

2.季节性商品

季节性商品是指配合和适应季节的变化，在这个季节能够多销的商品。

3．个性商品

个性商品无论是在设计上，还是在风格上都要与小店形象相吻合。

二、辅助商品

与重点商品相对应的就是组合中必不可少的辅助商品。尽管辅助商品的销售量与重点商品有所差距，但是它们仍然具有一定的关联性，其特点是生命周期长，销售力度比较好。

有时候，重点商品就是凭借着辅助商品而成功卖出的。

1．常备的商品

此类商品可能对于季节性不太敏感，但与重点商品具有关联性，因此容易被顾客接受。

2．日常用品

日常用品即不需要特地到各处去挑选，而是随处就可以买到的一般目的性的商品。

3．价廉物美的商品

小店创业者在辅助商品的选择上，可不用太重视商品的个性，此类商品对于顾客而言，应该是价格较为便宜，而且实用性高。

三、附属商品

从严格的意义上来讲，附属商品可以看做是辅助商品的一部分，是重点商品和辅助商品的有力补充。对于顾客而言，它也是易于购买的目的性商品。其特点有以下几个。

1．易被顾客接受并购买的商品

此类商品陈列在小店中，只要顾客能看到，就很容易接受且立即想买。

2．稳定、实用的商品

此类商品具有实用性，但在设计、个性、流行性上均无突出的特色。此类商品的销售量稳定，虽然不会畅销，但也不会成为滞销品。

3．常用的商品

此类商品是日常生活中所使用的商品，但对于顾客来说，不一定是必需品，顾客在需要时可以随时购买。

4．刺激顾客购买欲的商品

为了刺激顾客的购买欲望，可以在以上三类商品中选出重点商品，必要时可挑出某些单品来，以主题系列的方式，在小店最显眼的地方大量地陈列出来，以此来带动小店整体的销售水平。其特点主要有以下几个。

（1）起带动性销售作用。此类商品是用来刺激顾客购买欲望的，在短期内的销售量会很大，并同时带动其他商品的销售。

（2）具有视觉冲击力。富有个性的陈列的商品具有很强的视觉冲击力，较容易使顾客做出冲动购买的决定。

单一的商品，有时的确可以让你的小店辉煌一时，但能辉煌多久，并不是取决于你的商品的生命周期，而是取决于你的竞争对手的模仿速度。所以，你必须将商品形成独特的商品组合，这样才能完善小店商品的深度和广度，才能让自己小店里的所有商品体现出同一个形象。个性化的商品组合无疑是小店成功经营最关键的环节，小店创业者只有在开店实践中，不断摸索和掌握适合自己小店的商品组合，才能击败周围的竞争对手，赚得盆满钵满。