一、鞋文化

鞋子是人类服饰文化的重要组成部分，在古代被泛称为“足衣”，鞋子对推动人类服饰的改革和发展，曾立下汗马功劳。它不仅注重实用，同时有着审美装饰的功能。有些鞋子还代表了等级的标志、礼仪的规范，并且深刻反映了历代人们的良好祝愿，具有浓厚的文化内涵。

从制作工艺本身来说，鞋子还是一种艺术品，具有较高的文化价值、历史价值和艺术价值，并与民俗学、工艺学、美学、考古学等学科密切相关，它是一个国家、民族的物质文明和精神文明的体现。

温馨小贴士：

鞋的分类

鞋子按照不同的分类标准，可以划分为很多种类：高跟的、平跟的，皮鞋、布鞋，休闲鞋、运动鞋，棉鞋、凉鞋，高筒靴、低筒靴等。

二、鞋店市场分析

1．市场潜力

国内的鞋类消费观念比较落后，大部分消费者还习惯于购买那种款式正统的皮鞋，而国外的消费者却早已钟情于那些专营休闲鞋的个性专卖店，在消费水平较高的大中城市，恰恰缺少这样的个性鞋店。

2．目标客户

鞋子对于每个人来说就像每天吃饭一样，是必不可少的，所以开一家鞋店有着广泛的客户群体。

3．开店设备

·暖灯和射灯：暖灯照射出来的光线不会改变鞋子的颜色，适合用于给鞋打光；射灯折射的光线耀眼明亮，能使整个店铺光彩亮堂。

·展柜。

·镜子。

·方便客人试鞋的凳子。

4．经营策略

·店面装修与选址。投入可以少一些，店可以小一些，装修材料可以次一些，但装修格调绝不能次。店面位置一定要处于市场人流多的地方，哪怕是在菜市场对面。

·鞋子的陈列有学问。店铺内的鞋必须全部整理好、摆放合理，好的陈列是鞋子的第二次设计。尤其注意色彩、款式的搭配和协调。

·王婆卖瓜——做点宣传很重要。当地的分类广告、户外的张贴广告、电视字体广告、手机短信广告，都是花钱少而效果好的方式。

·鞋子要有特色。时下流行外贸休闲鞋类，这类鞋有几十个品牌、上百款样式，而时尚男女们都在追求个性，所以要想在同类店铺中脱颖而出一定要在鞋子的选购上下工夫。

温馨小贴士：

这样搭售更赚钱

在卖鞋的同时，你还可以进一些袜子一块卖，这样不仅能满足顾客的需求，也能增加你的收益，一举两得。

特色店链接：

三信鞋店

小王很早就开始自己买原材料回来跟亲戚学做手工鞋，2004年小王在广州开起了鞋店。开鞋店并不容易，成本相对来说比较高，租店铺、装修、拿货和一些杂费加起来，保守估计要8万元左右。

小王的第一家鞋店开在五羊新城，后来看准了东圃的发展潜力转移阵地，也就有了现在这家“三信鞋店”。小王拿货时最注重鞋子的质量，然后才挑选款式。

小王认为，开鞋店，懂鞋非常重要，起码要对不同的面料都有所认识，能辨别什么是真皮，什么是人造皮，什么是皮革等。否则一不小心就会掉入陷阱，以高于市场的价格，却拿到一些次货。另外，对做鞋子用的材料、面料都要有一定的认识，才能挑到舒适实惠而且畅销的鞋子。

小王表示，优质的服务也是决定成功与否的必要因素。做生意首先要对货品的质量负起责任，对顾客许下承诺保证；其次，对客人要像对待朋友一样。“生意人是被动的，只能等待机会上门。只要有机会，就不能放过。”小王说。

小王的商铺建筑面积约为42平方米，实用面积为23平方米，可存放好几百双鞋子，还可以设一个小柜台。小王表示，一般做鞋子生意的，压货时间都比较长，产品销售不会很快，因为很多人换鞋子的频率都比较低，只要穿得舒服就愿意一直穿。而且小王把商品的质量放在第一位，所以她每个月在拿货这方面的成本会稍微大一些。虽然如此，因为熟客、回头客较多，所以生意也不错，平均每月仍可纯赚三四千元。

做了这么多年的生意，小王是颇有心得。小王说，很多人买东西都有比较的心理，多数顾客都会经过一番对比后才购买。要是同类型店铺开得“成行成市”是有着数的，无论是街铺或是商铺都是如此。而且，店铺最好选在附近写字楼较多、白领较多的地方。此外，店铺的门面也很重要，门面决定店内货品的档次，店里的装修要符合市场定位。