高校创业教育联盟编辑部 小雅
孙广信，中共党员，复转军官，研究生学历，高级经济师，现任新疆广汇实业投资（集团）有限责任公司董事局主席。
个人简介：
1962年，12月生，山东平度人，毕业于西安陆军学院，中国社科院研究生毕业
1979年，参加了对越自卫反击战
1989年，从部队转业，开始创业
5月，创办了新疆广汇企业集团的前身——广汇工贸有限责任公司
1993年，步入地产界
2002年，福布斯中国富豪榜第三名
2003年，开始其总投资80亿元的“天然气”项目，同时在新疆投资26亿元建设物流中心
2004年，胡润百富榜第12名
2005年，福布斯富豪榜第63位
2007年，胡润百富榜上，以80亿元财富，位列新疆首富
社会职务：
全国工商联常委，全国光彩事业促进会常务理事，自治区第八届政协委员、第九届政协常委，自治区工商联副会长，直属商会会长，自治区青联副主席，中西部地区经济顾问。
所获荣誉：
中国十大杰出青年
全国十大扶贫状元
中国经营大师
五一劳动奖章
全国优秀军转干部
全国优秀青年企业家
十位聚人气企业家
中国十大民营企业家
中国房地产十大风云人物
全国十大经济英才
优秀中国特色社会主义事业建设者
广汇增长速度被人们称之为“西部神话”，孙广信被经济学家称之为创造“西部神话”的人，其发展模式被经济学家称之为“广汇模式”，引起经济学界的广泛关注。
梦想当将军
1962年，孙广信出生在新疆乌鲁木齐一个多民族的大杂院。父亲是当年从山东走西口“盲流”到新疆落脚的鞋匠。家中兄妹5人，除他之外，家中最高的学历连高中文凭都没有。高考未果的孙广信去了部队。
“人活着，就要进步。”孙广信从小就想成为一名将军，孙广信在部队里很好强，他给自己定下了“199230师长计划”（即1992年30岁时当师长，然后是将军）的目标。他18岁进入军营，在部队呆了9年。当改革的大潮已从农村涌向全国，改革春风渡过玉门关，吹遍天山南北，也冲荡着军营。它迅速地改变着人们旧的思维轨迹，也重新校正着孙广信的人生方位。
因为不断追求进步的理念，在当兵的第一年孙广信就考上了解放军安徽蚌埠汽车管理学院，后来再接再厉又考入西安陆军学院，成了家中惟一有干部身份的人。这对于原本贫寒的孙家来说成了一件非常值得自豪的事，孙广信说，毫不客气地说那可是能让父母长寿好几年的高兴事儿，也是能写进孙家族谱的大事了！
尽管如此，孙广信并未因此而放松了对自己的要求，在“要进步”的思想指导下，原本就非常好强的孙广信给自己定下了一个明确的目标——30岁时当师长，然后是将军。
为了实现这一目标，军校里的图书馆和运动场成了他最爱去的地方，在那里他能找到最好的“帮手”——知识和健康的体魄。尽管最爱去图书馆，可在别人眼里，孙广信并不怎么好学习课本，而让他们奇怪的是他的成绩却总是很好。
多年以后，孙广信这样解释这其中的奥秘，他说虽然表面上自己不怎么看课本，事实上每次上课时他听课都特别认真。再加上，从小在新疆长大，来到军校后由于时差的原因，每天晚上他总是睡不着，漫漫长夜无心睡眠的孙广信就用晚上的时间来学习。每天晚上熄灯后，他都会在脑海里把当天的功课像放电影一样“放”一遍。这样的复习方式非常有效，每当自己回想不起的时候，他就藏在被窝里用电筒照着课本再认真看一下。这样的“课”外功夫自然为他带来了很好的学习成绩。
如今已成名多年的孙广信这样评价自己——最大的优点是争强好胜，最大的缺点也是过于好强。凡事都要争第一，争了第二就不舒服。
“争强好胜”
在军校里，孙广信给人的印象就非常好强。有一件事孙广信至今很愿提起，因为它反映了孙广信“为第一而生”的性格。
当年在北京召开的全军运动会上，20岁的孙广信代表所在院校参赛的项目是田径400米。
