一、仔细探寻市场需求

市场是个宝，全靠自己找。要想开店赚钱，你就要学会发现这些潜在的需求。随着市场经济的发展，物质生活水平的提高，生活富裕的人群也逐渐增多，因此，社会的分工也越来越细。人们不愿自己打家具、刷墙壁，甚至连汽车清洗、乔迁新居也都请人代劳。于是，一些赚“懒人”钱的行业，如洗车、洗衣、搬家、居室装修等应运而生，许多服务行业也逐渐发展起来，如娱乐城、精品屋、鲜花店、预约上门美容服务、宠物养殖业和宠物护理业等。这都为小店创业者提供了不少机会。所以，选择对了行业，就等于拿到了财富。

至今，没有人能完全统计出世界上到底有多少种类型的小店。一位商业经济研究专家说，在日益发展的当代社会，不断被开发和引诱出来的顾客需求总是不断地被提供这种需求的小店所满足。而且，这种需求一经创造出来，又立即被细分。因此，无论何种小店，总能满足一部分人的需要，总有一些人愿意到店中去消费；顾客越多，小店存在的理由也就越充分。所以，不管你开的是哪种店，都必须从顾客需求人手来投资经营。

至于针对哪些人来做生意，小店创业者均可在一定范围内按各自的经营意图做出决定。假如你是一家零售商店的小店创业者，究竟是要满足有兴趣且愿意买廉价货的顾客，还是满足那些寻找高级商品享受的顾客，或是兼顾两者，这必须依据自身的资金实力而定。如果小店规模不大，资金实力并不雄厚，就难以兼顾两者，只有从中择一为宜。

确切地了解到这些特殊情况之后，就可以根据这些目标顾客的需要，合理地组织销售活动。

二、六大绝招挖掘市场机遇

要想找到市场机遇，必须依靠自己的努力调查。通过调查，我们可以看到，几乎所有的商机都隐藏在生活的各个角落，只有目光敏锐，才能捕捉到。

小店创业者可以通过以下介绍的方法找到市场机遇。

1．社会热点

社会热点是指社会各界普遍关注的现象或问题，它既有很高的知名度，同时又具有社会性。“热点”是社会共有的，任何人都有运用的权利。所以，只有抢先一步，捷足先登，巧妙策划，才能产生很好的效益。

2000年，“千年虫”席卷全球，备受媒体关注。在这个背景下，广东潮阳玩具厂顺势推出了一种名叫“千年虫”的卡通玩具，并迅速在全国范围内热销，同时该厂还在工商部门注册了“千年虫”的商标。

为了在这股风潮里获得先机，该厂加班、加点干了十多天，终于将数百万件玩具送到全国各大超市销售。从提出创意到上柜台，“千年虫”投入市场后没超过半个月，反响十分强烈，为该厂带来了丰厚的收益。

2．短缺物品

人们常说，物以稀为贵。短缺是经济活动的第一动因，譬如，一滴水在平时只是普通物品而不是商机，可在沙漠里，水就是商机。一切有用而短缺的东西都是可以利用的商机，如高新技术、独特的创意、秘方等。

3．生存需求

人们的生存需求，如吃、穿、住、行等需求没有止境，而且无论时代怎样进步，能够满足这些需求的行业永远都不会被淘汰，如理发店、餐馆等。

随着科技的进步、环境的变化、人民生活水平的提高、价值观的转变等，一些娱乐、旅游、保健行业纷纷兴起，这些都会为小店创业者带来商机。

4．时间

俗话说：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。”其实，时间是可以花钱买到的。坐飞机而不坐火车，靠多花的那些钱就能买回节约的那部分时间。现在的快递、小时工也是因为时间而造就的职业。

5．日常生活

以排忧解难为主要内容的领域也存在着商机。因为苦恼、困扰纠缠着人们，人们才急切希望得到解决，如果能找到解决问题的好办法，就是找到了好商机。例如，许多家庭没有时间去买菜，于是送菜小店便应运而生了。

6．文化与习惯性

这种商机是由生活方式决定的，如有些地方过小年时窗花好卖、春节时灯笼好卖等。学会利用各种市场机会，就是善于把握社会上每日每时所发生的事件，抓住最佳时机，精心策划。如果你发现偶然性、随机性问题的敏感性越高，处理偶然性、随机性问题的能力越强，把握商机的水平就会越高，成功的机会就会越多。