一、芳香用品店文化

你也许见过一种小型布娃娃，看上去和普通的布娃娃没有什么区别，但是它却能散发芳香气味。这就是现在很流行的芳香用品。一些诸如香袋、香包、香囊、香纸、香干花、手机挂件等芳香工艺品也是很常见的。

这些香气袭人的产品往往采用天然植物结合现代工艺精制，与过去的那些化学香味剂完全不同，而且式样美观，设计前卫，品种丰富，有花香、果香等十几种香型供客户选择。可以随身携带或装饰于衣柜、卫生间、办公室、卧室、轿车等任何角落，可去除异味、提神醒脑、愉悦精神，是很好的空气清新剂。

二、芳香用品店市场分析

1．市场潜力

近年来，随着人们在自身健康、放松、调理等方面的意识日趋增强，国内的精油、香熏等芳香护理品市场受到了明显的推动作用。

香油、香草、香烛、香包、香花，这些小巧精美的香薰用品，不仅可以装点居室，还可以调整心情，因此很受白领的青睐。而SPA、瑜伽等休闲活动的开展，更是带动了香薰产品的热销。因此，香薰产品进入市场的时间虽然不长，但已经成为一种时尚消费，拥有相当不错的市场前景。

2．目标客户

·白领女性：面对巨大的生活和工作压力，她们需要找到一种缓解压力的方式，像香薰、精油就可以为她们提供这样一种方式，而且她们更喜欢营造一种舒适的生活环境。

3．开店设备

·展柜。

·储物柜。

·射灯等灯具。

·包装纸和包装盒。

4．经营策略

·选址宜在闹市区。芳香饰品专卖店的店址适合选在商业繁华区、步行街或高校集中区，或者租赁商场超市里的铺位。

·多做促销。在促销手段上，可采取买一赠一等方法带动系列产品销售。有规模的芳香饰品专卖店可以通过张贴、发传单的形式，将经营的芳香产品广而告之。还可以在报刊连续或间隔刊登宣传广告和文章，吸引各个层次的顾客。

·以香取胜。香薰店靠商品制胜，香薰用品的外形、香型、包装和质量，往往决定着经营的成败。因此，店主在进货渠道方面要多花些心思，建议与多家供货商联系，引进新潮而且独特的产品。如SPA专用的香薰灯、瘦身香薰精油、香薰浴盐等。在香型选择上也要紧跟潮流，如薰衣草香型、绿茶香型、迷迭香香型等，这样才能吸引顾客。

特色店链接：

芳香小铺

两年前，在选择创业项目时，小杨就看好了芳香用品店，因为经营芳香类产品的资金门槛并不高，3—5万元就可以了。她拿出了打工赚的几万块钱和朋友一起开了这家“芳香小铺”。考虑到芳香护理品市场在我国尚处于起步阶段，他们先在网上开了个网店，实行网上销售。

“芳香小铺”刚开业时，一周只能接到一两个订单。但随着市场的发展，现在小铺每天都能成交好几单，月均营业收入可达5—6万元，纯利可达15%—20%。

与当前街市上鱼龙混杂的精油、香熏护理品专卖店不同，“芳香小铺”只走网上销售渠道，并实行会员制，而且不做门店销售。小杨觉得，现在这个市场并不成熟，专业销售人员也不够，因此还不宜盲目开展门店销售。

小杨还提醒说，虽然这个行业的门槛比较低，但要做好却不容易，不要指望入行后短时间内就赚成百万富翁。但另外一方面，芳香护理品的毛利率比较高，一般在30%以上，这可以为创业者带来较好的现金流，有利于资金的快速积累。