曾经有段时间，于西蔓这个名字出现在大大小小的报纸电视上，从企业家，到白领，甚至到大学生，大量的女性都疯狂地喜欢上她的色彩学说。现在的于西蔓，依旧在企业客户间穿梭，宣讲着个人形象的科学观。采访当天，她刚从北京图书订货会上回来，刚出了新书《西蔓美丽观点》的于西蔓尽管已经45岁了，但仍然有着年轻人的活力。

从“不美”抵达“美”

尽管出生在一个“每天两个包子加白菜帮子，什么都没有”的年代，于西蔓还是说当时的自己是个“臭美妞”。她从小生活在文工团大院，母亲是演员，父亲是中戏毕业的最早一代导演，所以在美这方面自己一直很自负。

读大学的时候，她会教上下铺的姐妹涂红色的指甲油，趁老师不注意抹一下口红。到了当老师的时候，她又总是涂着指甲油，穿高跟鞋，害得底下的男生说：“那老师可爱美了，上课还涂指甲油，害我们课都上不好。”其结果就是被校长找去训话。所以她总结那就是一个“心灵美就是一切”的年代。

就是这样的一个“臭美妞”，在80年代的时候留学来到了日本，站在东京繁华的街头，一下子就惊呆了。“我一下子来到一个物质极大丰富的国家，满眼都是舒适的物质。”

想起自己的学习历程，于西蔓觉得特别有意思。最初她在和时尚没有任何关系的民航业学习，从天津民航大学经济管理系，到中国民航干部管理学院任教。当时她被安排教交通经济学，这门从来没有碰过的学科，几乎把25岁的她吓倒了。“我翻遍了仅有的苏联时期留下的教材，还是觉得自己没资格教。”在一次日本考察中，她发现了早稻田大学的航空经济学专业，“当时就疯了，觉得这就是我要的。”

留学的经历是痛苦的，她回忆道：“那时每天就是鸡蛋炒西红柿，不是浇在米饭上就是浇在面条上，因为鸡蛋便宜西红柿贵，所以我放了好多的鸡蛋，直到现在我吃这道菜时还总和服务员说少放鸡蛋，多放西红柿。”经济上的局促让她毕业后选择了工作。在社会大学，她才真正和美的行业开始了接触。

日本的平民会馆、商务会馆等各种社会教育场合释放了于西蔓的很多梦想，从社会学到交响乐，从法语到英语，她的晚上时间被充实得满满的。当然，这个爱美的女孩终于可以学习打扮、系丝巾等各种时尚技巧，慢慢地，她开始师从佐藤泰子等日本最著名的色彩大师，并在日本开办了自己的工作室，得到了同行的尊重。但是，在日本已经成家，生活富裕的于西蔓并不满足。1998年，她回国，开始了“形象布道”。

为美布道

“当时的我和所有海归一样，就是本着一腔热血，想回国改变这个社会。”于西蔓说，“中国是根，你不可能忘了妈妈是怎么穿衣服的，但同时，你的同事每天跟社长工作时穿一套衣服，晚上参加party换一身，参加重要会议马上再换一身，这种环境下你每天都在被洗脑，而且会想我能为国人做些什么。”

于是，于西蔓兴奋地回国开始了一个全新行业的创业，强烈地想改变现状。当时的她苦口婆心地对客户介绍色彩理论，着急的时候，她甚至会说：“你不改我就跟着你，我甚至可以掏钱买这件大衣给你穿！直到你改为止”。现在想来，她还觉得那是自己一个“本土弱智化”的阶段，慢慢地，她才开始明白自己首先要学习中国国情。

“因为教育的缺失，中国大部分人都认为美是要靠悟的，也就是说美是无科学的。”这些年来，她听到了太多的“借口”：“没钱没时间”，“反正老了打扮也不好看”，“爱打扮的人都是绣花枕头”，“化妆对皮肤不好”，“衣服穿随意舒服就行，反正别人不会注意”……慢慢影响了很多人的于西蔓，却始终影响不了自己的母亲：“她到现在还不能接受，说自己穿这么好看干吗？她本身是爱美的人，可老了之后就还是有着根深蒂固的‘朴素’观念”。

