从杭州沿着杭景新高速公路一路向西南而去，在抵达富阳的时候，一幅巨大的广告扑面而来：“富兴地毯，让男人想家。”一个风姿卓越的女子正朝你眉目传情。

“这一定是个懂得享受生活的人！”这是今天我要采访的对象——2010年度新锐浙商、杭州富兴集团总裁汪玉林。

在这之前，我“百度”了一下他的事迹，发现提到最多的是他“用羊毛和废塑料做世界最好的地毯”的各种各样的演绎故事。再生资源利用，这是当下中国和世界最热门的话题之一，符合环保低碳的潮流。它似乎在告诉人们：这是一家具有战略眼光、走在新兴产业前沿的企业，有一个嗅觉灵敏、精明而懂得政治、善于把握政策的老板。

杭州富兴集团是一家怎样的企业？

按照富兴集团企业网站介绍，这是一家跨国高新技术集团企业，1996年开始全球化产业布局，先后在比利时、德国、土耳其等国成立全资子公司。在国内，杭州富兴旗下拥有：英国LYES地毯纱厂（青海大自然地毯纱有限公司），杭州富兴环保机械有限公司、杭州富兴化纤有限公司、杭州富兴纺织有限公司、杭州富兴地毯有限公司、比利时JENIAL地毯厂（东方再生资源回收有限公司）、青岛富兴环保工程有限公司、进出口事业部8家全资子公司。

我们来到富兴地毯有限公司时，并没有如想象中那般看到堆积如山的废品，看到的是窗明几净。走进公司，首先映入眼帘的是各式各样的地毯样品，给人一种温馨的感觉。

“富兴地毯，让男人想家”

和福布斯富豪榜的女首富张茵一样，汪玉林也是靠收购废纸起家的。

上世纪90年代初，从市场营销专业毕业后，汪玉林在富阳供销社的一家商场里，从事过普通人眼中“站柜台”的职业，也先后做过回收废纸、废弃可乐瓶、化纤制品等行业。

那时，富阳等地造纸厂蜂拥而起，原料竞争日趋激烈，需要大量的进口废纸。到了90年代中期，一些国外大的废品回收公司纷纷来华设点，直接压缩了汪玉林进口废纸的利润空间。“敢为人先”的浙商精神也在汪玉林身上得到了传承与发扬。“公平竞争！既然人家可以到我们国家来设点开展业务，我为什么不可以直接去国外收废纸呢？”那时，汪玉林已经把废旧物资回收业务做到了大上海。就在那里，他结识了比利时的客商。“去美国？美国华人多，香港、台湾人做这行的很多，但欧洲很少，一旦生根，肯定有前途。而欧盟的总部设在比利时布鲁塞尔，那就去这个‘欧洲的中心’吧！”

在欧洲，垃圾分类早在上世纪70年代就已开始，到90年代废品回收早已产业化，成为国家的支柱产业。当地资讯很发达，要做这个生意，并不需要挨家挨户收废品，而是与专业的公司打交道。很快，汪玉林与一些客户取得了联系。

正因为废品回收，汪玉林接触到了欧洲地毯行业，他似乎看到了一个蓝海。但他发现一个很有趣的现象：这个在国外成熟的产业，在国内却少有人问津，而且国外地毯厂商对开拓中国市场并不热心。

“在国外，很多消费者由于年龄层的变化产生了审美观上的变化，通过简单地更换地毯就能改变家居环境，改变心情。地毯产业代表着一种生活方式。”然而，在确定目标后，汪玉林很快发现国内地毯产业的一大窘境，“我发现一件有趣的事情，如果我想在国内成为专业的地毯制造商，就必须先成为专业的地毯纱生产商；而要想成为专业的地毯纱生产商，又要有专业的原料供应。”

