创业企业往往源于创业家们所拥有的某项创意或是科研成果，而后者则是很多高新技术创业企业起家的基础。对这些创业企业来说，科研成果能否成功转化为市场所认可的商品，则是创业企业所面临的又一重大风险。认识这一过程中的潜在风险，促进科研成果的成功转化是创业企业走向成功的必由之路。

一、科技成果转化的内涵

科技成果转化，主要是把应用技术成果转变为现实的生产力，即促进科技成果商品化、产业化的过程。《中华人民共和国促进科技成果转化法》第二条对科技成果转化作了如下表述：本法所称的科技成果转化，是指为提高生产力水平而对科学研究与技术开发所产生的具有实用价值的科技成果所进行的后续实验、开发、应用、推广直至形成新产品、新工艺、新材料、发展新产业等活动。科技成果向生产力的转化是当今世界各国共同关注的问题，与这一概念相接近的表述有：技术转让、技术转移、科技与经济一体化等。在创业企业中所进行的科技成果转化一般指的是技术转移与技术转让。在创业企业中，这些概念的基本含义是指促进科研与生产之间的联系，加速实现研究成果的商品化并使之占领市场的全过程。

在创业企业中，科技成果的转化是以科研成果为起点，经过技术开发、商品开发、产业开发和市场开发，使之进入市场，并取得经济效益，这个过程具有以下特点：

1．创造性、先进性、适用性并存。

这是由科技成果本身的属性所决定的，科技成果是科研人员经过艰苦的创造性劳动，在技术上取得的重大突破与进展。它反映出该项技术在原理、效果以及总体功能上的先进地位，经过实践证明是可以实施的，并且具有明显的社会经济效益。但是这种成果离适销对路的商品还有很大的距离，还必须经过商品开发、产业开发和市场开发的过程，这当然也应该是一个创造性的过程。所形成的产品如果不具备先进性与适用性就不可能在市场上取得成功，不具备这一特点的科技成果转化必定是一个失败的转化。

2．转化过程的长期性。

科技成果向生产的转化是一个周期较长的过程。国内外的实践证明，从一个创新思想的产生到成为产品在市场上站稳脚跟，通常需要15～20年。这种长期性是科学技术发展的客观规律所决定的。这种长期性首先表现在科技成果向生产转化的阶段上，科技成果向生产转化的过程包含了多个阶段：创新思想的产生与确立、研究与开发、设计及样品的试制、组织生产与市场销售等，每个阶段都有一个相当长的周期或过程。其次，长期性表现在一项科学发明总是需要与其他多种技术相配合才能形成一个体系、一个系统，才能成为有应用意义的组合。一方面，产品的定型需要多种技术的支持，因而需要各种类型的技术人员(而不仅仅是创新思想在研究与开发阶段的科学技术研究人员)共同参加。

在创业企业中，科技成果的转化过程是指成果商品化的过程，在这个过程中，产品必须根据市场的需求定型，因而所定型的产品必须体现市场开拓和销售人员的意见。所以定型的产品已经是一个集体智慧的结晶，一个共同努力的结果。另外，科技成果的商品化是一个不断尝试、不断修正和完善的过程，因而以上所提到的各阶段并不完全是单向运动，在某些阶段上可能需要多次重复。

3．转化的目标性。

在创业企业中，成果转化的最终目标是市场。市场是检验科技成果向生产转化成功与否的最终标准。只有通过产品销售，形成一定的生产规模，产生了利润，一项科学技术才算转化为生产力。科学技术向生产转化归根结底是一种独具特色的经济行为，而市场具有自身的规律，存在许多不可预测的因素，对项目的成功构成潜在的威胁。所以，转化过程的每个阶段都要根据市场状况制订阶段目标，并且根据市场状况对阶段成果进行评估和完善，及时调整战略规划。所以对市场的认识和分析必须贯穿于科学技术向生产转化的全过程。

