一、旧物寄卖店文化

社会的发展是由突飞猛进的技术创新推动的，它直接导致了产品升级换代日益加快。旧物寄卖店就这样应运而生了。

寄卖是顾客将手中闲置物品委托寄卖行出售，双方商定价格，等卖掉以后，寄卖行拿一部分手续费，剩余货款退给顾客；如果暂时卖不掉，由顾客支付一定的保管费。寄卖行一般经营小额物品，扮演的是替顾客代卖物品的角色。

目前，在南方一些城市，寄卖行已经发展得较为成熟，经营业务也非常多元化。除了名表、珠宝首饰以外，旧家具、古玩字画、衣物等都是寄卖行里的常见物品。除了寄卖个人的闲置物品以外，商家的换季和积压物品，也经常拿到店里寄卖。

二、旧物寄卖店市场分析

1．市场潜力

今天流行这种颜色，明天风行那种款式，它的结果是原有的产品被淘汰掉。但被淘汰的产品并不是没有用的物品，有些甚至完好如初，有些也是稍作修缮即可放心使用。这样就为旧物寄卖店的产生提供了机会。

寄卖店的出现，不但可以帮助人们将闲置物品处理掉，还可以给需要此类物品的人们提供方便，自己又可以获得一定的收益，真可谓一举数得。而且，开这样的店无须投入太多的资金。

2．目标客户

·有闲置物品者：想处理家中的闲置物品，而又找不到买家的人。

·喜欢“淘宝”者：想买一些物品，手头却不宽裕的人或是喜欢“淘宝”的人。

3．开店设备

·展柜。

·储物柜。

·射灯等灯具。

·包装纸和包装盒。

4．经营策略

·店面可选在一些小区相对集中的地方，简单装修即可，不需要装饰太豪华。

·可以在当地具有影响力的媒体上登一些分类广告，也可以制作一些宣传单到小区分发，扩大影响；当店面有一定规模或知名度后，还可与当地的拍卖中心联系，签订委托拍卖协议，寄卖拍卖物品。

·加强与小区居委会的合作，如有卖主有东西要出售的话，可以和居委会联系。

·开通寄卖网站，将出售的物品更加直观生动地放在网上，附上图片、标价，等待买主竞价。

·必须与卖主签订书面协议，以免发生不必要的纠纷。

温馨小贴士：

合理的佣金

·开寄卖店不需太多的经商经验，只是代替卖主代卖，收取合理的佣金。

·寄卖店不应该以牟取暴利为目的，只是根据卖主的最低限度，让利于顾客。

特色店链接：

生意红火的旧物寄卖店

过时的手机、不喜欢的玩具……这些看似无用、扔了又可惜的东西，可以放在别人的店中寄卖！杜小姐就经营了这样一家旧物寄卖店。

走进店里，你会发现不大的店铺里放满了各种商品，涉及家居用品、化妆品、电子产品、服装、乐器、装饰品等。这些物品都是别人放在她的店里寄卖的，价格一般都在原价的50%—60%。

杜小姐说，闲置物品转让在网络上比较流行，自己也非常喜欢这种对闲置资源的利用方式，于是在朋友的帮助下，她开了这家专门的旧物寄卖店。经过一段时间的宣传，现在店铺生意不错。

寄卖店的操作流程是：市民将闲置物品送到店铺；店员检查物品的质量、销售凭证后，根据成色、质量，与寄卖者商定价格；双方签订“寄卖合同”，一般合同期为两个月；商品顺利出售后，与寄卖者结算；如合同期内未卖出，店铺通知寄卖者取回物品，寄卖者也可选择降价继续销售。在成功卖出的情况下，寄卖店通常收取15%的成交价作为佣金。

如何保证寄卖店的商品质量，是消费者最关心的问题。他们对不同类别的产品作出了明确的规定，如衣服、鞋类、化妆品、餐饮用品等和卫生、健康密切相关的商品，只有全新的才能寄卖，如衣服必须带有吊牌，化妆品必须是未拆封的。皮包、装饰品等一般要求是八成新，并且是近两三年内流行的款式。同时，为了保证寄卖货源的合法性，对于手机、数码相机等“大件”物品，按店铺规定，寄卖者必须提供发票等购买凭证；对于一些来源不明的“嫌疑”物品，店方通常不予寄卖。

寄卖店对寄卖品有一些具体的规定，那么寄卖品的质量是否能得到保证呢？据悉，一些有销售发票、在质保期内的寄卖品，寄卖店通常要求卖家将相关凭证交给买主，这样一来，即使出现质量问题，买主的权益也能得到保证。

当然开店也不是一帆风顺的，她遇到的最大的问题就是“售后服务”。对于一些小的寄卖品，销售后出现质量问题则需要协商解决。他们也在摸索，计划对“售后服务”制定相关规定，规范经营。