汪玉林决定自己干！足足4年时间，富兴纺织终于投产。汪玉林已经记不清投入了多少心血，单是购买机械设备就花费了2个亿。

2007年，汪玉林正式开始编织自己的“魔毯”梦想。这一年，杭州富兴地毯有限公司正式启动，4台地毯织机在安装调试后进入试生产打样阶段。

2008年全球金融危机中，欧洲专业地毯纱厂一半都关门了。富兴集团以5000万元人民币的价格竞拍收购了全球第二大羊毛纱厂——英国的Lyes，并依托环青海湖的羊毛资源，将Lyes整体搬迁到了青海。今年，改造投产后的地毯纱产量有望达2万吨，富兴亦将借此成为全球最大的羊毛地毯纱厂商。

2009年1月，德国汉诺威国际铺地制品展上，汪玉林带着他的样品赴展。在这个全球最大的地毯及地面铺装贸易展会上，富兴一鸣惊人。整整7年时间，富兴地毯终于站到了世界面前。

“富兴地毯，让男人想家。”这是汪玉林亲自创作、最为得意的广告语。他解释说，不仅仅他身边的朋友夸奖，连一些外国朋友也当面赞誉有加。“男人看了，感到了家的暖意；女人看了，想到怎样让男人早点回家。”

从一开始，汪玉林就盯准了地毯的家用市场，“在美国，家用地毯市场占整个地毯市场的70%以上。在中国，这个市场刚刚起步。今后10年，我国建筑面积将以每年10亿平方米速度递增。作为一种优质的家居生活方式，地毯已经被越来越多的中国年轻一代所接受，家用地毯蕴含着前所未有的商机。”他期待着富兴地毯能走进千家万户。

期待掀起第三次地面铺装革命

“用羊毛和废塑料做世界最好的地毯”，在众多普通人眼里，汪玉林的创业奇迹多少有些传奇色彩。但于汪玉林而言，这早已是过去时，从用废可乐瓶做地毯进入地毯行业，到打通一条完整的废旧物资回收利用的产业链，他差不多用了10年时间。去年，他摘取了“十大新锐浙商”的桂冠，富兴地毯也被评为“中国地毯行业十大影响力品牌”。他的企业目标是，以再生资源利用为核心产业，用科技促进环保，5年内将“富兴”打造成中国铺装材料第一品牌，并使富兴集团成为年销售额达30亿元以上的上市公司。

在3月22日-24日上海举行的第十三届中国国际地面材料及铺装技术展览会上，富兴地毯凭借其前瞻性的产品理念及全产业链优势，正式向业界告言——地毯将掀起中国第三次地面铺装革命！

“我是学市场营销的，做任何一个产业都要有分析。通常认为，产品有成长期、成熟期和衰败期，但地毯没有。地毯已有千年的历史，现在还在用，没有别的产品可以替代，产品可以子子孙孙做下去，企业可以永世经营下去。”汪玉林给记者描绘了地毯产业的美好前景。他分析，从2000年左右我国的商品房装修进入高速发展期，至今差不多10年时间，许多当初选择瓷砖、地板装修的家庭将迎来二次装修，选择什么样的装修材料，地毯无疑是首选。五星级酒店铺的都是地毯，为什么家庭不铺地毯？从硬装到软装到满铺，这是世界家装行业的发展趋势，也是人们生活方式的改变。

汪玉林说，国内的消费者存有很大的误区，认为地毯很难打理。其实，现在的地毯用吸尘器一吸就行了，像富兴地毯的材料是用回收的废塑料和羊毛加工制成的，非常的节能环保。实际上，房间铺地毯冬暖夏凉，地毯夏天能阻隔空调冷气的流逝；冬天铺地毯的感觉就不用说了。还有非常重要的一点是，我国空气质量不佳，灰尘大，水资源紧缺，所以，地毯非常低碳、非常节能。

