改衣店——修修补补好生意

一、改衣店文化

许多人去商场买衣服时，都曾碰到过这样的情况：一件颜色、款式、风格都十分满意的服装，试穿后却发现袖子过长、腰围稍粗等一些不合体的问题。

对消费者而言，购买高档服装的心理期望值都很高，购买时会很挑剔，因为没有顾客会“凑合着”穿高档服装，一丝一毫的不合适，都会成为他们放弃购买的理由。对于厂家而言，即使服装的型号、尺码设计得再齐全，也是众口难调，比如西服套装就很难买到上衣、裤子都比较合身的。如果有合体修改的服务，则可以适时地解决其中的矛盾。

二、改衣店市场分析

1．市场潜力

服装合体是人们对着装最简单、最普遍的要求。随着经济的发展，人们对服装的鉴赏水平越来越高。据有关资料统计，在欧美一些国家，约有50%以上的中高档服装，消费者在购买时，就可以进行服装的合体修改。

好的服装修改师在美国很受欢迎，高档商场不惜花高薪聘请他们，因为他们能够帮助商场招揽和留住一批忠实的客户。

服装合体修改店满足了人们的爱美需求，也是一个顺应市场的创业商机。目前我国服装的合体修改这块领域还没有得到足够的重视，尽管大部分的商场和专卖店都设立了“修改部”，但其一般只提供裤腿改短、轧边之类的简单改动，大都没有提供合体修改服务，特别是对上衣的改动。

如果你是一个有心的创业者，抓住这个尚未开发的商机，在商场或专卖店旁边开一家服装整容店，将会有不错的市场前景。

温馨小贴士：

服装修改内容

服装整容店修改内容多种多样，包括服装的围度（如胸围、腰围、臀围等），服装的长度和比例（如身长、袖长、裤长、裙长等），服装的曲线和轮廓，服装的整修和改做等。

2．目标客户

·中产阶级：改衣店的主顾早已不是“穷人”，而是一些“有钱人”、“有身份的人”。随着生活水平的提高，改衣服不再仅仅是为了保暖，而是为了满足日益提高的审美要求。由于品牌成衣很难满足每个人的体形要求，所以把衣服修改得更合体就成了很多人的需要。

3．开店设备

·缝纫机。

·绞边机。

·整烫机。

·钉纽扣机。

·三线机。

·剪刀、针、线等小工具。

·布匹。

4．经营策略

·从一些简单实用的项目做起。如轧裤边、改腰围等简单服务。起步的服装修改项目需要向多样化、复杂化和高水平发展，比如可以提供男、女装袖长、裤长、腰围、裙长等这些最基本的合体修改项目。有了比较丰富的经验后，可向高层次的合体修改项目发展。

·服装修改要精细。服装修改的做工质量要求非常严格，经过修改的服装不能看出任何修改的痕迹，甚至要比改前的做工更好；经过修改的服装要更加舒适、合体、美观。

·提高改衣师的素质。绝大多数裁缝的弱项不是缝制技术，而是文化品位和服务素质不高，在帮助顾客试衣、设计改衣方案时，不能领会客人的意愿，无法提出更好的设计方案。

改衣师要对顾客着装有良好的分析和鉴赏水平，能够准确判断服装与消费者体形特征不符之处，知道如何恰到好处地表现出人体的曲线美，如何不露痕迹地掩饰顾客形体的不足。这不仅要求改衣师熟练掌握纠正服装瑕疵的方法，充分了解不同款式服装的比例和平衡，以及不同场合人们对着装的要求，而且要懂得与顾客沟通和交流，懂得运用适当的语言艺术，帮助顾客打扮自己。

特色店链接：

“独秀阁”改衣店

董秀霞的独秀阁改衣店位于写字楼林立的建外soho。之前，凭着一手过硬的针线活儿，她在parda、burberry等国际著名服装品牌专卖店里当了八年的驻店改衣师。这家20平方米的小店看上去并不起眼，但店里的服装却大多是Amarni、Maxmara等国际品牌。董秀霞称，来找她改衣服的人并不都是拿着旧衣服来的，有不少是全新的名牌服装。

开一家改衣店成本并不算高，但这个行业利润比较高。在这里修改衣服，最普通的改裤子长短报价20元左右，而毛皮大衣改动至少需要1500元，大部分项目报价都是一两百元。董秀霞认为，报价包含了改衣服需要的精力以及对自己技术的评价，西服袖子改长短可能只需要两小时，而有时则需要用两三天的时间改一件礼服。

小店的顾客以周边的居民和白领人群比较多，其中回头客占了很大的比例，有的老顾客甚至从大老远的地方到这里来找她。有一次，一个女孩拿了一件她母亲没怎么穿过的衣服过来，料子很好但款式早就过时了，董秀霞更改了衣领的款式，把宽松腰身改成收腰款式，女孩的男朋友直说比新的还好看。而一名男顾客来拿自己送来修改的风衣后也惊叹：老板是不是自己添钱去买了一件新的给我？

董秀霞就是凭着这样的手艺，为小店赢得不少回头客，当然在开店方面，她还有自己的一套“生意经”。

首先，作为改衣师，除了要有高超的技术之外，还必须有一定的文化品位，善于同顾客交流，能准确判断如何不露痕迹地掩饰顾客体形的不足。

其次，利用多种手段吸引顾客，在网络上的一些时尚论坛，留下店铺地址和联系方式，印制传单发给附近的人。

再次，小店最好开在商场里，或者在自己的目标顾客比较集中的地方。

另外，在经营改衣的同时，不妨接受服装定制，这样可以扩大自己的服务范围，也能增加收入。