一、钓鱼文化

钓鱼是一项高尚的活动，可以丰富我们的业余生活，陶冶身心，有益健康，因此深受世界各国人民的喜爱。钓鱼活动，具有“赏画的绚丽，吟诗的飘逸，弈棋的睿智，览游的旷边”，带给垂钓者精神上的乐趣尽在不言中。

在我国，钓鱼已有三千多年的历史。杜甫的《渡江》诗曰：“春江不可渡，二月已风涛。舟楫欹斜疾，鱼龙偃卧高。渚花兼素锦，汀草乱青袍，戏问垂纶客，悠悠见汝曹。”此诗描绘了垂钓春江的情景，表现了钓鱼人自由欢快的情景。

二、钓具专营店市场分析

1．市场潜力

真正的钓鱼者在乎的不是钓多少鱼，而在于钓鱼的乐趣。随着人们生活水平的提高，钓鱼也成为人们喜欢的一种休闲的方式。试想，在一个晴朗的午后，扛着钓竿、提着小桶来到湖边，怡然自得地垂钓，这该是多么的惬意啊。有心的创业者不难发现这里面的商机，开一家渔具店并不需要太多的投入，只要你也对钓鱼感兴趣就行了。

2．目标客户

钓鱼爱好者：这些人对垂钓有着浓厚的兴趣，乐于享受悠闲的生活，对钓具的选择也格外用心。

温馨小贴士：

钓鱼必备钓具

钓鱼必备钓具一般包括鱼竿、钓线、坠子、浮子、钓饵等。钓竿多为竹制，也有玻璃纤维竿，现在档次高的钓竿都是带有伸缩功能，便于携带的合金铝或特制铁竿。钓线一般是尼龙线、细弦线、麻线、野蚕丝等。鱼钩一般分为海钓和淡水钓两大类，海钓有1—25号多种类型，淡水钓有长柄、短柄之分，又有圆头、方头、鹰嘴、驼背等类别。鱼坠是用铅制成的。浮子就是浮漂。

3．开店设备

·展柜。

·储物柜。

4．经营策略

·如果你打算在内陆城市开店，那么你最好经营适合淡水用的钓具，而你要在沿海城市开店的话，可考虑同时经营海钓和淡水钓。

·钓具店要适销对路，开店者自己就应该是钓鱼爱好者，对垂钓有浓厚的兴趣和高超的技术。开钓具店者必须掌握社会的流行趋势，许多人钓鱼之意不在鱼，只是在享受悠闲的生活乐趣，因此经营钓具要在店内摆放不同档次的钓具。

·开钓具店应该机动灵活，有时可以把店摆到海边、湖边垂钓处。你还可以在经营钓具的同时，开辟钓具出租业务，这也是生财之道。

·开钓具店要与一些钓具厂建立业务联系，与一些钓具商建立良好的关系，要千方百计降低采购成本，对一些销量大但赢利薄的钓具要多进些货，以保证市场需求。

特色店链接：

渔具小店

万老板的渔具小店开在了北京体育用品一条街上，往东十米，就是国家体委。小店是在1992年开的，到目前也有十多年的历史了。50平方米的小店，当初的投入只有20万元。其中，19万元全都是货品投资，1万元全是自己亲手做的铁货架。这店址选得很合适：周围聚集了很多喜欢运动的人，聚集了很多其他类型的运动商品店，再加上离红桥市场也不远，那是在北京的外国人最喜欢去的购物市场。

万老板原本就喜欢钓鱼，开了这一家钓鱼店后，也订了很多钓鱼方面的杂志，他还经常跟顾客聊天，交流钓鱼的经验，钓鱼的技术越来越好，还多次在钓鱼比赛中获奖。不仅如此，万老板还自办钓鱼比赛，提高小店人气。

随着人气越来越旺，他还和他的“钓友”成立了钓鱼协会。万老板的渔具店生意也越来越火爆，每年的流水都有上千万，纯利至少有300万元。

可是，随着北京市区鱼塘的远迁，以及城区居民的旧房改造，鱼塘搬走了，人也少了。小店的收入逐渐滑坡。以年为计，现在，渔具行每年的流水在100万元左右，成本在58万元左右，固定支出在18万元左右，其中，房租、水电费共11万元，税2万元，工资5万元。每年的纯利约有24万元。虽然利润只有从前的十分之一，这种收入也算可观。更何况，这些年，北京的鱼塘逐渐减少，很多渔具行的生意都面临举步维艰的情形，万老板的生意已算同行中数一数二的了。

谈到小店何以能生存下来，万老板道出了秘诀——专业。经营项目包括鱼竿、饵料、鱼轮、鱼护、鱼线、鱼钩等十几个品种。各种品牌，档次一应俱全。对于钓鱼高手来说，信号第一重要，饵料第二重要。所以，店里面的鱼漂，不仅货色最齐全，也卖得最好。一款名叫“达摩”的鱼漂，是用孔雀翎做的，售价从85元到300元，分好几个档次，不同的天气、季节，要使用不同的鱼漂。对于一个钓鱼高手来说，如果再有一定的经济能力，他至少会拥有六支鱼漂。万老板看着手里的鱼漂，就像看着宝贝一样。

在万老板的渔具行，碰到了一位姓于的先生。他来买鱼漂，是万老板的顾客，确切的来说，也是万老板十几年的朋友了。家搬远了，于先生也退休了。他说，之所以来万老板的渔具行，有两个原因，一是品种全；二是可以来交流经验，高手之间有说不完的关于钓鱼的话题。