一、影响商品定价的因素
随着市场经济的逐步发展，如今我国的商品定价在宏观控制之下，已经渐渐地由市场等多方面因素决定。
开一家小店，商品价格制定得合理与否，决定了顾客是否愿意购买商品，因此，小店创业者要首先了解影响商品定价的因素。
1．市场的性质
同一种商品，由于小店的位置不同，价格也可能不尽相同。如果小店开设在黄金地段，租金或地价都十分高，商品售价可适当提高；如果小店开设在比较冷清的地段，就不用考虑得太多，可以较低的价格售出同样的商品。
因此，商圈对于价格的影响非常重要，那么就要分析商圈，从而决定商品定价。
（1）考虑销售市场的大小。销售一种商品时，要准确确定自己的顾客群，了解由这种顾客群构成的市场的前景怎样，他们喜欢什么，不喜欢什么，能接受的价格是多少。
（2）考虑顾客的消费习惯。一旦顾客使用惯了一种品牌的东西，就会形成一种购买习惯，并不易更改，因此，在给此类商品定价时，不要有特别大的浮动。
2．市场环境结构
市场环境结构对于商品的价格有直接的影响。
（1）纯粹竞争和自由竞争的理想情况。这种情况下，买卖双方的行为只受价格因素的支配，小店不可能采用提价的方法多得利润，只能依靠提高自己商品的生产效率和降低各种消耗的方法来降低成本，以取得利润。
（2）垄断市场的情况。通常情况下，常出现的是垄断竞争和寡头垄断，这时少数的卖者拥有比较优越的条件，可能对市场的成交价格和数量起到比较大的作用。
3．商品的成本
商品的成本包括生产成本、销售成本和储运成本。一般而言，商品的成本影响价格，而商品的价格又影响商品的需求。
4．市场竞争情况
为商品定价时，应该先考虑市场上其他商品是如何定价的，再仔细权衡，从而为自己的商品定价。
例如，已具有一定的信誉和知名度的家电厂商，要想再创新已经不易，除了扩大知名度之外，还要提供老字号厂商所提供的所有的额外售后服务，并在交易过程中保持和善亲切的态度，给顾客留下好的印象。等根基扎稳后，再做其他打算，甚至提高价格，顾客也会认可。
5．市场需求
一般来说，市场需求是定价的主要因素。
如果某一时期在某一市场，顾客对某一商品的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施；反之，则应适当地降价。
6．销售策略
商品销售策略要根据商品性质、小店形象及小店特性来制定。比如，销售品质优良的名牌商品，则需要定高价，这样人们才觉得物超所值。一些流行性十分强的商品，也需要定高价，因为一旦流行期过后，就会削价。如果销售过时商品或滞销商品，则需要定低价，才会使商品顺利地销售出去。
一般情况下，一种商品要经过许多中间商才能到顾客手中。因此，为了保障顾客的合法权益，小店创业者不能使价格增长到太夸张的地步或无意义涨价，而要参考公定价格制度，以示公平。
7．商品形象
有些历史悠久、世代相传的百年老店，由于其商品品质优良、服务周到，已经有了名号，奠定了根基，使得顾客在逢年过节要买礼品送人时，一定会想到它，因此定价可以稍高一些。
二、按照商品组合定价
按照商品组合定价，又称价格搭配策略，就是将所生产或经销的商品分为几类，根据各类商品的特点及其在企业营销中的地位，有意识地将某类商品的价格定得低一些，而将另一类商品的价格定得高一些，互相搭配。如此一来，低价商品可获取的利润很低甚至亏损，但总体看来，则有利于整体利润的最大化。
1．主商品与副商品区别定价
一些饭店把酒价定得高一些，而把菜价定得低一些，以饭菜维持成本，以酒水谋求利润。有些商场则将服装的价格定得高一些，将配套的围巾、帽子的价格定得低一些。
2．主调品种与附属品种区别定价
主调品种与附属品种区别定价就是把主要的耐用消费品的价格定得低一些，而把从属性的消耗大的商品的价格定得高一些，诱导顾客购买主要商品，进而促进消耗大的附件和材料的销售。
3．新商品与旧商品区别定价
有些时候，小店里会出售某些二手商品，这时它就要与新商品的价格有明显的区别，否则顾客会对新商品的质量产生怀疑。
三、价格弹性的意义
在对商品定价时，不少小店创业者都会看到这样一个名词：价格弹性。
那么，什么是价格弹性？价格弹性有什么意义？它该如何计算？
所谓价格弹性，即需求量对价格的弹性，指某一商品价格变动时，该种商品需求量相应变动的灵敏度。而价格弹性分析，就是应用弹性原理，就商品需求量对价格变动的反应程度进行分析、计算、预测、决策。
在下列情况下，需求的弹性可能较小。
（1）顾客寻求更低价格方面的信息不灵，行动迟缓。
（2）日常生活必需品，如粮食，不管怎样升、降价，顾客的消费量大体稳定。
（3）顾客认为由于质量提高、通货膨胀等原因，价格上涨不可避免。
（4）替代品或竞争者很少，如食盐等。
在日常生活中，对于需求价格弹性小的商品，可适当提高价格；对于需求价格弹性大的商品，可适当降低价格，通过刺激需求量来增加收入。
但实际的商海中，顾客承受的价格并不一定是合理价格和最佳营销价格，因此，小店创业者应当结合实际情况灵活定价。