她摸索出一个比喻：中国文化是“馅儿”文化，“好的都在里头”，而西方文化却是一种“披萨”文化，“连点芥末都展示出来，内在外在都翻给你看”，中国人这种含蓄的价值观，在她看来，却错过了外在展示的机会，而当中国人真正开始想学习打扮的时候，却总是花很多钱，发生很多的错误。她回忆起自己曾看到某位著名的民族歌手在美国开演唱会，“看到她穿的衣服和打扮，我感到全身难受，恨不得把她拽下来，全部换一套。”

因为观念不同，她的宣传受到了很多的不理解。最初于西蔓给一个地方政府设计城市大楼的和谐色彩。“我们专家花好多心血设计出来的色彩模型，人家根本不听，上面领导一句：‘我看就涂成灰色的挺好看’，底下所有人都不吭声了。几十万的设计费就白给我了，我却一点都不高兴。”

在色彩理论上，她回国时也完全被国人缺乏科学的现状惊呆了。“中国人刷墙就扯墙纸的一个角，说你刷成这种颜色，刷得不好就再刷一遍，但这种颜色其实有一个特定的数字的，比如5Y-6.8-0.2.用数字管理色彩已经在国际上通用了五十多年了，在任何地方只要报出一个数字来就可以配出一模一样的颜色，就惟独在中国不是，完全凭着感觉来。”

最初三四年后，于西蔓做了战略调整，将业务集中到个人色彩搭配和个性形象设计上来，并且开始了全面的“布道”。几年下来，于西蔓的公司进行了六七千场讲座，她本人也做了不下两三千场，“西蔓形象顾问”，“西蔓色彩咨询”，“西蔓色彩专业培训”等词汇遍及报刊杂志的角落。

在王府井观察“时尚行情”

于西蔓的“布道”成名，更多借着人际间传播之力。她回忆起自己名声的最初打开，原因在于很多客户的帮忙。“很多客户就会成为永远的客户，而且会介绍其他客户加入。”于西蔓回忆起一个中年离婚的客户，因为没有自信前来做形象咨询。于西蔓对她从调查报告，到陪同购物，再到家里科学打扮衣橱，对她进行了形象检测，一年之后客户完全变了样，找到了心理上的自信。此类的客户不在少数。

而两年前的另一件事情，也让于西蔓感动到哭。当时她给全国妇联组织的女部长级的人物做形象课，一下子来了80多位，讲课时间超过了，她们连饭都不愿吃，只想听下去。讲完做形象测试的时候，所有的部长都耐心地排队等着，偶然有几个实在有事走了还让秘书留下来代听。这时的于西蔓感到了市场的存在，她发现在美的需求上，中国确实从政治家到老百姓的心态都已经足够了。

从06年开始，于西蔓的布道目标转向了大企业客户，她介绍，06年一年的企业客户增长为300%，世界五百强一半的公司都是她的客户。对此，她感觉“八年抗战终于迎来出头之日了”。

见过了各种大老板、大客户，有一个地方，于西蔓始终脱离不了情结，那就是人来人往的王府井，这是她了解普通百姓时尚观的地方。从当年在世都百货上建办公室，到后来搬到东方广场的西侧大楼，她始终坚持办公室要能往下一眼就能瞥到王府井，为此，她还有一个“癖好”：休息的时候，会转过椅子，数100个王府井的行人，看其中有多少人能做到搭配和谐，国际化。她记得1998年的时候，根本数不出几个，而现在在工作日的时候，最多则能数出二三十个搭配完美的行人。这些让她挺高兴的：“现在80年代出生，看时尚杂志长大的小孩我根本不用管了，我要管的就是那些观念还没转变过来的人。”

来源：新京报  时间：2007-01-19