“胖人”生意
一、胖人服装文化
在这个以瘦为美的时代，“胖”字几乎成了每一个爱美女性躲之不及的字眼。那些时尚前卫的时装似乎是为那些身材好的女性量身定做的，跟胖女性无缘。商场里各个品牌的时尚服饰也总是只眷顾那些身材苗条的女性，而把丰腴女性们忘在脑后，置之不理。由此，专做“胖人”生意的服装店应运而生。
二、胖人服装店市场分析
1．市场潜力
对于女性来说，逛商场天生就是一种享受。但是，也有不少女性，由于身材太胖的缘故，逛商场却成了一种痛苦的经历。看着那么多漂亮的衣服，穿在别人身上婀娜多姿，而自己却怎么也套不上，真是一件难堪的事情。更为恼火的是，逛遍了整个商场，压根就找不到自己能穿的衣服。
走在大街上，你会发现服装店多得数不胜数，随处可见各种特色小店，什么哈韩、哈日、复古等风格。然而，一般的服装店以销售M、L码为主，XL码以上的衣服就很少见。由于大规模机器生产的普及，裁缝店也越来越少见。
有心的你不难从这里面发现商机——开一家胖人服装店，专门卖各种加肥加大的各式服装，里面的赚头肯定不少。
2．目标客户
·肥胖者和孕妇：这些体形特殊的人是我们的主要目标客户。
·时尚的年轻人：这些人通常为了追求休闲舒适的感觉，也很喜欢穿宽大的衣服。
3．开店设备
·缝纫机：为了满足胖人的特殊需要，你还应该准备一台缝纫机及有关的其他设备。
·暖灯和射灯：暖灯照射出来的光线不会改变服装的颜色，适合给服装打光；射灯折射的光线耀眼明亮，能使整个店铺光彩亮堂。
·展柜、钢架。
·挂衣服的衣架、挂钩。
·固定衣服用的针、夹子。
·镜子。
·模特模型。
·熨斗。
4．经营策略
·店面规模要适当。考虑到胖人数量有限，经营规模不宜太大，但空间也不能太狭窄，否则“胖客人”一多，挤到店里转不过身来，就显得很难堪了。胖人服装店的经营面积一般控制在20—30平方米。
·小店选址有讲究。开店最讲究人气，在人流量集中的地方开店是最理想的，也可选择在服装街上“安家落户”，以追求规模效应。不过，因为很难找到胖子的地域分布规律，所以，“胖子服装店”无须追求特殊地域性，只要把小店经营得有特色，打出自己的品牌，自然会吸引特殊客户群。
·寻找货源很关键。一般的服装生产商，针对的是大众消费群，生产的服装也以大众尺码为主。店主可以找一些小的服装生产商订货，要求生产商多生产几件大尺码的款式。还可以寻找外贸服装，因为外国人的身材比中国人高大，他们的服装比较适合胖人穿。
如果进货渠道多的话，不妨增加一些超大号的鞋子、超长皮带，把超出正常尺码的物品全部都收罗到店里，成为胖人产品屋。
·胖人店员更亲切。请胖人当服务员，她们微笑的形象、得体的打扮，可以让胖人顾客增加自信，产生一种亲近感，增加沟通感情的机会。
温馨小贴士：
换个方法标号码
服装的尺寸如特大、大、中、小号可以分别以格丽丝、伊丽莎白、玛格丽和玛丽来代替，这样避开了“肥胖”二字，照顾了胖人的自尊心，与胖人的消费心理一拍即合。
·颜色款式要时尚。现在市面上给胖人穿的衣服不是颜色灰暗，就是款式陈旧。其实用柔软凉爽的麻、丝等面料，同样可以做衣服给胖人穿，而且更时尚，让胖人更乐于接受。另外，由于喜欢穿宽大服装的年轻人，也是胖人服装店的客人，所以进货的时候，偏重直筒裤，绝不买短翘的上衣，以花色较多、颜色亮丽的衣服为主。
·感情沟通应重视。建立自己的客户档案，定期与老客户们联络，提供一些额外的服务，从而建立起固定的消费群体。
·处理库存衣物要及时。服装店很难避免产品积压这一现象，要尽可能快地处理过季衣物，否则很容易导致资金周转不灵，影响整体经营。
·“一招鲜吃遍天”。这里所谓的“一招鲜”就是说要保证自己店里常有新款，而且最好能做到人无我有。如今市场上雷同的服装很多，主要存在一个仿冒问题。因此，店家如果进了新款，又没到销售旺季的话，最好能把衣服“保存”起来，以免被仿冒。
特色店链接：
杭州“大真大”
虽然无法得知杭州有多少胖姐，但近年来杭州大号服装店的日益增多，却是不争的事实。光一条中山路上就有十几家，在凤起路、文一路等繁华的街道，都可以觅到大号服装店的踪影。但是提起一家名叫“大真大休闲服饰”的店来，相信对于很多人尤其是胖人来说是非常熟悉的。
从店名“大真大休闲服饰”来看，我们就知道这是一家胖人服装店。落地橱窗边上放置的几个模特儿，让人从外面就能一目了然。店内布置简洁清爽，墙壁挂衣是本季的推荐服装，空置地安放着货架，悬挂着胖人服饰。中间的位置用隔层玻璃桌代替货架，让这个小小的店面有了更大的空间。射灯折射的光线耀眼明亮，使整个店铺光彩亮堂。在商店一角摆着几张桌椅，可以供顾客休息、聊天。人走进店里就会有一种特别温馨的感觉。
十年前，虞女士在杭州解放路开了第一家“大真大”服装店，专门出售大号的衣服。十年后的今天，虞女士在杭州开了十家店。虞女士笑着说：“营业额每年都在递增。”有人问及是否还会在杭州开下一家店时，她笑着给出了肯定的回答：“只要地段好，就一定会开，而且还是直营店。”据该店一位老职工透露，在销售旺季的秋天，这十家店的月营业额能达到100万元。“十年前的胖子没有现在多，专门卖大号衣服的地方就更少。”虞女士说起创业，感叹道：“市场空隙是找准了，但利润比普通服装要低。”一来消费群体不大，二来面料耗费多，制作成本高，但售价却相差无几。
好在虞女士能拿到许多出口欧美外贸余单服装，“全是老外尺寸，够大了。进货成本低呀，如果一开始就去厂家订做，肯定要亏的。”虞女士透露，如今“大真大”的服装基本上是在广州、宁波的厂家订做，外贸余单反倒成了次要货源。