一、妇婴用品店文化
奶瓶、奶嘴、奶粉；衣服、尿布、尿裤；澡盆、推车、童床；枕头、被褥、玩具……这些“东东”都是婴儿用品。现在不少年轻父母是独生子女，他们的消费观念和消费水平相对于上一代父母已经有了很大的不同，“孕婴用品=尿片+奶瓶”的年代已经完全不能适应现代生活的需要了。
首先，妈妈们的衣服越来越漂亮，具有防辐射等附加功能的产品颇受欢迎；更重要的是，宝宝们的用品正向着多功能、多样化的趋势发展。除了衣服、玩具、营养品外，尿湿提醒器、蹬被提醒器、防丢失提醒器等安防产品也成为妈妈们的新宠。
二、妇婴用品店市场分析
1．市场潜力
据专业人士分析，由于中国计生政策的倾斜与人口的高速增长，使新生儿成为两个家庭中关爱呵护的焦点。从“再苦不能苦孩子”的角度出发，现在的年轻父母在孩子身上的人力、物力与财力的投入都更加无怨无悔。虽然宝宝自己不能消费，但现在围绕一个孩子的父母、亲属等8—12个成人具有购买能力。而统计显示，目前新生儿的年消费额在2000—5000元之间（不含食品），而且其消费的侧重面正在向专业化产品的消费方面转移。
婴儿用品店的平均利润在25%左右，开始可能会有一定难度，但只要定位准确，经营到位，路将越走越好，因为婴儿用品黏性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。
2．目标客户
·准妈妈和新生儿的妈妈：孕婴用品（礼品除外）的消费主体为怀孕6—10个月的孕妇和新生儿的妈妈两类特定消费群体。她们具有活动不便、对安全性要求特别强等消费共性，更加看重交通便利、接近社区服务与优雅的购物环境。从出于安全及品质的双重需求下，出现在家门口、接近社区的专营性品牌店具有更强的消费吸引力。
3．开店设备
·暖灯和射灯。
·展柜、钢架。
·储物柜。
·模特模型：如果店内销售服装，注意要购买孕妇人体模型和婴儿人体模型。
·镜子。
4．经营策略
·选址要有针对性。妇婴幼儿用品经营店虽然有较大的市场，但竞争的商家也很多，妇婴用品店的地址最好选在繁华地段、妇幼医院附近或成熟社区内。
·商品应力求全而新。妇婴用品店首先要以齐全的商品吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上力求新颖，可以观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。
·服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。对待顾客，应尽力提供优质的服务。
·档次定位要明确。婴儿用品有诸多品牌，应该遵循“名品进名店”的原则，根据店的定位，选择合适档次的产品，以符合消费者的购买心态。
·不要和小区内现有的消费项目形成冲突。持续在一段时间内属于独家经营的状态，如果操作得当，可确立在该小区妇婴用品专卖店的核心位置。
·建立婴幼儿档案。根据档案记载的资料，做好售后服务或者销售跟进工作。在婴幼儿生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客；还可以与网上商店结合起来，实行送货上门等服务方式。
·和小区的幼儿园建立一定的合作关系。有幼儿园的地方自然少不了消费群体，如果你和附近的幼儿园建立了良好的合作关系，也就拥有了一大批潜在的客户。比如幼儿园允许张贴新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。
特色店链接：
今生宝贝妇婴用品店
今生宝贝妇婴用品店位于华景路上，这里两边店铺林立，超市、银行、饮食、美容美发、药店、洗衣店……这是个成熟的社区。
推开“今生宝贝”的店门，虽然店铺里的装修不是特别讲究，却给人一种很温馨的感觉。100平方米大小的店铺中，除了10平方米左右的仓库、1平方米的试衣间外，全部摆满了妇婴用品：孕妇和宝宝服装、奶粉、奶瓶、奶嘴、纸尿片、小孩的泳衣、泳裤、泳圈、婴儿车、婴儿床及配套床上用品、婴儿餐椅、清洗剂和洗衣液，还有玩具专区……
店主古女士夫妻俩以前都是上班族，过着朝九晚五的生活。两年前，古女士的哥哥在天府路开了家妇婴用品店，古女士是股东之一。依靠哥哥的经营经验与进货渠道，古女士夫妻俩决定盘下华景路上这家店铺，略微装修后经营至今。之所以会选在华景路上开店，一是看中了华景路的人流量，二是看中了华景路的消费氛围。
这里的妇婴用品都是些品牌产品。由于家人有妇婴产品的经营经验，所以古女士当初就没有选择加盟孕婴品牌的方式开店，也节约了一部分加盟费用。但在进货时，却主要采购一些加盟品牌的产品，一来质量有保证，二来省去了品牌宣传的费用。张先生说，在华景这样一个成熟高档的小区，杂牌是行不通的，只能走品牌路线。
小店中的宝宝衣服都是百元以内的价位，他们进货时看重的是衣服的质地——都要纯棉的，此外在款式上也要注意宝宝的安全，不能有太多扣子等。孕妇服装的价位一般在100—300元。其中，有好几款是孕妇电磁波防护服，这是近年来流行的产品，一套至少要300元，是店中最贵却也是最好卖的产品之一。此外，还有专门为妈妈们准备的产前弧形保胎带、产后束腹带和束腹裤，从中不难看出店主的细心与体贴。其他商品例如奶粉、纸尿片、玩具等和市场价格差不多。一款销路不错的宝宝床要500元，但比起一些大的商场来说价格还是相对便宜的。
店铺门口有个特价区货架，总会摆些衣服、玩具等小玩意特价出售，而孕妇服装也在进行8折优惠。这些小优惠很能吸引妈妈们的眼球。
在这里购物满500元就可以申请会员卡，可以打折和积分。积分满3000分时有礼品送，这也是小店吸引消费者的一个重要方式。