一、学会密切关注市场变化

想要及时了解市场变化情况，或者说对市场变化保持敏感的触觉，唯一办法就是，做好经常性的市场调研工作。国家的政治、经济和文化的发展变化，都会影响市场的发展趋势。例如，肯尼迪爱坐旋转椅，在他当美国总统时，旋转椅市场就曾一度被看好。里根入主白宫之后，因他爱吃豆胶软糖，顿时掀起了各种品牌的豆胶软糖的销售热潮。类似这样的市场变化趋势，有时候真令小店创业者难以预测和捉摸，这只能靠平日的细心观察与分析。

世界上不少的著名公司，都会有专职部门来分析市场、观察市场的变化。而对于那些刚刚起步的小店甚至是小铺来说，这点是很难做到的。但是，通过其他渠道也可以将这方面工作做好。一般来说，这些途径和方法包括以下几种。

（1）参加行会或其他专业性的社团组织，争取机会多参加某些贸易展销会之类的公众集会。

（2）经常订阅相关行业的各种期刊，及时了解最新消息。

（3）经常监测你所组织的各类营销业务活动的效果，察悉变化情况，造成销售额增长或销售减少的原因。

（4）对于任何一种买卖新观念、推广新方法、广告新技术或传媒新方法等，应先经测试，而后再选用。

（5）要断然采用减少损失的各种措施，但要注意勿错将“死马当做活马医”。因为假如某种货品长期滞销，几经多次努力，情况仍未有丝毫改观，那就不宜继续经营了。要极力避免一切片面追求声望的做法。

以上这五种方法，已经被不少的小店创业者通过实践得到验证。利用这些方法，能敏捷地感受和把握市场趋势，并能立即采取应变措施。如果市场上对某种产品的需求已呈现衰退之势，而自己对此却毫无察觉，那么难免会蒙受损失。而如果始终保持警觉，并采取一套合理的办法，那么自己就能够规避这些风险。

二、四种方法洞悉市场走向

开小店前的调研，小店创业者主要针对的应当是市场，要细致认真地进行市场分析，掌握市场变化，这是必不可少的环节。

如今，中国的经济层面非常广阔，那么这就要求小店创业者必须细致地考虑每一个部分，将市场进行细分，这样才能大显身手。那么，我们应该从何做起？

在掌握市场信息、分析市场动向之前，我们首先要识别和了解自己和其他同业者通常会遇到的共同情况：首先要分析投资的小店的性质和特征，然后深入地研究市场总体情况，找出自身独特的优势。假如你开了一个小店，那么，你的目标是要吸引那些有兴趣买廉价货的顾客，还是吸引那些寻找高级享受的顾客？这些你不仅要从自身的兴趣出发，同时还要根据资金实力、当前市场的动向而定。

冷静思考，判断自身，观察市场，小店创业者在小店建立之前，必须要具有这样的素质与能力。接下来，我们就要依照一定的方法来分析市场变化，掌握市场信息。

1.关注别人的行为

很多时候，小店创业者在投资之前会遇到这样的问题：缺乏创业资金、欠缺经商经验、不知道自己应该开一个什么样的店……

这个时候，你就要平心静气，关注一下别人在干什么。有时，别人走出的路，恰巧会给你很大的启发。看到市场上什么商品热卖，什么买卖好做，你就可以围绕着这个项目，积极投入到这个行业中，建立属于自己的小店。因为此时这个行业在市场中正值火热，那么它的前景一定也不会太差。

需要注意的是，别人做这一行能赚钱，并不见得你自己的小店也一定能赢利。掌握入门的诀窍，这是此时需要重点学习的内容。基于此，你不妨先在别人的企业中打工，向成功的小店创业者学习、请教。学习他们经营过程中的优点，摸清做生意的相关门道，积累必要的资金与经验。

2．当前社会的热点不要放过

每一天，社会上都有许多新鲜的事情，因此，社会热点会层出不穷。只要你细心观察，就不难发现生活的周围存在着许多大大小小的热点和公众话题，只要把握住机会，这些都可能是自己致富的方向。

如今，民工问题成为社会的热点，可很少有人去讨论民工群体的生存环境。民工们也要吃、要喝，可饭馆里一盘菜动不动就是十元、八元，这对于这些背井离乡的打工者来说，实在是笔昂贵的消费。可饭不能不吃，这些消费是他们必需的。

正是看到这点，晓君决定在这方面做出点事业。晓君高中毕业，在深圳的一家玩具厂上班。为了几百元钱，常常加班加点到深夜，苦不堪言。

晓君毅然决然地辞掉了工作，到正在施工建设中的开发区里租了两间简陋的平房，每月房租为400元。然后，他又进了200元的货，做起了生意。他主要经营家常饭和日常生活用品。晓君做的菜主要以蔬菜为主，而且选市场上价格最低廉的时令菜。他把菜买回来，用盐水一泡就制成了咸菜；也可以用油炒一下，使菜变得有滋有味；还可以做成汤。

