随着多媒体数字内容的不断丰富，移动存储领域近年来持续获得高速发展。然而，目前国内移动存储市场上，鱼龙混杂，大大小小品牌不下上百家，很多厂商都是利用价格战来抢夺市场，但是这种单纯拼价格的发展模式很难保证企业的可持续发展。2008年一场金融危机席卷全球，各行业都无法幸免，经过产业大浪淘沙之后，一些具有成长性和实力型的移动存储公司脱颖而出，忆捷就是其中的代表厂商之一。带着种种疑问，近日ZOL消费存储事业部就采访到忆捷公司总经理周汉亮先生，下面就是本次专访记要：

ZOL：请简要介绍一下忆捷的发展历史、成长经历、全国布局。

忆捷：忆捷公司2005年成立，由三位创始人利用8万元资本起家，当时产品线包括有：移动硬盘、优盘、数码伴侣、MP3。公司成立之初困难重重，非常辛苦，员工每天工作时间长达16个小时，没有节假日和周末。经过了最初半年的拼搏后，公司开始有起色。2005年年底，渠道代理商数量从最初的3家增长到20家，截止目前，全国各地渠道代理商超过了100家。今天，忆捷旗下产品线包括有：优盘、移动硬盘、多媒体播放器、网络阵列存储器；渠道方面，2009年发展了50家战略核心伙伴，在全国建成了四大销售网络：传统IT电子商城、3C卖场、网络电子商城、系统集成商渠道。

ZOL：忆捷在09年有何规划？打算推出哪些新品？

忆捷：2009年忆捷会重点推广2.5英寸移动硬盘，其中新品将以第二代USB接口植入技术为核心。同时加大研发与市场投入，重点发展高清多媒体播放器产业，通过移动硬盘、优盘、多媒体播放器三大引擎，拉动09年忆捷的高速发展。此外，09年会加大对网络媒体的投放力度，增强对渠道的梳理和支持，提升忆捷品牌的知名度与影响力。

ZOL：2009年忆捷提出了“2010年成为国内专业移动存储领域第一品牌”的新理念和发展目标，请问如何会想到这个口号呢？

忆捷：首先，我本人（总经理周汉亮）在硬盘行业有十年的经营运作经验，拥有很好的上游渠道资源优势；其次，忆捷通过这四年多时间的不断耕耘，拥有完善的渠道架构与营销模式；第三，在产品自主研发和设计领域的优势，为忆捷提供了强有力的核心竞争。

ZOL：忆捷现在在全国的渠道模式是怎样布局的？如何来提升代理商信心？

忆捷：主要有三方面。第一，加强渠道在区域市场的投放支持；第二，对销售的培训、激励和保护；第三，建立全国100家忆捷品牌形象专柜，带动终端销量和影响力。

ZOL：目前忆捷优盘/移动硬盘的出货比例大约是多少？2009年会侧重哪条产品线？

忆捷：目前移动硬盘占总体出货量的60%，优盘占40%，09年会侧重2.5英寸移动硬盘产品线和多媒体播放器。

ZOL：除了优盘、移动硬盘、多媒体播放器以外，忆捷是否打算拓展新的产品线？

忆捷：在2009年里忆捷还没有打算做其他新的产品线，精力还是会放在优盘、移动硬盘、多媒体播放器、网络阵列存储器这四条产品线上，并坚持贯彻落实“优秀产品为基础、一流品质为支柱、领先技术为核心”为原则的发展思想。

ZOL：2007-2008年整个NAND FLASH市场跌势不止，忆捷如何看待2009年闪存行业趋势及价格走向？

忆捷：2009年我们认为不会出现2007-2008年那样的单边走势，会呈现出“上下波动、起伏不定”的走势。此外，2009年UDP、LGA封装技术将会成为主流，这会使得优盘容量继续提升。

ZOL：SSD固态硬盘推出也有很长时间，请问忆捷如何看待SSD固态硬盘发展之路？

忆捷：在2008年底时来看，SSD固态硬盘发展前景很好，但2009年初随着FLASH闪存芯片价格暴涨和技术的不成熟，会影响到SSD的推广速度。忆捷在2009年会密切关注这个市场。

ZOL：目前SSD固态硬盘朝两个方向发展，一个是代替传统硬盘，一个是成为时尚移动存储设备，请问忆捷如何看待这两种不同的发展方向？忆捷认为哪种模式会率先普及开来？

忆捷：从大的方面看，目前SSD固态硬盘的品质还不是很好，稳定性和兼容性存在一些问题。因此，移动式固态硬盘发展前景不是很看好，受USB接口限制，移动式固态硬盘速度优势体现不出来。我们认为替代传统HDD硬盘的固态硬盘普及速度会相对快一些，但2009年全年还是无法普及开来。另一方面，容量方面现有固态硬盘也很难有所突破，这会拉开与传统HDD硬盘的差距。

ZOL：请简单介绍一下忆捷工厂目前的生产模式和加工步骤。

忆捷：从2008年开始，忆捷已经开始自己设计研发产品外观、模具、PCB电路板、内部结构、软件。开发出来后交给第三方厂商来按需生产，后期由忆捷工厂负责封装、测试、物流运输。出于对产品品质的严格要求，目前忆捷各产品线返修率都控制得非常好，移动硬盘返修率约为千分之五、优盘返修率约为千分之八。

ZOL：忆捷除了做自有品牌外，是否还为其他客户做OEM代工？代工与自有品牌的出货比例有多少？

忆捷：我们首先会满足自有品牌的需求，此外还会做一些外贸和礼品专用产品，OEM也有一部分。目前80%产量为自有品牌，20%产量为外贸或OEM订单。

专访结语：忆捷科技通过近五年来的高速发展，凭借着出众的产品性能、优质的服务及高性价比等特点，受到权威媒体、消费用户的广泛推崇和一致好评，成为国内移动存储知名品牌，也成为2008年度行业最受关注的明星企业！2009年全球金融危机漫延，IT产品同质化日益严重，移动存储洗牌趋势明显，错综复杂的2009年到底是危机还是转机，各企业见仁见智。

（文：王刚《专注四大产品线ZOL专访忆捷总经理》，《中关村在线》2009-03-10）