一、婴儿纪念品文化

随着人们生活水平的提高，家庭用于情感投资方面的项目越来越多样化，尤为突出的就是婴儿所花费的费用越来越高，专为婴儿设计的服务项目越来越多。婴儿纪念品追随时尚而来。

胎毛笔，相信大家已经对此不再陌生，胎毛笔最早流行于唐朝，胎毛的毛质柔软，笔锋流畅，还有防腐、防蛀、含墨量高的优点，有很高的书写及收藏价值。胎毛笔在一些达官贵人之家，是用以祈求吉祥平安，预祝子女学业有成之意，体现了父母对于孩子深切的感情。

手足印、水晶像是从欧美一些国家引进的新产品。早在多年前，西方发达国家早已流行成风，基本上所有家庭的父母都会为孩子留下脚印和手印，并加以“克隆”，制成立体模型，以留作纪念。采集宝宝的小手印和小脚印，用激光雕刻技术“复制”在亚克力材质上，制成一件“晶足印”工艺摆件。有“壮志凌云”、“鸡鸣盛事”、“天之骄子”等款式，代表着吉祥如意和长辈们的美好祝愿。

二、婴儿纪念品店市场分析

1．市场潜力

根据权威机构统计，我国大陆0—3岁的婴幼儿大约在7000万左右，每年新生儿大约在3000万左右。国内一对夫妻生育一个婴儿，刚生下的婴儿给家里带来无限的快乐，全家视为掌上明珠，使他们成为家中的小皇帝、小公主。

十月怀胎，一朝分娩，年轻的父母渴望为自己的宝宝留下一份恒久珍贵的纪念。而如今市场上，除了简陋的出生牌、手脚印和普通的胎毛笔外，找不出多少既精美又可伴随孩子一生的纪念品来。

这就给我们提供了一个很好的商机——开一家婴儿纪念品店。此项目投入资金极少，除必须购置的材料和一些工具以及技术培训费外，不需要大的固定投入，总投资1万元以内便可。投资者可根据自己的实际情况，租门面或家庭经营，也可挂靠某一个医院或诊所。这种生意是订做，又全是现金收入，因而无拖欠，也不存在贷款，流动资金几乎为零。

有关专家称，婴儿纪念品市场将是永恒的市场热点，将是一个崭新的朝阳行业，其市场空间巨大、发展潜力之深是许多行业不可比拟的。

2．目标客户

·新生儿父母：宝宝的出生，强烈刺激了这些新爸爸妈妈的消费欲望，制作一个有独特个性的永恒纪念品，不但是一个新生命的标志，更是一段甜蜜爱情结晶的记载和一脉秉承血缘亲情的延续。

3．开店设备

·展柜。

·储物柜。

·辅助工具：有的婴儿纪念品的制作需要一些工具，例如做胎毛笔时，需要一把理发的剪刀。

·射灯等灯具。

·包装纸和包装盒。

4．经营策略

·店面的选择。由于销售婴儿纪念品以接订单为主，因此无须太大店面，一般在30—50平方米即可，主要让消费者能够看到一定数量的样品，对产品有较直观的感受。婴儿纪念品店的选址非常重要。因其主导消费者为新生宝宝的“爸爸妈妈”，因此，选择在医疗保健单位附近最为理想。周边有大型社区、商业区的地方也可以考虑。

·交通便利很重要。由于这类消费群体通常居住比较分散，行动不便，所以交通一定要便利，比如靠近公交站点，店门口最好有停车位。一般来说，新店开在二级商圈比较合适，一方面可保证一定的人流量，另一方面可避免高额租金风险。

·开店前期要注意调查。如果是小区经营方式，就要对所在小区的消费环境进行周密分析，比如周边小区住户的年龄层以哪一阶段居多，包括近几年结婚的年轻人、三口之家，大概还会有多少三口之家诞生以及消费群是否稳定等，只有进行准确的前期调查，才能保障收益，降低经营风险。

·理发师要专业。理发师需经过婴儿头部护理及理发的双重培训，具有给婴儿理发的丰富经验。理发用具必须是具有高度安全性的婴儿专用理发工具，而且每次理发前都要经过严格的消毒，以避免交叉感染。

特色店链接：

徐家汇路上小阿华

徐家汇路上的小阿华是小阿华母婴服务机构在上海的旗舰店。该店虽然以儿童摄影为主，兼营婴儿纪念品业务，但橱窗里用宝宝的手足印、胎毛等加工成的精美工艺品，还是最容易吸引家长们的眼球。

据了解，胎毛一般只能做1到2支胎毛笔，因此更显珍贵。这里的胎毛笔款式很多，主要区别在于笔杆材质。比如，竹节做的笔杆最便宜，价格在一两百元左右；紫檀木、玛瑙的笔杆偏贵，价格上千元。

目前从全国范围来讲，新生儿父母对胎毛笔的接受程度已经超过30%，上海地区则更高。店里的经理说，曾遇到过在农历二月初二“龙抬头”这一天，700户家庭预约要求为宝宝理发并制作胎毛笔。

胎毛除了做毛笔，还可做成水晶印章、吊坠和胎毛画。即把宝宝的一撮胎发用红绳系好，镶嵌在整块水晶中。印章造型多样，有上方配以凤凰、金猪、飞龙等雕刻物的小型印章；也有上刻象征镇灾驱邪意义的貔貅，方方正正似古代帝王玉玺样的印章。这些印章价格一般为几百元。胎毛画的价格较高，据说最高价格可达9000多元。小阿华的所有婴儿纪念品都分成高中低三档，可以满足不同层次顾客的需求。