使价格具有广告效应，这是目前很多小店创业者想到的价格关键点。那么，如何才能做到这一点？

使价格具有广告效应，主要有三种形式。

1．无差异定价

定个很低或无差异的价格，迎合人们的求廉心理及选择心理。

2．产生对比

推出所谓的“精品”，并定个很高的价格，以产生轰动效应，其目的并不在于推销这一商品，而在于推销其他商品。

3．奇特定价

采用奇特的价格或定价方法，激发人们的好奇心，如顾客自己定价、自动降价销售等。这些方法一般都能产生较好的广告效应。

餐馆的饭菜价格，从来都是由店主制定的，顾客只能按菜谱点菜，按价付款。但美国匹兹堡市的米利奥家庭餐馆却打破了这个传统。

在这家餐馆的菜单上，只有菜名，没有莱价。菜单上方写着几句话：“在米利奥家庭餐馆，相信上帝会给我们带来好运，因此，菜单上没有定价，您自己决定您的菜值多少钱。”顾客根据自己对饭菜的满意程度付款，无论多少，餐馆都无异议，如顾客不满意，可以分文不付。

事实上，绝大多数顾客都能合理付款，甚至多付款。有一次，一位夫人和她的女儿就餐后，包括小费在内，共付了15美元，而在原来的菜单上，夫人点的莱只有5. 75美元。这位夫人解释说：“如果不满意，我是不会付这么多钱的。”当然，也有付款低于标准的，甚至有在狼吞虎咽之后，分文不给、扬长而去的。但那毕竟只是极少数的人。

这种由顾客自行定价的方法，满足了顾客的自尊心和好奇心，也使顾客觉得这样的买卖公平合理。因此，米利奥家庭餐馆天天门庭若市，已经成为当地一个“热点”。与以前饭菜由餐馆定价时相比，营业收入每月平均增长了25%。

无独有偶，在中国，这种方式也开始逐渐出现。尽管它并非是“自主定价”，但反其道而行之的方法，也让小店创业者达到了同样的目的。

天香楼大酒家是杭州一家老字号酒家，为了增加销售额，它做出了令人匪夷所思的举动：在1992年春节前夕，天香楼大酒家在门口贴出了与众不同的“高价”广告，声称“酱鸭全市最高价，5元一斤。”

当时杭州的酱鸭一般都低于这个价格。然而，天香楼大酒家的这一举动不仅没有使生意滑坡，反而呈现增长趋势。据当时围观者回忆，当“天香楼”这一广告出来后，许多市民和外地游客先是一愣，感到奇怪，但不一会儿，便出现了竞相购买“全市最高价”酱鸭的热潮。

这则逆反广告妙就妙在：一是它说得实在，不虚假，使人感到可信；二是它说得含蓄，尽管没有直截了当地点明天香楼的酱鸭在杭州城首屈一指，但“酱鸭全市最高价，5元一斤”就从侧面衬托出其过硬的质量了。正当杭州城内许多同行相互竞争，均喊出所谓的“全市最低价”时，地处杭州繁华大街的天香楼大酒家，却反其道而行之，以高价取胜。

买卖的成交，是因为卖者想卖，买者想买，价格能为买卖双方所接受。制定什么样的价格，卖者的依据是自己的成本与预期的利润，接受什么样的价格，买者的依据是自己的支付能力与满足程度。有时候，一个小小的价格变动，便会出现顾客抢购的现象，小店创业者应当积极掌握定价方法，并将其运用于实践中。