一、婚庆服务社文化

长期以来，由于传统习俗的影响，大凡新人结婚，都要大摆宴席，全家上下亲戚朋友在一起庆贺一番。但随着时代的变化，人们的生活节奏加快，人与人之间交往的礼仪也越来越简化，传统的婚庆方式已经有很多不合时宜之处了。人们开始考虑如何把喜事办得既红火又省力。这样，婚庆市场便产生了。

二、婚庆服务社市场分析

1．市场潜力

婚姻是每个人的终身大事，婚礼自然马虎不得。随着中国人一天天地富裕起来，婚礼的花样也越来越多，婚庆市场随之繁荣起来。据悉，我国每年有1000多万新人举行婚礼，综合消费额高达2500亿元人民币之多，因此婚庆市场被业内人士称为“甜蜜金矿”。

温馨小贴士：

婚庆一条龙服务

婚庆服务包括很多项目：婚庆咨询热线，新婚购物咨询服务，蜜月旅游服务，举办婚礼、周年结婚纪念，生日祝寿活动，婚纱礼服出租，新婚美容美发，新婚摄影摄像，结婚用品送货上门，婚庆吉日咨询。办好各个项目，必须全盘考虑，而且要做好每一个项目。

2．目标客户

·准备结婚的新人。

3．开店设备

·音响设备：DVD、功放、调音台。

·灯具：追光灯、菊花灯。

·泡泡机。

·烟雾器。

·背景：铁艺花架、幕布。

·彩炮。

·红地毯。

·花门。

·香槟塔和心型烛台。

4．经营策略

·注重信誉。婚庆服务公司很少打广告，靠的是顾客口口相传的美誉度，因此必须从服务质量上下工夫，赢得顾客信任。具体操作上要划分层次，拉开档次，即量体裁衣，因人而异。

·不断推出新花样。婚庆服务可以分为七八个档次，对于双方的学历、文化修养、素质、心理变化、家庭状况都要有全面的分析和了解，对每一对新婚夫妇，都要力求安排一个符合客户身份或者需求的新花样，这样就可以吸引不少顾客。

特色店链接：

AMAZINGGLASS

小王毕业后进入日本知名企业SONY，担任秘书室的工作。由于人事工作常与公司各部门接触，与各部门员工之间也相当熟悉，加上她乐于助人的热心性格，因此常常成为同乐会或聚餐的主办人，甚至同事的婚礼也找她帮忙。

一次，小王看到自己的姐姐为了结婚忙里忙外，一边要遵古礼，一边又要忍耐不合身的礼服，相当忙碌，她忽然冒出个想法，结婚这么繁琐，我是否可以帮助这些忙昏头的新人？于是，她离开了SONY，创立了以提供一切结婚服务为主的AMAZING GLASS。

在集合自己与朋友的资金开设的AMAZING GLASS中，小王设定服务项目为一切与结婚相关的事，所以举凡与结婚、恋爱、工作相关的咨询、新人照顾、家族间的意见沟通协助、婚礼会场、礼服以及蜜月规划等，都在她的服务范围之内。她期望能借助这样的完整服务，为新人规划完成人生中重要的大事。

除了针对年轻新人们不了解的礼俗、礼仪以及硬件的场地、礼服等提供协助外，考虑到新人的紧张心情以及对婚礼的重视期待，小王也给新人提供心理上的咨询，让新人能以快乐的心情，迎接人生的重要时刻。

由于相关场地及设备租用均需先付款，业界习惯上会给予婚礼执事业务者部分的退佣，而小王则将这一部分的金额从服务费用中扣除，等于回馈给新人，让AMAZING GLASS的价格更具竞争力，并且也间接破除了传统收受回扣的陋习。