一、本命年文化

“本命年”的说法起源于西汉，是中国的十二生肖和“崇红”心理文化的体现。在传统习俗中，本命年常常被认为是一个不吉利的年份。“本命年犯太岁，太岁当头坐，无喜必有祸”的民谣是关于本命年不甚吉利的最好写照。所以，在本命年时，为了逢凶化吉，消灾避难，不论大人小孩都要买条红腰带系上，俗称“扎红”，最好再穿上红色的内衣内裤，这种习俗到今天仍在各地流行。

二、本命年专卖店市场分析

1.市场潜力

按照十二生肖属相划分，我国每年就有上亿人进入本命年。要是每人在当年花5元钱购买一件本命年商品，就可以形成几亿元的惊人市场。

2．目标客户

·本命年者：每年的本命年人推动着这个巨大的市场前行。

3．开店设备

·展柜。

·储物柜。

·射灯等灯具。

·包装纸和包装盒。

4．经营策略

·精美包装赢得顾客心。很多人购买本命年商品不是自己用，而是送礼，为了使礼品显得够档次，包装一定要精美。不然即使有实惠的商品，也很难打动这类顾客的心。

·开发更多新产品。建议在红内裤、红袜子、红腰带和桃木剑这“老四样”的基础上，开发出更多的本命年产品。例如服饰类可以生产红色睡衣、内裤、文胸、手套、袜子、丝巾，还有手工红绣鞋和刺绣鞋垫等；工艺品类可以开发桃木剑系列、红色苏绣香包系列以及红红火火的中国结系列。品种丰富了，相信人们一定能够争相购买这些红艳艳的小东西。

特色店链接：

“吉祥本命年”专卖店

2002年7月，范晓琪从北京一所民办学校大专毕业后，没有回河南老家，而是留在了北京。几次求职失败后，她到海淀区一个家政公司报了名，很快就成为一个富裕家庭的老太太的保姆。

这一年是老人72岁的本命年，老人让她去买几件红内衣和红腰带讨个吉利，再买一把桃木的木梳辟邪。她在街上转了一整天，直到傍晚，才买到两双红袜子和一条红内裤，而且质量都很差。于是她问售货员，为什么红色商品这么少？女售货员不屑地说：“大红色土得掉渣，这年代谁还穿它啊？所以，厂家都不愿意生产了。”她有些焦急地问：“哪里有专门卖本命年产品的商店？”售货员摇摇头说：“本命年用品都是自己张罗，哪里还有专卖店啊，听都没听说过。”没办法，第二天她去布店买了几米大红布料，让一家制衣店缝制了三条红内裤、两根红腰带。

这次经历触动了她，她在心里打起了小算盘：中国有13亿人口，如果按照十二生肖属相划分，每年就有上亿人进入本命年。这是一个多么巨大的、尚未开发的市场啊。她把这个想法告诉了老人，竟意外得到了老人的支持，借给了她4万元启动资金。

2003年5月，京城首家“本命年专卖店”终于在海淀区开业了！光顾小店的第一位女士，就夸她独具慧眼。这位顾客感叹说：“本命年里穿红内裤、系红腰带，这和过春节要贴春联一样，是千百年来流传下来的民俗。以前买本命年的东西得一家家商店地跑才能凑齐，现在在你这儿一下就能买齐，太省心了！”

除了经营内衣裤等传统的本命年产品，范晓琪还找厂家定做了红色唐装、红领带以及大红色的饰品、办公用品等，丰富了产品的品种。当这几十种产品摆进专卖店后，顾客一进店，看到丰富多彩的红色商品，无不感到惊喜。

在经营中，范晓琪发现光顾本命年专卖店的人，大部分是中老年朋友，却很少见时尚青年。于是她调整了产品结构，为了吸引年轻人，她在进货方面下工夫，特意从厂家订购了一些新款的高档红毛衣、红围巾、红手套和红披肩，还有华贵而不媚俗的个性红腰带，以及用红丝线串缀的精美小饰品。这些商品的颜色不仅有传统的大红，还有时尚女孩喜爱的桃红、酒红、中国红、世纪红等。这些时尚商品一推出，专卖店里的人气就迅速高涨了起来，每天都有大批青年男女来小店“淘宝”。

随着小店的知名度不断提高，生意很快就真正火爆了起来。范晓琪趁热打铁，一连开了几家分店，并为自己的产品注册了商标“吉祥本命年”，这样既可以提升品牌效应，又能在全国范围内开连锁店。

如今，“吉祥本命年”已经先后开发出了本命年服装、箱包、皮具、工艺品、小饰品等12大类，共367种本命年红色商品。3年间，范晓琪也积攒了90多万元存款。她的目标是把“吉祥产品”逐步打入北京王府井、上海南京路、广州天河城以及深圳的华强北路等国内著名商业街。