一、DIY饰品文化

三万年前，人类的祖先已懂得将各种物料穿孔，制作成不同形状的首饰来装饰自己。配饰对于日常装扮起着非常重要的作用，有时候，一副小小的耳环、一条精巧的项链或手链，已足够引起别人的注视。

这是一个张扬个性的年代，独一无二永远是时尚一族的追求。于是，DIY不可避免地成为现代人生活的新时尚。那些希望得到世界上“独一无二”饰品的年轻人，用本来稀奇的原料，加上别具匠心的制作，制成一款独一无二的成品。而通过自己亲身体验也会带来更多的快乐。

二、DIY饰品店市场分析

1．市场潜力

·市场广阔。我国首饰的销售额正以每年40%的速度递增。

·投资回报较快。DIY饰品利润丰厚，只要保证一定的客户资源，收回投资较为容易。

·客户群体不断扩大。几乎每个女孩都喜欢琳琅满目的饰品，年轻人对饰品的要求大多注重款式设计，而DIY饰品店为他们提供了一个可以充分发挥自己个性的空间。

·竞争较为平缓。珠宝首饰加工有入行门槛，对创业者的资金、技术的要求较高，但正因为如此，市场竞争较为平缓，个性化首饰店的数量更为有限。

2．目标客户

·年轻白领：一些年轻白领经常会为出席一些个性派对，找不到合适的饰品搭配而苦恼。因此，DIY饰品店可以给她们一个很好的选择。

·年轻情侣：对于情侣来说，送给自己心爱的人一件融入自己的爱的礼物更有创意。

3．开店设备

·饰品店的储物柜。

·玻璃展柜。

·挂饰品的孔板。

·挂饰品的丁字勾。

·射灯灯具。

·镜子。

·饰品筐等。

·包装纸。

·包装盒。

4．经营策略

·选好店址，让更多的人知道你的店。通常情况下，可选择有服装销售氛围的商业街、高校比较集中的区域，位置不能过于偏僻，必须是目标消费人群经常光顾的地区。

·看到利润，也要重视风险。不要一开始就投入大量资金进货，饰品市场向来都是瞬息万变的，要随时注意顾客品味的变化。考虑到运费问题，建议你一年去两三次集中采购，不过这需要你具有一定的审美眼光和对市场敏锐的洞察力。

·细节打动顾客的心。顾客进门，递上一杯开水；炎炎夏日，可将开店时间在晚上适时延长；举办小型手工饰品沙龙，采取时间任选、不计课时的灵活教学方式，以完成作品来收取费用；派送VIP卡等都能为你赢得回头客。

温馨小贴士：

装修有讲究

在装修方面，必须显示出一定的品位和格调，而且氛围必须符合女性顾客的喜好，让顾客觉得物有所值。柔和的灯光、明快的音乐、清爽的玻璃桌、藤制的椅子、时尚的杂志，都可以大大刺激顾客的购买欲。

特色店链接：

自制饰品店——“碧芝”饰品店

初进“碧芝”店，很多人误以为自己走进了一家纽扣店，因为店内四周都是用玻璃橱窗格出来的四方格子，每格都被不同大小、颜色、质地的珠子充满。店内的饰珠有印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥地利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠等，五彩缤纷，流光溢彩。

“碧芝”隶属于加拿大从事首饰加工业的beadworks公司，在综合考虑了客流量与交通状况后，店主陈碧芝将店址定在了迪美购物中心。在众多的店铺当中，这家商铺的位置是比较优越的。因为它位于中心地带，左边出口的自动扶梯直接通向地面，从正对着的旋转式楼拾阶而上就是人民广场中央，周边四五条地下通道都交汇于此，因此从店铺门口经过的90%以上的顾客都会因为好奇而进来看一下。

“碧芝”提倡自己制作：端个特制的盘子到柜台前，按自己的构思选取喜爱的饰珠和配件，再把它们串成成品。

“碧芝”的一大特色就是原料丰富。按照饰珠的质地，可分为玻璃、骨质、角质、陶瓷、水晶、仿金、木制等种类，其造型更是千姿百态，有圆型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等，全部都是进口的，成本从几毛钱一个到几十元一个的珠子，做一个成品饰物大约需要几十元到上百元。饰珠和配件的价格随质地而各有不同，所用的线绳价格也从几元到一二十元不等。如果想让店员帮忙串制，还要收取10%—20%的手工费。

     “碧芝”饰品店的另一个特色就是永远不用担心库存和商品积压问题。因为季节虽然在变，但聪明的经营者可以在设计上做一些相应调整，利用现有的商品，就能创造出不同的新品，而且能保证是最流行的。就算已经制成的商品落伍了，也可以通过重新制作引发新的潮流。另外，随着各地模仿者的群起而上，为了保持业界的领先地位，“碧芝”聘请了全国最优秀的串珠高手，这都是抄袭者模仿不到的。