对于富兴地毯的未来，汪玉林有着一个伟大的蓝图。“我们希望把富兴地毯做成中国的行业品牌，让国人一提到地毯就联想到富兴。”而2011年发展的重点则是全国销售渠道的建设。“我们正加快品牌建设，推广连锁加盟，借助电子商务的网络推广，结合传统营销，希望在最短的时间内，在国内一二线城市有更多的富兴终端形象店呈现在广大的消费者面前。”

说这话时，汪玉林信心满满，露出一副志在必得的汪氏招牌笑容。

对话汪玉林

记者：富兴从2000年销售额数百万，到2009年销售额达15亿，实现了跨越式的发展。富兴未来的蓝图是怎样的？

汪玉林：我们希望把富兴地毯做成中国消费者的品牌，让国人一提到地毯就联想到富兴，富兴就是地毯。同时，在资本运作方面会有所动作。富兴的未来是希望将“地毯”跟“环保机械”这两个板块做大做强。今年，有两家下属企业会进行股份制结构的调整，把架构理顺，做扎实，争取在5年内上市。

记者：富兴地毯针对的消费人群是高端消费者吗？

汪玉林：不是，我们的地毯价位涵盖了从中档到高档的各个档次。实木地板、石质地板、瓷砖和地毯都是建筑材料，我们把地毯作为装修材料来卖，而不是当成装饰品。这样，我们的消费人群就很广泛了。我们有很多好的设计师，现在的问题是，一些高端的建材市场没有出售适合家庭满铺的地毯，想要家庭装修的消费者找不到好地毯。

记者：它的优势在哪里？

汪玉林：我们的优势一个是体现在我们的设计上，我们的设计是和欧美同步的，我们这里有六个设计师，这里的专家也都是欧洲过来的。第二，我们对整个工艺的掌握是和欧美同步的。第三，我们的产业链，可以说是世界上唯一一家自己拥有从纤维制造到地毯生产的产业链。这三点就保证了富兴会走得很远。相信富兴地毯会让大家眼前一亮：原来地毯也可以这样！这就会大大改变人们对“地毯是奢侈品”、“地毯很容易脏”的固有观念，给消费者带来新的生活方式。富兴地毯所营造的那种温馨的气氛，是其他硬质地板材料所无法比拟的。我们准备了6年，就是为了做地毯行业新观念的引领者。

记者：现在主要的销售区域是哪里？近期发展的重点是什么？

汪玉林：除了向欧洲、美洲和澳洲出口，国内一二线城市都具备了消费这些地毯的能力。这几年的市场发展很快，虽然我们有几个跟房地产商诸如钱江国际、绿城房产合作的项目，但是我们目前的重点是全国销售渠道的建设，希望在国内一二线城市有更多的终端形象店出现。

记者：听说你准备兴建一个“资源循环创意产业园”？

汪玉林：我们利用现有的土地和厂房，兴建一个地毯广场。我们会设计一个参观的路线，让大家对从原料到纱再到地毯的制造流程一目了然。我们还有一些活动，例如让家长带着小朋友，用回收的塑料瓶来我们这里换地毯。之后我们还会展示一条家电回收、生产线，让每个人都看到废弃电子产品变废为宝的过程。我们还会设置一个艺术长廊，展示前沿设计师对地毯时尚的设计、环保材料、环保科技等等，我们不仅展示欧洲时尚前沿的地毯，也展示古老西藏、青海唐卡风格的藏毯。另外，园区内还会设置一些休闲的咖啡吧。“资源循环创意产业园”这个概念，是以地毯为载体，把设计艺术和环保融合到参观旅游中，在娱乐休闲过程中将环保的观念深入人心。

记者：你觉得自己成功的主要原因是什么？

汪玉林：我并没有觉得我现在就成功了，但是我认为最重要的一点就是，我所做的一切，都是按照我的计划、规划在走，按照我的既定目标在发展，从未偏离。

（文：周巨峰《汪玉林：富兴地毯改变你我的生活方式》，《中国家纺网》2011-06-09）