一、男士饰品文化

随着社会的发展、文明的进程，男人需要更好地关注自身。这除了注重完善自身的言谈、举止等内在修养外，还应包括对个人外在形象的包装。

一个有品位的男人，除了注意服装的款式、质地的选择以及自身的保养以外，必定会对手表、眼镜、皮带甚至打火机、皮夹等进行仔细选购。虽然这都是细节，但却是男人必需的随身品，对塑造男人的形象有着不可忽视的作用。

二、男士饰品店市场分析

1．市场潜力

市场上专业的女性饰品品牌非常多，大型商场首饰专柜里，琳琅满目的女性饰品占据大半江山，但却还没有一个专业的男士饰品品牌。大多数的男士配饰品是在服装店或普通的精品店里销售，这些店铺的男士饰品只是作为一种辅助的产品来销售，经营的男士饰品不仅品种少，款式也显单调，没有形成系列化、专业化、规模化，远远满足不了市场的需求。所以说男士饰品作为一个新兴的市场，蕴含着巨大的市场机遇。

目前，国内没有一个专门的男士首饰品牌，而男士首饰在西方的许多国家和韩国、日本已是一个相当成熟的市场。据美国珠宝商组织称，美国去年全年珠宝与手表的零售额为450亿美元。而其中的50亿美元，即2000多万件珠宝首饰均为男性顾客所购买，其购买意图包括馈赠与自行佩戴。这是一个巨大的待开发的市场，但目前即使是那些大型的、走在潮流前沿的、并以精品珠宝的销售认知强度著称的零售商，对男士珠宝市场也仍然关注得不够。

我国有一项调查显示，65%的男士认为佩戴首饰更能展示男士的气质和魅力，其中17%的男士希望佩戴或已经佩戴了首饰。穿金戴银不再是女人的专利，男人们也可以大大方方地选择自己喜欢的饰品佩戴。据了解，多数男士认为佩戴首饰能更好地展现男人的性格、气质、修养和身份。据相关数据显示，男士首饰的销量已约占首饰总销量的1/4，不久男士首饰将成为首饰销售领域的一块最具潜力、最诱人的蛋糕。

2．目标客户

对于年轻的男性来说，他们追求一种时尚的感觉，而一些商务人士佩戴首饰则体现了男人的一种内在品质。

3．开店设备

·饰品店的储物柜。

·玻璃展柜。

·挂饰品的孔板。

·挂饰品的丁字勾。

·射灯灯具。

·镜子。

·饰品筐等。

·包装纸。

·包装盒。

4．经营策略

·追踪男性饰品的趋势并揣摩男性在饰品方面的消费心理，在男士选择饰品时随时引导。如做生意的男士偏爱金首饰，喜欢在戒指上面刻上自己的名字，在谈生意签合同时，刻有名字的戒指便可当做印章用。

·选址最好在珠宝首饰店集中的街面或繁华的商业区、服饰专卖集中区。店面设计布置上应气派、不奢华，但要高雅大方，显示出男士饰品的特色和底蕴。

·男性饰品店的开业是对传统商业分类的一种有力冲击，所以要大力地宣传，对男性进行积极引导。

温馨小贴士：

更具实用性的男士饰品

与女性饰品的纯装饰性相比，男性饰品则更具实用性，如领带夹、钢笔、钥匙扣等。目前男性饰品已有许多配套出售，如钛夹、签字笔、钥匙链搭配组合的三件套，或加配手表和袖扣形成的五件套，都是颇有性格的搭配。

特色店链接：

时尚男士饰品专卖店

在广州东山口闹市区长大的小王，对于时尚亮点有种特殊的“感觉”，正因为此，他抓住了小本生意的“头啖汤”，成功开起了男士合金饰品店。他用热销的中档产品组装出高档销售的模式，既减少了进货成本又赢得了品牌效应。

两年前，二十多岁的小王，在广州番禺区的闹市区开起了一家专为都市摩登男士服务的合金饰品店，走的完全是硬朗冷峻的欧美后现代路线。经过反复改良、调整，他的小店终于在同行业竞争中脱颖而出。

之所以开这家男性饰品店还源于一部欧洲风情片，影片中出现了一家专门为男孩服务的饰物店，卖的全是合金产品，充满了重金属的后现代之感。他想到广州还没有类似的店铺，就打算用几年打工积累的资金也开这样一家店。

考虑到成本，小王选择了广州这样的一线城市，经朋友介绍，他来到了番禺区的繁华路商场，这里是当地年轻人最喜欢的商场，人流量非常大。

店面找好了，接下来就是解决货源了。小王在互联网上找到了一家广州市郊的小型企业，这家企业专门接收欧洲国家的合金首饰订单。于是小王登门拜访，并且以绝对低廉的批发价签订了订货合同，成了该企业第一家在中国的零售客户。

开店之初，由于大家对合金饰物不太了解，小店一度陷入困境。小王决定从吸引女性顾客入手，进而让她们的男朋友、男同学成为这里的常客。于是，他参照大商场中的高档货品的样子，挑选了一批中档的货物。低廉的价格再加上新颖的款式，很快就吸引了很多女孩的目光，她们带来的男朋友也成了小店的顾客，店里的合金饰物销量立刻水涨船高。

之后，小王调整了店面的整体格局，不再将男性合金饰物放在一起陈列，而将其穿插在五光十色的女性饰物中。开业半年后，小店的月利润已达到10000元。