”

《孙子兵法》中有这样一段话：“凡用兵之法将受命于君，合军聚众，圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战。”这段话强调了地利在作战中的重要性。它同样适用于现代商海，并清晰地说出了店址与收益的关系。

店址的优秀与否，直接关系着小店的顾客数量，关系着小店未来的经济效益和发展前景。两个同行业同规模的小店，即使在商品构成、服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同，但由于所处的地址不同，经营效益就可能有较大的差别。这就像古代的战争，倘若一方掌握了有利地形，那么胜利的把握自然就大了许多。

了解了“金店面”的意义后，再看看《孙子兵法》中的那段话，其含义就不言自明了。“圮地无舍”，也就是在较偏远、无市场潜力、交通不便、外部环境不好的地方，不宜开店，尤其不宜开饮食类小店。“绝地无留”，如果不慎盲目地开了一家小店，经过一两年的市场开发，仍是亏本，那么就要早调整，处理掉不赚钱的小店，在适当的地点重开一家。“围地则谋”，如果你所开的小店在繁华热闹之地，且同业竞争者甚多，这时唯有精心策划，出奇制胜，才能在竞争中立于不败之地。因此，对于店址的选择，小店创业者不可掉以轻心。

由此可知，在开店的过程中，选址有着关键性的影响力。业内人士都知道这样一句小店经营的箴言：“Location，location and location（店址，店址，还是店址。）”这句箴言在一定程度上，反映了店址对一个小店经营状况的重大影响。

要想成功地经营一家小店，必须要有独特的定位、精确的成本控制、企业识别系统与服务流程、店址的选择，这些作为小店经营成功的四大要素，几乎是所有人的共识。

在这四项中，选址尤为重要。因为前三项如果失误，都可以在小店经营的过程中，辅以管理知识或方法加以修正、改变。例如，定位错误，可以重新定位；成本太高，可以开源节流；服务不佳，可以通过培训加以改善。但是店址一旦选择失误，是没有办法马上更改的，因为这牵涉到庞大的沉没成本，店面租金、装潢费用等固定成本一旦花出去就不能收回来，那么就只能选择迁移店址，这样事业必然会呈下滑之势。

因此，对于小店创业者来说，一定要掌握有关选址的技巧和方法，做到科学选址，有效规避选址中出现的种种失误，这样才能保障事业的平稳起步。

想要找到“金店面”，那么首先就要了解什么是商圈。商圈是指店铺以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，以吸引顾客的辐射范围。简单地说，也就是来店顾客所居住的地理范围。

商圈大小与小店的所处地段、经营规模、经营范围、小店信誉、交通条件等息息相关，它反映了小店的经营辐射能力，可以说是影响小店的第一关键点。同样一个小店，在不同的经营时期会受到不同因素的干扰和影响，其商圈并不是一成不变的。

开店成功的第一要诀就是选对商圈。

一、商圈的构成

商圈通常由三部分构成。

第一商圈，即距离店址最近的区域，是小店顾客的主要来源，一般占顾客总数的50%以上。

第二商圈，又称外围区，来自此商圈的顾客占总顾客数的30%左右。

第三商圈，又称边缘区，来自此商圈的顾客比例通常不超过10%。

二、商圈的类型

1．近邻形

商圈的半径在250米至500米，商店四周的住户为主要的消费对象。

2．地区中心型

商圈的半径约1000米，一般称为生活商圈。

3．大地区中心形

通常为公交车路线可以延伸到达的地区，其范围比生活商圈更广，又称为地域商圈。

4．副都心形

指公交车路线集结的地区。因可以转、换车而形成交通辐射地区，通常又称为都市部分商圈。

5．都心形

其涵盖范围包括整个都市的四周，顾客来自四面八方，所以通常又被称为都市全域商圈，如车站邻近的商圈。

三、如何测定商圈

1．商圈范围的确定

在遇到交通等方面的阻隔时，商圈范围就会被限制在一个非常狭小的范围中。因为顾客觉得出行不方便，所以不会到你的小店购物。

2．商圈商机的分析

开店时，要以顾客为导向选择立足点，营造满足顾客需求的氛围。要深入了解商圈内的小店特色、分布情况、外围环境、消费及获利情况，要正确评估和分析本地区的环境。

3．绘制小店周围环境的简图

简图需将商圈四周的位置，以及在此区域内的竞争店、互补店及人流会聚的地段、道路等明确地标出来。

4．选择恰当的抽样点进行实地考察

在商圈内，选择几处抽样点对当地商圈进行了解及估算。抽样的主要目的是了解主要人流走向、交通状况、顾客购买力及店铺发展前景等。

特定的商圈通常由核心区域、中间区域和外围区域构成。距离很近的不同店铺，客流量往往有巨大的差异，这直接影响了店铺的生意。开店选址时，找到为你量身打造的“商圈”，就如同找到一把打开经商之门的钥匙，从而为你成功经营店铺奠定了基础。