一、偶像文化

有不少中学生都可称得上是“追星族”。从影星周润发、张曼玉到歌星麦当娜、杰克逊再到球星迈克尔·乔丹、罗纳尔多……这些“星”们在追星族的心目中光芒闪耀，魅力无穷。对于自己所追的星，或者说自己所崇拜的偶像，中学生们喜欢看他主演的每一部影片，听他唱的每一首歌曲，对他的比赛更是一场不缺。不仅如此，他们还疯狂地购买偶像的画册、唱片，收集有关偶像的一切资料：从生辰星座、身高体重、兴趣爱好、服装品牌到恋爱情史……

中学生们所追的星，男明星大多英俊潇洒、风流倜傥，扮演的角色也多是些义胆冲天、侠骨柔肠的铮铮铁汉；女明星则羞花闭月、沉鱼落雁，扮演的角色也多是些娇媚可人、善良温柔的亭亭玉女；球星也都英姿勃勃、气质逼人，在赛场上更有叱咤风云、左右全局之势。这些难免让正处在青春期的少男少女们羡慕、迷恋、崇拜甚至疯狂。

“追星”，在不少中学生看来，是件时髦的事情，至于有没有道理、有没有价值，他们不在乎，只要有“星”可“追”就足够了。

二、偶像专卖店市场分析

1．市场潜力

在学生当中有许多崇拜明星的发烧友——追星族，他们喜欢了解、收集自己所喜爱的明星的事和相关物品，这一庞大的消费群体是一个值得开发的“聚宝盆”。而时下一些礼品店、文体商店虽说也有卖明星照片、海报等物品的，但品种、数量都很少，与明星有关的物品专卖店还很难见到。

抓住这一卖点，开家偶像专卖店，展现年轻人崇拜的影视明星、当红歌星、体坛名将的用品、饰品以及各种宣传品，一定会受到广大青少年的喜爱与青睐。

2．目标客户

·青少年：现在大多数中小学生都有自己崇拜的偶像，他们总是想方设法地从零花钱中抠出一部分来购买自己喜爱的偶像相片，竭尽所能收集偶像的各种信息。他们不仅想时时目睹偶像的形象风采，还特别关注偶像的工作、生活状况，偶像的物品自然是他们非常想拥有的。

3．开店设备

·展柜。

·储物柜。

·射灯等灯具。

·包装纸和包装盒。

·音响设备。

4．经营策略

·选址很重要，装修显时尚。专卖店的营业面积通常在20平方米左右，最好能在小商品批发市场、学校附近或青少年常光顾的地方，如少年宫、游乐场等。店面装修宜简洁、明快、独具特色，具有青春、时尚、活泼的特点。

·了解时尚资讯，抓住商机。平时必须经常了解国内外最新的歌坛资讯，借此掌握人气最旺、最受年轻人欢迎的明星及其个人资料，以便及时补货。店里可以经营各种偶像海报、画报、相片、艺术拼图、写真、贴纸、明星卡片、明星扑克、书签以及明星钥匙扣、明星挂坠等明星饰品。

·进货很关键，稳定货源。明星商品不比其他货物可由商家直接发货，必须有一个长期稳定的货源，以购进最新的商品。可以到香港、深圳、广州等地，购进时下走红的影视明星的彩色海报、明星艺术拼图、彩色黑白布画以及明星钥匙扣、书签、手袋、台历、相册等系列产品，同时兼营一些关于体坛明星的商品以及贺卡、星座卡、光碟、录音带等。

·销售策略要灵活，扩大小店的知名度。可采取优惠积分制，凡在店中购物一件记分一次，满10分或20分赠送礼品一份，以吸引消费者，扩大小店的知名度。

特色店链接：

个性球迷店

随着2006年足球世界杯的到来，很多生意人都“警觉”起来，嗅到了商机。刚刚大学毕业的温州铁杆球迷海明就抢到了先机。

海明的小店是温州第一家个性球迷店，店内专营与足球有关的各种玩具、饰品等。如欧文的球衣、抱枕、围巾帽子、国际米兰队标钥匙扣、茶杯以及各种小饰物等，只要是有关足球的，店里基本都有。球迷不仅能在店里搜集到自己喜欢的东西，还可以享受与其他球迷朋友自由交流的乐趣。

小店占地大约20平方米，装修虽然简单，但非常有足球特色。墙上贴满了球星海报，挂满了球队横幅、球星挂画、球衣等。除了400—500元一件的球星球服比较贵以外，其他物品的价格一般在几元到一百元。据海明介绍，38元的球星抱枕卖得很好，枕头上有球星的号码和名字，可以放在车上、沙发上等。其中卖得最好的要数“小罗纳尔多的抱枕”了，一周之内就卖出去四十多个。店内多数产品的利润一般是200%。

对于小店生意为什么这么好，海明有着自己的生意经：

（1）经营球迷小店，投资者应对足球有一定的了解，最好是铁杆球迷。比如，在货源的选择上就大有讲究，因为AC米兰、国际米兰、尤文图斯、曼联、皇马等球队的球迷最多，所以选择和这些球队相关的产品，就很容易畅销。

（2）海明的小店没有固定的货源，进货渠道有国内球迷俱乐部、香港球迷俱乐部、互联网或通过球迷协会由国外进货等，这些产品在温州基本买不到。

（3）球迷一般集中在中青年人群，小店可以联系各种球赛负责人，在观看球赛的人群中派发一些宣传卡片，通过各种球迷协会扩大小店的知名度。