4年前，这个漂亮时尚的女人还面临破产的威胁。4年后的今天，她却是网商中赫赫有名的千万富婆。她就是阿里巴巴2009年度全球十大网商“王桂花”——四川日香桂农业科技开发有限公司老总、温江人王燕。这位“闻香拾女人”博客的博主接受本报采访时透露，她的成功其实是“骂”马云“骂”出来的。

“病急乱投医”上网卖花去

“我的桂花出路在哪里？”王燕说，4年前，因为难以找到销路，辛苦3年才有些起色的日香桂企业面临破产的威胁，她焦虑得难以入睡。于是，她便上网找人“倾诉”。在一个视频聊天室里，她结识了一个“做外贸的”。聊天的几个小时里，“做外贸的”一会儿接视频网络电话，一会儿和另外的人聊天，“说是在和外国人做生意”。

“当时觉得好神奇哦，坐在家里就可以在网上做生意。”经过仔细询问，王燕得知这种做生意的方式叫电子商务，就采纳了“做外贸的”的意见，选择了阿里巴巴。“那时就是‘病急乱投医’。”王燕说，“第二天就给阿里巴巴汇去了2300元钱，成为诚信通会员。”当时完全不懂什么是电子商务，“叫怎么操作就怎么操作”。

“骂过”马云生意就好起来

但是从2005年到2006年，王燕依然为桂花销路苦闷着。

“传说你的传奇都是从小事做起的，你是怎么从小事做起的？”2006年，王燕在成都听完阿里巴巴董事局主席马云的演讲后，带着一些情绪抢过话筒问道。

“你是什么时候加入诚信通的？”马云反问。

“去年，可是里面的好多功能我到现在还没用过，有的也不会使用。”王燕如实回答。

马云停顿了半秒，只说了一句话“你连游戏规则都不懂，就开始玩游戏了”，然后就将话筒摔在一边说“下一位”。

3年后的今天，王燕对于当时的场景仍记忆犹新。“他为什么这么对待一位女士，我有点气愤了。”王燕回忆，当时就想一定要写一篇博客“骂一下他”，“我是你的客户，你凭什么骂我。”经过简单的编辑，她将博文发在了博客上，当日点击量就达到10多万。

“一篇博文都可以引来这么多跟帖，要是用在销售自己的产品上，岂不是更好。”这个想法从王燕大脑中闪过。接下来，她便将自己生活中的感悟和情感都用博客的方式发泄出来，“浏览的人多了，生意也跟着有了起色”。王燕表示，和马云的“对骂”是她人生的一个重要节点。从那时起，她的生意就越来越好。同时，她也从马云的“骂声”中逐渐悟出了“给你一个工具，你要懂得用”的道理。

随意的博客成了实在的销售渠道

王燕不断地研究着网络的游戏规则。在商人云集的网站里，王燕建立了“闻香拾女人”博客，写起了散文，与网友分享从事日香桂种植的心得感受，还开了“成都辣妹”“蜀女柔情”“人生历程”“成都痞子”等版块，只字不提生意，只谈情感经历。2007年，王燕的博客“闻香拾女人”被阿里巴巴评为网商十大博客之一，吸引了数以百万计的网友。

王燕的博客写得很随意，但是并不“随便”。每一篇博文都是她亲手写的，且每天保持一篇，“都是精心编辑过的”。越来越多的网民掉入了王燕精心编织的“陷阱”——她所有的博文都是围绕产品书写的。

“销售产品最重要的是渠道，我的博客就是这个渠道。”王燕说，“看了我博客的人，也许今年、明年不会买，后年一定会买。”

她的钱都是靠博客赚的？王燕十分坚定地回答：“是。”这就是“博客营销”。如今，她的桂花规模已经从2005年的100多亩发展到1000多亩，每年销售800万元左右，相关药品销售有5000多万元，其中9成以上来自于博客的“销售”。

“每个网商都可以找到自己特有的销售渠道。”王燕说，卖什么产品不是最重要的，最重要的是有自己独特的销售渠道。目前她已经通过“博客营销”销售服装等产品，“未来，我还要销售自己的开心农场”。

（文：韩利《美女博客“骂”马云“骂”成千万富婆》，《成都商报》2009-12-19）