一、玩具文化

玩具几乎与人类文明的历史一样久远。无论在埃及、希腊，还是在中国或罗马，都出土了不少历代的玩具。考证所发现的史前遗物，证实了距今约6000至10000年就已出现了原始玩具，公元4世纪罗马人制作了布娃娃。玩具与人类一同走过了几十个世纪。

二、玩具店市场分析

1．市场潜力

中国是全球第一大玩具生产国。在20个大类的轻工业产品中，玩具出口总额排名第三，贸易顺差为108.64亿美元。这为开一家玩具店提供了充足的货源。

近年来，随着内地人均收入的增长，内地玩具市场需求旺盛。中国玩具年消费额将以每年40%的速度增长，预计到2010年中国玩具年消费额有望超过1000亿元。这是一个取之不竭的巨大的市场。

2．目标客户

·儿童：孩子的天性就是玩耍，玩耍离不开玩具。设计精美的玩具能刺激儿童智力的开发。玩什么玩具、如何去玩，会对儿童的潜在学习能力产生重要的影响。研究表明，玩具能刺激儿童大脑的发育，促使脑神经细胞多生长突触。

·女生：也许是女性的天性，很多女孩子都会喜欢一些可爱的毛绒玩具，她们来到玩具店里总会抱着那些玩具爱不释手。

3．开店设备

·展柜。

·储物柜。

·射灯等灯具。

·包装纸和包装盒。

4．经营策略

·拥有自己的风格。现在玩具店很多，比比皆是，但长期以来，玩具样式单一老套，没有新意，致使很多店倒闭。所以，开一家玩具店要有自己的风格，玩具要诱人，式样要新颖，或者有特色。

·及时更新，价格合理。店里的货一定要及时更新，多进些价格适中的玩具，中低价位的玩具虽然利润相对于高价的玩具要低一些，但薄利多销，反而更能赚钱。

·广泛的进货渠道。进货渠道要宽，除了与玩具制造商联系之外，自己也要多跑些地方，多进些新奇的玩具。

特色店链接：

玩具小店生意火

李静原来主要从事轻纺产品的外贸业务，由于纺织品出口不景气，她和先生离开了原来的工作单位，决定自己开一家小店。一开始，李静准备做家纺家饰产品，她在宏城广场不到10平方米的小店里，摆放了精美的外贸地毯、挂毯，还有具有中国传统特色的抱枕、靠垫和工艺精湛的陶瓷器皿等。

作为点缀，李静还进了些正版的外贸毛绒玩具。没想到，这些玩具大受欢迎，5月份也就是开业的第一个月，李静的店就靠卖玩具实现了盈利。看到玩具这么畅销，李静果断地将玩具转为店里的主打产品。

开这样一家时尚的玩具店，低成本、好品质的货源不可或缺，由于李静原来是做外贸的，这就为她积累了广泛的资源。李静能直接从厂家拿到外贸尾货，这些玩具不但用料考究，而且设计新颖，很多在内地都还没有设柜销售。

虽然外贸产品品质一般都不错，但李静在每次进的新货中都会选择一两件拿回去清洗一下，看会不会掉色、脱绒等，只有经过她试验没问题后，她才会向客户推荐这些货品。虽然产品的品质很好，但李静只将这些玩具的售价定在中等水平。正因为如此，小店顾客的回头率几乎达100%，因为一些顾客光顾之后，下次往往会带着她们的朋友过来。

小店每星期都会进一些新玩具，以至于一些顾客会每星期来淘一次。如果顾客有时找不到自己想要的玩具，李静便会留下顾客的联系方式，一有货就会电话通知顾客。当然顾客也可在小店订制玩具，李静拿着样板去找制造商做。

小店的生意可谓蒸蒸日上，日销售收入旺季可达1500元左右，淡季也有800元左右。随着业务量的增大，李静和她的先生不满足于打理自己的小店了。李静透露，如果能找到更好的店员，自己将会拿出大部分精力来考虑进一步做大玩具生意，比如在销售渠道足够大之后，可能会考虑向上游的玩具加工甚至是玩具设计投资，毕竟目前世界上60%的玩具都是在中国生产的。