起步开网店代销潮人家私 半年赚到第一桶金

2007年，林佐义还是广州白云学院计算机专业的大二学生，因为女朋友在顺德乐从的家具店工作，他也开始为乐从的家具厂老板做网站。做网站没赚到钱，但当地的家具资源倒是引起了他的兴趣。“考虑到乐从家具货源充足，淘宝上开店又不要钱，就一头扎进淘宝钻研。”林佐义说。

325国道广东佛山顺德乐从镇路段，是全国闻名的家具街，近20公里的国道两边聚集了大批家具贸易门店。

刚起步没钱进货，林佐义就和女朋友一起走遍了这20公里长的家具街，拿着商业计划书一家家游说，花了一个月才说服富之岛、林原等四家中小型家具厂，同意让他们代销。2007年5月，“林氏木业”的淘宝店开张了。就这样，林佐义不用垫钱拿货，只要先把家具的图片放上网，买家付款后再到厂里提货，每件家具还能赚上10%左右的差价。

2007年中国家具行业以中小企业为主，品牌知名度低。林佐义开店初期，主打都是500元上下的家具，因为直接从厂里拿货，比其他网店便宜50%。加上小两口都是85后，选的家具款式时尚、色泽鲜明，很合淘宝控的口味。开店第二个月就开始盈利，年底迎来第一个销售高峰，销售额突破100万元，净赚20万元。

发围开厂自创家具品牌 两年销量突破5000万

2008年3月，林佐义花20万元在乐从租下了1000平方米的办公楼，展览厅、加工厂、仓库一下子都开起来。

做了一段时间代销，林佐义已经很清楚网购买家的口味。韩式、田园风盛行的当时，林佐义推出的第一个自主品牌系列就是“林氏田园沙发”。而且，为了做到比淘宝上的同行便宜10%，他还推出了包邮。“家具的物流费一般为产品价格的8%，与物流公司协议把物流费压低两个点，生产成本上再节约两个点，自己再少赚几个点。”物美价廉，让这一系列沙发迅速打破当时同类产品月成交量30单的记录，成为其发家产品，至今畅销不衰。

由代销起步到开工厂、自创品牌，现在“林氏木业”的网店代销业务只占其整体的20%。现在，网店的主打产品已经是几千元甚至上万元的中高端家具。在林佐义的淘宝店上，记者看到，店内主流的布艺沙发组合均价在3000元左右，最贵的真皮沙发组合则在12000元以内。林佐义告诉记者，他不想把店铺局限为一些小件家具的生活馆，而是想做真正有设计感的大件家具品牌店。

2008年，销售额比创业初期又翻了十倍。2009年，林氏木业年销售额超过5000万元，成为淘宝首个家具双皇冠店铺。

随后，林佐义又在乐从镇买下4000平方米的办公室、1500平方米的展厅和4000平方米的仓库，又增开了两家工厂。目前，林氏木业每天的订单量约有200个，最高峰逾2000单，销售额上百万。

发达秘笈

●创意造品牌

主打自主品牌产品“田园沙发”能持续走红，占公司员工数1/3强的设计团队是关键。2008年3月，林佐义聘请了多名有数十年经验的大师傅操刀，以“模仿+改良”打造出林氏田园家居的风格，主打产品田园沙发推出后受到很多买家追捧，累计销售数量逾千件。

●诚信加服务

家具网商大多承诺一年保修期，但林氏木业则承诺保修3年，“运输中的磕磕碰碰，所有运费和损失都由我们承担。”林佐义说。

而且，林佐义很重视客户的差评，不仅包退换货，甚至还给一位客户补偿了2000元的精神损失。今年底，林佐义还将启用自己的物流公司，包上门安装和售后保修，以改善客户的收货体验。

针对网店商品不够直观的弱点，林佐义还特地推出提供产品材料样的服务：买家只需要付很少的押金，就可以提前拿到样本，比如沙发上所有不同花色的布料样品。

●重本打广告

林佐义还很注重推广，目前林氏在淘宝网一年的宣传费就达数百万元，主要用于淘宝广告位、直通车，及各种营销工具。

●教训：开实体专卖店无功而返

去年，林佐义在深圳、武汉等地投资近百万元开了5家实体专卖店，但因成本太高，投入产出不划算，几个月后就全部撤场。“线上有十个点的利润就够，线下实体店没有20%利润没法维持生存。”此后，他决定只专注于网上销售。

（文：包慧《85后白手起家靠卖家私变千万富翁》，《南方都市报》2011-05-27）