晓君将饭定价为一元钱一碗，但可以盛得很多，因此价格实际上也非常便宜。虽然这些菜很简单，可晓君做得很干净，看上去也赏心悦目，吃起来合众人的口味，民工们都很爱吃。同时，民工中的烟民很多，他们没有其他爱好，就是喜欢在工作之余美美地吸上几口。在超市和商场里根本没有价格特别低廉的香烟出售，可晓君这里有，他托人大批地进货销售，还是供不应求。牙膏、牙刷、面盆、毛巾、剃须刀也是畅销的，当然，这些都是价格极低的便宜货。

来这里打工、创业的人很多，他们到晓君这里吃饱喝足，每个月还可以给家里寄回数目不小的钱。那么，晓君究竟有多大的利润空间呢？一碗咸菜卖出去，净获利才两角钱。可一天他通常要卖出600份，那么一天下来就挣120元，加上烟、百货的利润，一共可得180元左右，除去房租、电费等，一个月就有4500元左右的积蓄。遇到大工程建设的时候，还远远不止这些。

最关键的是，晓君满足了这些低收入人群最基本的生活需要。有一个山东人告诉晓君，他在这里两个月的积蓄，是他以前在家时一家人全年的收入，他说的时候脸上露出满足的笑容。有一个年轻人告诉晓君，他已经找到了一个收入不菲的工作，就不来晓君这里吃饭了。临走时，他还使劲地握着晓君的手，感谢他的饭馆帮他度过了最困难的时期，否则，以他带出的几个钱，早就打道回府了。

在办饭馆的3年多时间里，晓君的收入高达18万元。正因为有了这些钱，他才有机会回到家乡，结束漂泊的日子。他还办起了属于自己的小厂，实现了人生的价值。

在我们身边，这样的机会还有很多，关键就看我们能否把握。牢牢抓住社会的热点，独具匠心，就能赚大钱。

3．注意生活节奏的变化

“时间就是生命”，这在现代化、快节奏的时代里，表现得尤为突出。因此，市场的走向也会随着这样的理念，产生不小的变动。想要让自己的小店一直红火，就要洞悉生活节奏对市场的影响。

有不少聪明的生意人会注意到这一点，做起多种多样的、适合人们快节奏生活需求的生意。由于生活节奏的加快，人们逐渐喜欢休闲、自然、舒适的服装，那么投资了一家服装店的话，就必须做到快速、灵活地上货。倘若开了一家小餐厅，那么就要明白现在人们的饮食习惯是以快餐为主。所以，在原有的传统菜肴的基础上增加快餐，市场就会迅速扩大。在出行方面，拥有私家车对许多人来说已经成为现实，若围绕交通和汽车用品市场做生意，前景也会十分广阔。

4．观察人们生活方式的变化

随着人们物质生活水平的提高，精神文化生活也相应提高了。这就告诉我们，在小店中增加文化内涵，势必会吸引顾客的目光。

如今，人们做什么事都希望由“专业人士”出马，于是，就有了职业伴娘。

华娜，这个年纪不大的女孩，便通过职业伴娘这条路，获得了成功。在读大学的时候，她姐姐的一个好朋友准备结婚。因为婚礼办得隆重，光酒宴就要摆好几十桌，所以想请三个伴娘，但要求伴娘必须由未婚的女孩担任。而在农村，像华娜这样年纪的女孩大多已出嫁，一时竞找不到合适的伴娘，于是姐姐就让华娜去帮忙。

第一次当伴娘，华娜觉得新鲜有趣，但也非常累人。婚宴上，伴娘得全程跟着新娘。散宴之后，新娘给了她一个200元的红包。

当伴娘的经历，让华娜体会到了一丝美妙。后来，华娜在看一部香港电视剧时发现，香港的婚纱公司里有职业伴娘。这给了她一个启示，很多现代女性工作忙，朋友少，结婚时年纪又不小了，想找个年轻未婚的女孩当伴娘，有时还真不容易。而年纪小的女孩，也不一定有做伴娘的经验，到了婚礼上手忙脚乱的，说不定还要新娘来照顾伴娘。于是，华娜有了一个大胆的想法：自己不如做职业伴娘。

想到这里，华娜按捺不住喜悦，在本地一个网站上发了个帖子，表示自己有过做伴娘的经验，懂化妆，当一次伴娘的酬劳为100元。没多久，就有人打电话找她当伴娘。

结婚那天，华娜吸取第一次当伴娘的经验与教训，让新娘准备好化妆品，席间可以补妆。她还告诉另外一个伴娘，开宴前一定要先吃些点心，不然婚宴上就只能挨饿了。婚礼结束后，新娘对她很满意。

当伴娘的次数多了，华娜就越来越有经验。一般来说，隆重一点的婚礼往往有很多的程序，有时候，司仪一疏忽就会漏掉其中一项，而华娜就会马上提醒司仪；这种新奇的赚钱方式，不仅让华娜赚了钱，还让她有了开一家婚庆公司的想法。

就这样，华娜的伴娘婚庆公司成立了。仅仅一年，她便成了当地小有名气的女老板。

创业之初，要全心全意地去做市场调查，切不可随波逐流，也不能好高骛远。只有对市场有充分的了解，创业开店才能赚到钱。