明星徐静蕾网上服装店的年销售只有60件，而韩寒的网上书店却风光无限，人气很旺。电子商务早不是新鲜话题，十年来，已有五千万人凭借网络经商，究竟要凭借什么才能成功出位？身为网商的“无领”们，身后又有着怎样不同寻常的精彩？

兴趣是成功的最快捷径

去年，林佐义才从广州白云学院毕业，可现在的他已经带领着100多人的团队在电子商务的天地中纵横驰骋了，这里面，除了拥有生意头脑外，更多靠的还是诚信和奋斗。

“就近原则”助他走出第一步

学计算机专业的林佐义在学校时曾做过网页设计，结果发现自己并不适合这项工作，于是把目光转向当时正红火的电子商务。到底做什么行业呢？“在一番考察之后，我发现网上开手机店的很多集中在深圳，服装类的集中在东莞，因此我决定选择家具这个板块，当时在网上开家具店的并不多，再者佛山有很大的家具生产基地，这些都是就近原则，有着充足的货源，价格和运输成本都会相对低一些。”

第二天获利20元，信心大增

2007年4月，林佐义走出了网商第一步，在网上注册申请开店后，他做了一份详细的商业计划书，走进家具商城和物流公司，跟那些经理洽谈，结果很顺利，大家愿意合作。解决了货源和物流后，他的网店正式开张了。很幸运，在开张的第二天，他就接到一个订单，深圳一个顾客要买一张吊篮，于是赶紧联系物流公司送过去，纯利润赚了20元，那一天，他高兴之余，暗暗下决心在网上闯出一番天地。

毕业一年，成销售龙头

“刚开始，经常几十天卖不出一件东西，只有坚持再努力。网上交易以诚信取胜，比如，顾客要买皮沙发，我就详细告诉他，什么地方是真皮，什么地方是仿皮，绝不隐瞒。我和几个客服MM夜以继日地泡在网上，很辛苦，但随着交易量不断上升，网店排名渐渐靠前，业务也好做了。”2008年3月，他开创了自己田园风格的品牌家具，团队扩大到上百人，并逐渐成为家具类网店的销售龙头。

网络下的团队，更年轻更有活力

当网店销售量达到一定规模时，一个人的力量已难以维持，组建团队是必要的一步，林佐义介绍道，网络下的团队跟传统的公司构造基本一致，大家也需要去按点上班，传统的办公室政治、跳槽等现象也会发生，但比较少，唯一不同的是这个团队很年轻，平均年龄二十多岁，大家都很有活力和梦想，有什么意见直接提，限制少，工作氛围很轻松。

（文：李亚妮《网商：“无领”创业更精彩》，《广州日报》2009-07-09）