实验室中的研究成果与能够被客户接受并在市场上销售的产品之间，存在着相当大的距离，需要进行大量的技术完善工作。客户对产品的需求决定着企业或项目的命运，高新技术产品也不例外。客户是否接受新的高技术产品，关键在于新产品能否为客户的生存与发展提供新的服务或便利，这些服务或便利对客户的重要性有多大。另外产品的性能价格比以及消费层的经济承受能力也决定着产品的前途。当然除这些基本因素之外，客户的消费心理、文化背景，甚至社会时尚等，也都会影响产品的销售，从而决定新产品市场的大小与发展速度。

4．风险与效益同在。

科技成果转化是新产品、新技术形成和实现的过程，必然存在着技术风险、市场风险和经营风险。研究开发阶段以技术风险为主，转移阶段以技术风险和市场风险为主，在产品的大量生产阶段，则以市场风险和经营风险为主。因此，管理与控制风险是成果转化过程中的关键问题。与高风险相对应的是高新技术产品所带来的高效益，这种高效益也只有在相关的风险得到合理控制的前提下才能获得。

科技成果向产品的转化并非一个自动实现的过程，它需要创业企业的努力与市场需求的推动，而这一过程的最终目的是追求产品在市场上的成功，获得经济效益，甚至获得超常规的效益。转化过程中风险与效益同在的特点使得创业家们必须在风险与效益两个方面进行权衡，通过对风险的合理控制，达到获得更高效益的目标。

二、科技成果转化的潜在风险

高新技术成果的转化实践中会出现“两张皮”的现象，即经过大量投资所做的一些研究和取得的成果，往往只能实现其中的一种或几种用途，而难以向该项技术的纵深发展，而在有些领域甚至出现科技成果束之高阁没有市场的现象。在创业企业中则有另外一种现象，创业者往往是技术持有人，他们对技术本身有很强的了解，但却缺乏足够的管理知识，也不了解科技成果转化过程的规律，这一现象本身就为技术成果的转化行为带来了极大的风险。同时，在科技成果的转化过程中，技术、工艺、投资、市场等诸多方面都会发生变化，因而会产生相应的风险。

1.技术转化目标能否实现。

技术转化是一个涉及到众多方面的过程，因此，技术转化能否真正实现预期的目标，存在很大的风险。比如，技术产品由昂贵的物性资源到低廉的物性资源的转化这是技术转化过程中的一个关键环节，市场所能接纳的产有一定的价格限制，而创业企业本身也要追求经济效益，因而降低成本无论在何种企业中都是一个永恒的主题。寻找一些资源更丰富、价格更便宜的原材料来替换技术成果研发时的原材料是当务之急，因为在技术成果形成时可能并没有考虑到原材料的成本问题。有时候在技术目标许可的情况下，可以降低一些技术属性，以保证物性资源的更换。这一变化的风险是能否找到合适的替代材料。而当技术处于成果阶段时，能否满足商品批量化生产的要求，需要经历生产的鬼发话、优化和标准化，这一过程也存在一定风险。

2.技术商品化能否被市场接受。

技术产品由分散型向固定组合型转化这实际上指科技成果的二次开发的过程。将各种技术产品组合成相对固定的技术状态，从而实现其商品化。商品化的风险在于这种固定的组合是否能被市场接受。

3．市场需求的变化。

技术成果的转化过程，实际上也是培育市场需求的过程，这就是我们平时所说的对市场需求的人为引导，最终形成由供给创造需求的局面。而在更多的情况下，市场的变化是不以人的意志为转移的，对技术成果的转化也必须根据目标市场的需求来进行。离开了这个需求，对创业企业只意味着风险。

市场需求的变化所带来的风险还在于需求产生的时间上，成果的转化需要一定的时间，这个时间应得到创业家的有效控制，使其跟上市场需求变化的节奏。如果产品投入市场过早，则销量有限，会影响到创业的业绩和信心；如果产品投入市场过迟，则很可能已被其他竞争者捷足先登，给企业未来的发展带来困难。

转化的过程还会发生其他很多变化，如技术本身的发展与变化、企业本身的发展等，对转化过程的管理，把握这些变化，认识到变化中的潜在风险，是对成果进行成功转化的前提之一。