一、格子店文化

格子店就是店家在店铺里依墙打造许多大小不一的展示格，每个展示格可以租给卖家。卖家可在格子里摆放自己DIY的、进货来的甚至是闲置的商品，而每月只要支付小额的租赁费以及商品销售的佣金即可。既不用去承担高额的租金和转让费，也不用聘请营业员，只需要关心如何让自己的商品更吸引来来往往的顾客就可以了。

格子店经营的关键在于如何把打好的一个个小方格租赁出去，因此招商的成功，意味着经营者的收益已经有了保障，而代客销售以抽取佣金（大约在5%—10%）已是其次。

格子店的操作流程通常是这样：寄售方先选定格子位置支付定金，然后有数天时间（不超过一周）备货。铺货日即签订寄售合同，与店家确认商品无误后铺货上架。货品的价格与折扣一般都由格主确定。租格周期可长可短，通常在一个月，销售成功后，店家扣除佣金后将钱支付给寄售方（部分经营者也会采取免佣金的形式）。

二、格子店市场分析

1．市场潜力

在这种新型的经营模式中，经营者和租格者都是互利互惠，达成双赢的。也正因此，这种寄卖模式吸引了很多人，较短的时间内，格子铺已在香港、广州、深圳等城市迅速发展，具备了庞大的市场潜力。可以说，格子店铺全面开花的时代已经到来了。

2．目标客户

·创业者：本身有网店想开实体店的店主，也有欲做兼职的上班一族。

·测试者：欲测试市场反映的艺术创作商家或设计师。

·出售二手商品者：希望出售二手商品或私藏品的单位组织或个人。

3．开店设备

·展示格。

·硬件设备如电脑、打印机。

·防盗设备。

4．经营策略

·店面选择要慎重。在店面位置的选择上，由于经营“格子”的是一群不知疲倦的年轻人，因此格子店应该开在人流较大或者年轻人居多的时尚地带，如地铁、学校、商圈附近。

·招商时，注意对客户的选择。格子店在招商的时候，也应该有选择地进行，尽量让一些有潜力、商品较有个性的“格主”入驻，而不是“来者不拒”。因为格子的租金虽然是很多格子店老板的主要收入，但格子内的商品是否畅销，却会影响到格子店的受欢迎度。另外，经营者在挑选格主的时候，要避免店铺内的商品过多的雷同，这样既避免了商品种类单一，同时也能保护格主的经济利益不受损。

·扩大经营范围。经营者还可以销售自己的商品以及收取出租道具（如广告版、小型货架）的费用。

·灵活的销售模式。如果是开店之初，你不妨采用连锁方式的加盟店，这样还有可能获取总部在各门店投放广告和销售特许品牌产品的收入。

特色店链接：

格格屋

在人潮涌动、热闹非凡的上海临汾路商业街，出现了一间“格格屋”。店内以一格一格38公分见方的小格子组成了200多个展示格。有的格子里放着饰品，有的放着可爱的创意商品，甚至有些格子里放着童装。据了解，这家连锁店开业才半个月，已经租掉70多个格子了。

格子的价格每月从普通位置最低50元∕格到300多元∕格的亚克力橱窗格不等。整个柜子上下共5格，分为ABCDE区，目前，明显视线范围内的268元∕格的B、C格租赁者最多。

店员表示，每天下午放学下班和晚饭后的人气最旺，多为年轻人。租格子的以年轻的上班族最多，也有小孩子被妈妈牵着手租底层的格子放着自己玩过的玩具出售。

据格格屋的滕小姐介绍，格格屋开发了强大的后台服务系统，格主每天只要登录到其官方网站上，就可以及时了解店内商品的销售状况及查询对账单，并可以让格主在网站上登录点击商品照片、相互交流经验以及查询人气商品销售排行、发布广告等。所有格子的预约租赁、销售、盘点都是通过电脑管理。“我们还会不断推出各种创意比赛、营销活动，让加盟者感受到品牌优势，而且还会定期组织格主联谊会，让大家感受到创业是快乐的、有趣的。”