——吸引人眼球的时尚店

一、“小资”文化

大部分小资是有文化、有修养的人，他们一般都受过高等教育，受过欧美一些文化的熏陶。小资的经济基础在中产阶级边缘，高于普通民众、一般工薪阶层。小资是有格调的，所以小资不选大众名牌，他们选择的是一流品牌的二线产品，这不仅是他们的服饰标准，也是他们选择一切生活用品的通用标准。既要跃升于大众之上，又俨然与暴富分子划清界限，限于经济基础，又无力追逐超一流品牌。这正是典型的小资情调之一。

二、“小资”用品店市场分析

1．市场潜力

随着生活水平的提高，人们不再一味追求物美价廉的东西，开始注重生活情趣和审美情趣，收入颇丰的小资一族开始追求与众不同，喜欢彰显性格和有品味的东西。他们不在乎价钱的贵贱，只在乎物品的艺术价值。他们的钱是好赚的，只要商品对“胃口”即可。目前，中国白领、金领、粉领人数暴涨，但迎合他们“胃口”的店却很少，这是一个很好的商业契机。

2．目标客户

·小资一族。

3．开店设备

·展柜。

·储物柜。

·射灯等灯具。

·包装纸和包装盒。

4．经营策略

·进货数量不宜过多。店里的货采购回来之后绝大部分还要再进行设计，才能达到“精品”的要求。另外由于货品种类多，每样货品一次不宜进太多，一般不超过10件，否则易引起资金周转不快。

·选择地址要审慎。在地点选择上，人气太旺未必就是好。可尽量选择靠近写字楼、白领较多的地方。如果店内人太多，有时会影响氛围，生意不一定好。

·物品重在有特色。经营这种店最大的卖点就是特色。所以，店主对“小资”的口味一定要有切身理解，否则商品很容易积压。同时，货品要“常卖常新”，卖得再好的货品也不能超过半年，需要到各地采集特色货品，如果店主没有这样的兴趣和爱好，就很难经营好。

特色店链接：

“小资”生活用品店

由于以前做过广告公司，对市场消费有一定的了解，自己又喜欢旅游、喜欢小东西、喜欢交朋友，王女士打定主意要开一家瞄准“小资群体”的生活用品店。

王女士是个很认真的人，店面都是自己亲手设计的。这两扇不太宽的雕花门内，有各种特色服装，有中国结，有各种公仔、手编织品，拐个弯就能进入视线范围的，还有各式各样的花瓶……小店在王女士的经营下，自2002年12月开店至今，周围不少店铺都换了主人，她的店却越开生意越旺。

王女士之所以选在广州开店，也有她自己的一番道理。“小资喜欢各种有特色的小玩意、小摆设。很多人都说广州没有小资，只有普通市民，但我肯定小资群体一定存在，只是规模不一定很大。广州还没有专门面向小资的生活用品店，这就是空间！”于是她便在体育西路租了间100平方米的铺面，投资6万元，开了这样一家生活用品店。

小店的经营宗旨是“以情感打动顾客”。开了店，就要有满足“小资”们需要的东西。刚开业那段时间，王女士多年积累起来的小东西在货架上占有不少比例。另一个货品来源，则是王女士外出旅游时搜罗的各种奇特的“小玩意”。对于王女士来说，每次到国外和全国各地采集货品也就是一次旅游。

小资店里的很多“生活用品”实用价值并不大，王女士说：“选择货品更看中它承载的情感和记忆。有一次，我在泰国看到一种弹弓，引起了我对童年时光的回忆，于是就买了一些回来，结果很快销光了。所以，当自己收集的物品遇到知音时，这个人就一定会成为买家。这种以自己的感触打动别人的感触的交易也更容易带来熟客。”王女士说，生活用品店从开业到现在，基本上一直都在赢利，很多顾客后来还成了朋友，过节的时候，经常收到顾客送来的礼物。

小店生意之所以如此红火，王女士道出了其中的秘诀。

首先，进货数量不宜过多。店里的货采购回来之后，绝大部分还要再进行设计，才能达到“精品”的要求。另外由于货品种类多，每样货品一次进货不宜太多，一般不超过10件，否则易引起资金周转不快。

其次，在地点的选择上，王女士认为，人气太旺未必就是好。可尽量选择靠近写字楼、白领较多的地方。如果店内人太多，有时会影响购物氛围，生意不一定好。

再次，经营这种店最大的卖点就是特色，所以，店主对“小资”的口味一定要有切身理解，否则商品很容易积压。同时，货品要“常卖常新”，卖得再好的货品也不能超过半年，要到各地采集特色货品，如果店主没有这样的兴趣和爱好，就很难经营好。