一、大头贴文化

“大头贴”又名“魔贴”，最早出现于日本，是专为年轻人设计的时尚照相技术，拍摄方便，一次成像，即拍即现，而且有不同的卡通背景和照片尺寸，配合年轻人不同的表情和姿势，照片效果独特，还可粘贴在皮夹、手机、贺卡、笔记本等上面。大头贴流行至今已经有10多年，一直长盛不衰。

二、大头贴店市场分析

1．市场潜力

据说日本的女中学生平均每人拥有500—1000张大头贴，“大头贴”已成为其形象代表，甚至有代替签名之势。“大头贴”被引入中国市场后，很快就被年轻人所接受，立即引爆拍摄大头贴的火爆场面，很多年轻人拍了一套又一套。而且，现在的大头贴的拍摄方式也在随着潮流不断改进，从一开始的拍一次，按一下机器，到现在的几连拍，从一开始的固定背景画面，到现在的自动选取画面，大头贴先进的拍摄技术也吸引了大批的老顾客。虽然拍一次才收费十几元钱到几十元钱，但由于顾客群庞大，所以，开一家“大头贴”店自然很有赚头。

2．目标客户

·年轻人：无须仔细观察，就能发现进出大头贴店的都是时尚男女，他们是大头贴店的主要消费群体。

3．开店设备

·自装贴纸相机。

·购买贴纸相机软件。

·采集卡。

·专用摄像头。

·专用背胶打印纸。

·电脑。

·打印机。

·机柜。

4．经营策略

·服务要耐心。拍“大头贴”，选择背景图片很重要，顾客在选择时往往会左右权衡，占用较长的时间。这时候要耐心服务，不要怕影响做下一单生意而再三催促。建议摆上一些桌椅，方便顾客安心选择，店员可推荐一些中选率较高的图片，或是最新流行的图片，提供贴心服务。

·一定要保证质量。同样的价格，同样的图片，有些店面门庭若市，有些却门可罗雀，关键在于照片的印刷质量。好的进口墨水要200多元一盒，印刷效果鲜艳明亮，而差的墨盒只有60—70元，照片明显暗淡无光。如果贪便宜，照片质量就会大打折扣，不利于留住回头客。因此，一分价钱一分货，千万不要因小失大。

特色店链接：

“茵茵”大头贴

上海小姑娘俞英在大头贴刚引进中国的时候，就瞄准了这一商机。她订购了一台相机，给小店取名“茵茵”大头贴，开始了创业之路。一开始，俞英的生意就做得风生水起。在工作日的白天，当别家小店的老板在看报纸、打瞌睡的时候，俞英的小店里照样人头攒动。

由于备受年轻人的青睐，各式各样的“大头贴”店层出不穷，竞争日趋激烈。前几年开“大头贴”店，不愁没生意，如今竞争对手多了，就要在店面装修、服务功能上多花些心思。

俞英目前正在酝酿一些动作：将“茵茵”大头贴的门面扩大到10平方米，多摆几台机器；推出“自助式套餐”，客户可根据自己的需要，或是在一些特殊的节日，如儿童节、情人节、圣诞节等，自由选择和搭配背景图案；提供周到的服务，如照片加膜塑封、艺术照电脑修改、照片复印等，满足顾客各种不同的需要。

俞英觉得通过这些举措一定会拉开和一般小店的差距，打出自己的品牌，从而令自己的生意更上一层楼。