一、户外用品店文化
户外用品店都有一个很奇怪的特征，它们大多隐藏在市内各个角落里，门面不大，店内面积也不大，但一走进去，里面的商品琳琅满目，服装、帐篷、挂件、蒸气炉具、背包，所有你能想象得到以及想象不到的远足用具基本齐全……
户外用品不同于快餐和服装行业，区域性很强，一般都是以自己周边的人群为主要消费对象。户外用品属于价格较高的耐用品，如果某一家店的货品特别齐全、品质特别好或者非常有特色，那么就会吸引户外活动爱好者专门从城市的另一端赶过来购买。也正是由于这个原因，户外用品店不宜在一个城市做很多家连锁。
二、户外用品店市场分析
1．市场潜力
在社会发展水平不断提高的今天，从欧美发达国家引入的“泛户外”概念已被越来越多的中国人所认可和接受。尤其是青年人和学生，已将运动视为一种时尚、健康的生活方式。作为户外用品的主力消费群体，他们的实力绝对不容小觑。
据估算，在占据全国人口五分之一的年轻人群体中，意味着至少100亿元的巨额市场。并且随着高质量生活的延伸，户外相关产业的市场容量还将稳步扩大。据业内人士介绍，全球户外运动产业的年交易额在150亿美元以上，中国还处于兴起阶段，而根据目前的势头来看，户外用品店的市场空间是非常大的。
2．目标客户
·年轻人和中高收入人群：这类人群对于登山、攀岩、穿越、徒步旅行这些户外运动比较感兴趣，同时他们又具有一定的消费能力。
3．开店设备
·展柜。
·储物柜。
·射灯等灯具。
4．经营策略
·喜欢玩是这个行业老板的共性。老板也是“驴子”，才容易和“驴子”沟通，才知道什么品种是“驴子”们最需要的，进货才能紧跟市场的热点，才能有效地进行推销。比如背囊，同样体积的不同品牌，价格差别成倍，流行的新款背囊布料防水，透气性能较旧款有极大提高，特别是背负结构更加科学合理，负重舒适。如果你没有野营实践，就很难介绍得透彻和准确。没当过“驴子”就说不出“驴话”。
·选址不必刻意追求繁华。由于户外用品店的特殊性，户外店的选址不必刻意选择繁华的地方。毕竟房租对户外店来说成本太高。只要选择一个交通比较便利、方便停车的地方就可以了。如果你的户外店能够选择在旅行社发车的班车点，那就再好不过了。
·装修不必太豪华。只要能够具有户外店经营商品的特色就可以。当然装修要有新意，这样才会让顾客感到舒服，而且店面的预留空间最好能够大些，这样就比较方便给客人介绍怎么扎帐篷等常识。当然，户外店还是要有些符合自己特色的点缀，比如说挂一幅大照片，上面记载着某个光辉的时刻。
·要有懂得销售、经营方面的人才。最好每隔一两个月就举办一些促销活动，根据季节变化调整货品销售的重点，例如夏季主推速干衣、太阳镜，冬季重点介绍防寒服等。另外，要根据淡旺季的变化，调整营销策略。每年的4月和9月是户外用品店的旺季，应该主推针对“五一”、“十一”这两个长假的旅游用品。
针对消费人群决定户外店用品的等级。如果说你的会员是暴走族，就应该经营专业性的用品，要是徒步休闲为主的普通大众，要以经营中低档的用品为主。
·专业采购人员也很重要。因为户外用品店的进货渠道比较多，有的产品是从国外进口的，有的是从各种代理商那里订购的，还有的是从工厂里加工开发的，1500种商品可能会有100多种进货渠道。因此，需要采购人员具有敏锐的市场洞察力和鉴别产品品质的火眼金睛。
特色店链接：
三夫户外用品店
提起张恒的三夫户外用品店，圈内的朋友几乎是无人不晓，无人不知。开在马甸桥附近的总店其实是中间并不相连的东、西两家店面，一家主要经营鞋类和服装，另一家主要经营户外装备。几乎所有跟户外活动有关的物品，都能在这里搜罗到，大到帐篷、睡袋，小到眼镜绳、书包挂钩，甚至包括介绍户外运动的书籍和只有部队军人才用得上的单兵干粮，都有专门的货架进行销售……一个字，全！
十年前，户外用品的销售才刚刚在北京兴起，那时的户外店很少，而且多是初级的地下状态。张恒选择了北大小东门外的一条小街作为开店的地址。
一开始店里只有张恒一个人，他自己找货源、拉货。当时北京做户外用品的商家很少，质量也比较差，张恒刚入行，对产品又不熟悉，有时好不容易卖出去一些货，客人回来又投诉质量问题。
刚开始的几年里，三夫的发展并不大。在整个户外行业里，三夫依旧只是一家小小的门面店而已。而张恒为了扩大销售额，还经常在周末骑着三轮车，拉着货，在高校里摆个地摊，拉一条“户外用品大促销”的横幅，吆喝叫卖。
虽然发展并不太顺利，但张恒对自己的想法毫不怀疑，他坚定地建立了自己的网站，考虑到了业务扩展后的各项工作，考虑了加盟连锁的可能。
随着“户外”、“攀岩”之类的词汇越来越多地出现在人们的生活中，户外用品店迎来了蓬勃发展的春天。
三夫成立了自己的俱乐部，建立了自己的品牌，而且聚集了一部分较大数目的人群，生意迅速扩张，并开始了连锁经营之路。
由于三夫在北京的顺利发展，建立了良好的诚信口碑，吸引了国际最知名的户外用品连锁店——REI（休闲运动装备公司）与之合作。
张恒说，当年之所以选择这一行有两个原因。一是自己对户外运动有着浓厚的兴趣，二是考虑到它是朝阳产业，有很好的发展前景。现在，虽然行业前景依然广阔，但要想入行，光凭爱好和几万元钱的时代已经过去了。在北京，户外用品店已经有了一定的行业规模，因此，进入这个行业也会有一个最低成本的限制，低于这个底线，基本上就没有市场竞争了。