在这个世界上，成功卓越者少，失败平庸者多。成功卓越者活得充实、自在、潇洒，失败平庸者过得空虚、艰难、猥琐。仔细观察一下会发现：成功者与失败者的心态，尤其是在关键的时候的心态，心态导致人的惊人不同。生活中，失败平庸者多，主要是心态观念有问题。遇到困难，他们只是挑选容易的倒退之路，结果陷入失败的深渊。成功者遇到困难，仍然是积极的心态鼓励自己，于是想尽办法，不断前进，直至成功！

第一、分享的心态：

我们遇到的是一个难得的机遇，把握住这个机遇可能会改变一生，这样好的一个机会，我们应不应该告诉身边的朋友？我们介绍朋友加入，是为了去挣他那几十块钱吗？当然不是，几十块钱对于我们来说有什么作用？我们把朋友介绍进来，是为了让他们把握这个机会，让他们成功。而且我们身边有很多人也确实需要这样的机会。没有分享的心态，你只会觉得自己是在挣别人的钱，因而不好意思去告诉身边的朋友，但几十块钱和这样一个事业机会比较，哪一个更重？

第二、助人的心态：

不要去想到自己挣多少钱，我们要真心去帮助别人，想方设法把下级会员培养好，让他们成功。把下级培养好了，他会自己不停地去发展，他们成功的同时我们也就成功了，这也是网络事业的魅力所在。花一个月时间把一个下级培养好，远比在这一个月中你介绍10个新人加入更重要。

有一个钓鱼的故事：两个老头在河边钓鱼，第一个老头上午钓5条，下午钓5条。而第二个老头，上午钓5条，下午却去教别人钓鱼，不过他有个规定，你学会钓鱼后，每天钓的鱼要分他1条。头几天，第一个老头的收获总比第二个老头多。过了几天，他们的收获差不多了。又过了几天，第二个老头不再钓鱼了，可他每天仍能得到很多鱼。而第一个老头仍然在钓鱼。

这个故事大家一看就明白了，网络事业中也是同样的道理。帮助别人就是在帮助你自己。而且只有这样，你才能成功。

第三、虔诚的心态：

做任何事情都不会一帆风顺，挫折有时会很多，很严重，做事业同样如此，但我们既然看到了这个机会，既然选择了，就要坚信自己，信念的力量是无穷的。

有时身边的很多朋友会不相信或不理解，我们真心向他们推荐，他们却不接受，还有可能说我们在骗人。这时我们可能会动摇：我们的事业是不是真能赚钱？能发展起来吗？对这一点你不必怀疑，因为很多成功的人已经站在那里了。每个人都要经历这样的过程，从相信到动摇。虔诚的人继续努力，不久就有了收获，而另一部分人，却退缩放弃了。最终有了成功与失败的分别。

第四、积极的心态：

其实做什么事情都一样，任何人的成功都是从无数的挫折中总结经验教训而走向成功的。最重要的是：有挫折但不要有挫折感。挫折是我们遇到的事情，它并不能对我们造成多大影响，而挫折感是我们心里产生的情绪，这对我们来说是致命的东西。

要学会运用积极的思考方式去想问题。一件事情本身并无绝对的好坏之分，好或坏都是我们主观的想法。对于一件事情，你把它看成有利于你，它就有利于你。你把它看成有损于你，它就有损于你。

很多成功的人，在一次次的挫折后仍能奋然前行，并不一定是因为他们有多坚强，而是因为他们看待挫折的角度与常人不同。他们把每一次的挫折看作是对自己有利的，所以不停地总结经验，最终成功。

因此要记住：有挫折但不要有挫折感，每一次的困难都只会使我们的肩膀更加强壮，都会使我们能够去面对更大的困难。我们要积极行动，使事情发生，而不要等事情发生。

第五、谦卑的心态：

三人行，必有我师。这不只是随口说的。永远不要认为自己什么都会了，尤其是在创业的过程中。一个新加入的会员可能比你的心态更好，更虔诚。要善于发现别人身上的优点，学习别人的长处，不断完善自己。每天反省和调整自己，做得好的地方，以后继续发扬，做的不满意的地方，注意改进。

第六、平静的心态：

任何一件事都会有一些人感兴趣，一些人不感兴趣，有兴趣的人中间也有相信和不相信的。当你的话语不能挽留别人的时候，请记住我们的“移山大法”：山不过来，我过去。谁都不是救世主，别人的想法有不同，你不可能让世界上的每一个人都来做网络代理，唯一的办法就是找感兴趣的人和容易使他相信的人，这样成功的几率会大很多。所以，如果别人表现出毫无兴趣或坚决不信的冷意，不要强留别人。平静的对待，就当他是一个匆忙的路人，没有在意身边诱人的广告。诚恳的说一声对不起打扰，又继续自己的工作。在做销售的过程中，有一个奇怪的现象，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的代理商，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的代理商，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。兵书云：不打无准备之仗，有备而来，方有取胜之希望。

（来源：融资通 2010年05月25日）