一、文具用品文化

随着人们生活水平的提高，文具用品在满足其实用性的同时，更加强了观赏性、装饰性的开发，逐渐向着卡通化、玩具化发展，不断涌现出多种新颖别致的文具用品。譬如：精致的笔记本、彩色的花信纸、时尚的各式笔袋、造型别致的双层文具盒、卡通削笔器、笔芯亮亮的圆珠笔和各式动物脸谱的橡皮擦，吸引着无数学生惊喜的目光。这些文具具有多样化的功能，价格在高、中、低档均有，很受广大学生欢迎。

除此之外，套装文具近年来也非常流行，它比单件文具更能迎合市场，一套文具包括文具盒、各种书写笔、橡皮、直尺等学生基本用具，免去逐个购买的麻烦，同时价格也比单件购买实惠。

总而言之，美观漂亮、设计多功能的文具，不仅有利于学生的学习，而且能给他们紧张的学习生活增添情趣，让他们开心。所以家长对孩子购买时髦文具大多抱有比较积极的态度。

二、文具用品店市场分析

1．市场潜力

我国有2亿多在校中小学生，是学习用品的重要消费者，为学习用品生产企业提供了巨大的市场。其中，购买力最强的是城市中小学生。一位学生用品市场研究专家在一个报告中声称，即使学生没有购买能力，其对家庭消费的影响力同样不容忽视，仍可达到自身消费力的10倍以上。如果一个学生自身具有150元的消费额，受其影响，家庭消费就能达到1500元以上。所以开一家文具店前景可观。

2．目标客户

·学生：对于学生来说，文具就像衣服、鞋子一样必不可少，钢笔、圆珠笔、签字笔等是他们最常用的文具。

·文案人员：他们对账簿之类的用品用得比较多。

3．开店设备

·展柜。

·储物柜。

·射灯等灯具。

·包装纸和包装盒。

4．经营策略

·选址与产品相结合。由于文具店的目标客户非常明确——学生和文案人员，所以在选址时最好是靠近学校或者大型写字楼。

·营销手段要灵活。单纯的店铺销售相对来说对地理位置依赖性较强，适当的时候可以开一家社区网上商店，对学生类的顾客，可以开展积分销售或者其他方式。此外，平时要多加强同各学校、机关和公司的联系力度，因为他们购买文化用品，往往是成批购买，数量是比较大的，如果他们能够成为你的固定客户，生意就会日益兴隆起来。

·进货的时令性。由于小店的大部分客户是学生，所以在进货时要考虑到学校消耗文具的时令性，新学期开学时，各类货源要十分充足。

·良好的购物环境。文具店除尽量降低各种噪声之外，还应该经常播放一些轻松柔和、优美动听的音乐，或报道介绍一些有关商品的消息，以冲淡喧闹的噪声，并使顾客自觉降低说话的调门，来欣赏乐曲或收听广告，这些对于文化用品店尤其重要，安详、静谧、高雅应该成为文具用品店经典的氛围。

特色店链接：

王先生的文具店

王先生在学校附近开了一家文具店，生意异常的火爆，每天都是顾客盈门。这与在小店的不远处的另一家文具店形成了鲜明的对比。这里面有什么诀窍呢？走精致文具的路子，让自己的小店与众不同，这就是王先生成功的秘密武器。

他的店里卖的文具都特别“好玩”。有带印章的圆珠笔、带毛绒小球的水笔、折叠的尺子、自动削铅笔的滚筒……这些新奇的文具，让他的文具店成了附近中小学生必逛的小店。

王先生介绍，自己做的是杂牌生意，货物选择性大，所以可以挑最好玩的进货，这样做虽然辛苦些，进货也比较复杂，但少了加盟费，投资也轻松。他建议，除了各地的批发市场可以多逛逛外，最好能直接联系贸易公司或厂商。因为批发市场的价格可能比较高，如果有更直接的进货渠道最好。现在上网方便，投资者可以上网找渠道。他提醒经营者：“有一阵子带印章的笔很好卖，可过了一阵子就进入了淡季，所以买文具有时也像买衣服一样，要注意季节性和流行时尚。”

在选址方面，文具店的讲究也比较多。由于文具的使用者以文案人员和学生居多，因此选址要注意以办公楼、写字楼和学校等为依托。一般来说，文具店的店面不需要太宽，2—3米较为合适，但要有一定深度。王先生还提醒说：“如果是承接店铺，最好避开以前不太成功的店铺，因为这种店铺可能会给人留下不好的印象。”