一、儿童时装文化

近几年，中国童装市场发展迅速，但由于缺乏专业的童装设计师，拥有专属童装设计的品牌不多，大多童装为成人款式，一些甚至是成人装的缩小版。

在制作过程中，童装有着比较严格的检测标准，号型标识、面料成分含量、甲醛含量、PH、色牢度以及缝制牢度等都是需要严格检测的项目。在服装材料的选择上，一些环保的、对儿童皮肤能起到保护作用的材料，一直很受人们的欢迎。在款式设计上，更注重时尚、可爱，能体现儿童的天性。

现在市场上出现了一些比较有名气的儿童时装品牌，如派克兰帝、红黄蓝、巴拉巴拉、雅多等童装品牌。这些童装品牌大多已经有了自己的设计理念，不再将童装作为缩小版的成人装来处理，而是纳入很多儿童元素，真正设计成适合儿童的服装。

二、儿童时装店市场分析

1．市场潜力

全国每年童装的销售量约为6亿—8亿件，并在近几年内以每年8%的速度在增加。据有关报道称，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加一倍，形成庞大的儿童消费市场。

农村人口将逐步向城镇转移，该部分转移人口通过产业调整，有了固定收入后，孩子的衣着需求亦会随之猛增，每年将增加250万左右的童装潜在消费者。

据调查显示，中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26. 5%。但是童装的价格却一直居高不下，甚至有愈演愈烈之势，从而造成童装市场存在着的巨额利润。

2．目标客户

·父母和祖父母：由于家里有孩子，他们会成为小店的固定常客。

·为朋友或者亲戚的孩子选购礼品的人：也许这类人自己没有孩子，但如果收到礼物的父母很喜欢他们选购的衣服，或者经他们向孩子的父母推荐后，孩子的父母也会成为小店的意外来客。

3．开店设备

·暖灯和射灯：暖灯照射出来的光线不会改变服装的颜色，适合用于给服装打光；射灯折射的光线耀眼明亮，能使整个店铺光彩亮堂。

·展柜、钢架。

·挂衣服的衣架、挂钩。

·固定衣服用的针、夹子。

·镜子。

·模特模型。

·熨斗。

4．经营策略

·选址一定要准确。一定要选在儿童活动群体比较多的地方，如高密集的住宅区、医院附近、经营儿童项目比较多的区域。

·及时进货，抢占先机。多进行调查，寻找价格比较便宜而质量又有保障的地方，与供货商搞好关系，以便有了新样式可以及时拿货，抢占市场先机。

·个性装修，吸引顾客。装修要使店面有亲和力，充满童真童趣，这样更能吸引年轻的父母和他们的小宝贝。

·小恩小惠，留住顾客。一般小店最重要的还是以物美价廉、服务周到、方便实惠吸引顾客。重要的是巩固老顾客，拉动新顾客。必要时可以采取会员制、积分制等方式，也可另想新招。

·态度温和，赢得人心。由于经常有很多小朋友到来，态度一定要温和，多为顾客考虑，尽可能提供方便。

特色店链接：

造型童装店

高小姐在中山四路榨粉街这样一条旧内街上，有家不很起眼的儿童服装店，与一般服装店里的衣服不同的是，这里的童装都是有造型的，比如奶瓶型睡袋，瓢虫型夏装，蜜蜂型儿童泳衣，大象造型口水巾，青蛙造型儿童浴帽等。除服装外，店里还经营其他跟孩子有关的产品，比如搅拌棒、奶瓶、维尼熊靠垫等。

虽然店开在榨粉街，但并不做这边的街坊生意，因为普通的百姓不会追求这么时尚的东西。由于店附近有好多写字楼，所以高小姐就把目光瞄准了写字楼里的白领们。她认为，现在都只能生一个宝宝，年轻妈妈们对自己的宝宝十分宠爱，恨不得把漂亮的衣服都穿在自己宝宝身上，所以在这方面特别舍得花钱。果然，开店以来，来这里光顾的顾客，都是附近写字楼里的年轻白领妈妈，还有不少带着宝宝专门驱车从天河过来的妈妈，外国顾客也为数不少。

提起网店，高小姐说，实体店每月盈利只有2000元左右，而网店可盈利3000—4000元，通常是用网店赚来的钱投资实体店。不过，虽然实体店不及网店赚钱，但高小姐认为实体店的存在还是十分有必要的。一来，网上的照片从颜色等方面，可能与实物有区别；二来，不亲身试试不能保证衣服合身。

做童装生意，个人的眼光一定程度上决定了销售情况。同一件衣裳，在不同的人眼里感觉可能不一样。所以，拥有时尚的嗅觉才能引领时尚。