一、箱包文化

一直走在时尚前沿的女性们，不论是都市白领、家庭主妇还是纯真的学生，不管是紧张的工作学习还是休闲旅游，她们无不在内心深处向往自由与纯真，她们正在力图摆脱成规式生活的束缚，极力张扬真我的“个性”。

轻巧别致、时尚风情的包包是女性的最爱。轻便简洁休闲包、活泼热情自由包、舒适大方购物包、个性飞扬艺术包、幽默俏皮手绘包……一款款充满个性和简约时尚的包包，迎合着现代女性生活的新主张。

二、包包店市场分析

1．市场潜力

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们崇尚个性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。作为女性日常装扮的一部分，包具已经是众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已经意识到，包给自身整体衣着搭配会带来不同的效果。如果你身上的衣服颜色不够明亮，背上一款与其颜色款式都很符合的包具，那么整个人的气质也会随之改变。不论是什么性情的女人，出门都会或背或拿一款包来放自己的随身物品，包和鞋子、化妆品一样成了女性消费的必需品。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包，早已不足为奇。

据相关统计显示，中国市场包包消费需求近年来每年可达数百亿元，并以每年33%的数量递增，连续12年在世界包饰消费排行榜里排名第一，而在中国发展城市目前的比例仅为50：1。箱包店的数量远远低于服装的数量，这些数字充分显示了箱包市场的巨大，投资发展的无可限量。

开一间品牌包包店，相对来说是一条比较省心省事的生财之道。一方面成熟的品牌包包，其市场口碑本来就好，不需要再花时间与精力去做宣传推广，再加上其花色品种也相对较齐全，款式也较新颖，因此经营者不需要花太多精力去发掘各种进货渠道。

2．目标客户

·年轻女性：25—35岁的女性是买女士包最多的人群，这类人群一年需要好几个价格适中、做工优良而且款式多样的包袋，而且她们具有一定的消费能力。再加上品牌包包产品款式更新换代可能不会太快，因而更适合那些消费观念及欣赏品位都渐趋稳定的中青年一族。

3．开店设备

·暖灯和射灯：暖灯照射出来的光线不会改变包包的颜色，适合用于给包包打光；射灯折射的光线耀眼明亮，能使整个店铺光彩亮堂。

·展柜、钢架。

·挂包包的衣架、挂钩。

·镜子。

4．经营策略

·限量进货，种类适当。要注意保持货品的个性特色，现在的女性都希望自己的挎包或者手提袋是独一无二的，所以在进货时要有意识地限制每种款式的数量，并且保证款式的更新速度。根据时下流行元素，调整货品种类，保持货品种类的适当比例。

·定价管理，树立品牌。对于一家品牌店来说，定价管理一方面能显示出小店的档次，另一方面也便于小店的管理。不过，定价时要注意价格合理。

·态度热情，留住顾客。对顾客要热情，即使不买也要好生招呼。因为不少女性买包都是看了又看，当场不买，过几天考虑清楚后才下定决心要购买的。

·保持风格，引领时尚。开小店做小本生意，要想成功，最重要的就是要有特色，不跟风，时刻保持自己产品的个性，从而给顾客留下深刻的印象。如果大家都跑去做同一件事情，虽然短期内都能挣到钱，但市场很快就会饱和，没有特色的小店在市场上就会丧失竞争力，市场份额越来越萎缩。

·不同“口味”，不同对待。根据目标客户群的需求来挑选货品，比如上班族受职业限制，要求包的尺寸规格要合适，外观亦要简约自然但又不至于太严肃。南方天气热，浅颜色的包更受女性欢迎。

特色店链接：

开时尚包店，享受悠闲生活

这家风格清新的小店的主人就是小李，小店主要是做中低价位时尚品牌的包包，整个店从头到尾都是小李自己设计的。

小李原先是一家外企的白领，已经厌倦了朝九晚五的生活的她决定辞职开一家小店，过悠闲自在的生活。在陪同事逛街时发现开一家时尚包包店是一个不错的选择，于是说干就干，选在一块比较繁华的路段，小李开了这家包包店。

店里摆着清一色的品牌小包，款式及质量都相当不错，既有精致秀丽的绣花钱包，也有高雅大方的仿真时尚坤包，款式多样且价格不贵，从几十元到一百多元都有。特别符合那些时尚女孩的口味，来到小店的人差不多都会挑选到一款适合自己的小包。由于地段好，客流量较大，进入店里的客人较多，小店人气较旺，有时都会忙不过来。

在经营时尚包店方面，小李有自己独到的见解。她认为现代人都喜欢名牌产品，但商场的名牌包价格太高，一个真皮钱包可能要好几百元甚至更贵，很多人不能不考虑价格。专卖店的租金成本相比商场要略为偏低一些，因此价格可以定得比较适中，几十元就能买到的产品，不管是生客还是熟客，都不会太过吝啬。

由于小李眼光独特，因此选择销售的产品都颇受顾客欢迎，开店不到两个月，销售额就已达到了3万元，除了店租、水电、人工费等，还略有盈余，亏本的风险基本上不存在。如今，小李工作生活都挺悠闲。