参赛前，他所在学校连一块奖牌还没有拿到。决赛前，学校领队、孙广信很佩服的一个将军问他能不能把成绩再提高一些，拿个奖什么的。领导的信任无异于是一种特别的鼓励，在领导的鼓励下，孙广信脱口而出要拿金牌。将军则进一步给孙广信打气说：“你一定行的！”
夸下海口的孙广信一上赛场就以“拼”的态度来面对，当起跑枪声一响，他就以100米冲刺的速度跑这400米！当孙广信跑了300米的时候，他感觉到自己的身体几乎就快要崩溃了。但他依然疯了似的，朝着那道越来越近的终点线冲去……
当他第一个冲过终点时，意外发生了，他被重重地摔了出去，伤疤至今留在身上。
夺得男子400米冠军的孙广信荣立二等功，之后又4次荣立三等功，被破格提升为正连职军官。
大学毕业后，军校选了10位热血青年去老山前线，孙广信就是其中的一位。
后来，按学校的要求孙广信成了乌鲁木齐陆军学院的一名教官。但一直信守“服从命令是军人的天职”的孙广信后来并没有按学校的要求做，他的理由是自己的性格不适合做教官。他坚持一定要到最艰苦的野战军去干，于是就又回到了他熟悉的新疆。
复员创业
1989年3月，已是上尉军官的孙广信带着3200元的复转费复转了。孙广信不是设计了一个30岁当师长，然后当将军的梦想吗？尚未到30岁，也没有成为将军的孙广信为什么会申请复转呢？
上世纪80年代中期，改革的春风吹遍了大江南北，自然也吹到了军营。上级领导派孙广信到某部修理所代任指导员，专门主管生产经营。孙广信带上七八台车从乌鲁木齐开往兰州拉运铝锭和其他物资，往返一趟八九天，半年内就给单位挣了五六十万元。
这件事深深地撼动了孙广信，从那时起孙广信就发誓要创办一个全国一流的企业。为此，他第一次提出复转申请，但未获得批准。
1988年，孙广信被地方借调去“经商”了。他所到的公司是新疆维吾尔自治区宣传部的一个下属公司，去的第三天就赶上他平生第一次的商务谈判。一位土耳其商人欲购4000件皮夹克，每件550元。公司找到5家皮革厂，谈了好几次，每件价格卡在510元上下就谈不动了。谈判当日，正巧赶上两位新疆自治区领导视察工作，皮革厂领导在汇报工作时坚持每件成品不得低于500元。但看在自治区领导的面子上，才又降下10元钱，面对这样的优惠，领导们非常满意。看在眼里急在心头的孙广信眼看着价格就要定了，他赶紧抢在领导表态前说，这样的价格太贵了。他说，他大致估算了一下，一件皮夹克的前胸、后背用料差不多都在10平方尺，每条袖子为4平方尺，也就是说一件皮夹克总共用料为28平方尺左右。按每平方尺9元计算，总共也就是252元。再加上其它边角费用，一件皮夹克的成本应在400元左右。
大家可以想象，孙广信这么详细而条条是道的分析，让在场的各位都目瞪口呆，惊讶得说不出话来。最后的价格就理所当然地以低于500元的407元成交，一下子就为公司节约了三四十万元的成本。
在人们为孙广信的得意之作感到高兴的同时，不禁会问他为什么如此熟悉皮革的价格。
孙广信说，其实那一点也不奇怪，因为他的父亲是小有名气的鞋匠，耳濡目染的孙广信自然对皮革市场比较熟悉。
不管怎么样，初战告捷的孙广信平添了几分勇气。在那一年，宣传部给他10万元启动资金，但任务是要他一年上缴50万元。让大家意外的是，孙广信经营10个月后就完成了270万元。可好景不长，1988年底中央下文禁止党政机关办公司，孙广信又重新回到了部队。
但有着经商成功经历的孙广信，希望凭借自己的能力去开辟一片属于自己的天空。随后不久，孙广信又一次向组织递交了复转“自谋职业”的申请，并最终获得批准。
创业：艰难起步
他用这笔复员费，同几个部队下来的伙伴，东借西凑弄了3万多元，在乌鲁木齐市创办了一个公司，取名叫“广汇”。意为“广纳百家之财，广交天下朋友”。从此，孙广信在商海中扬起了他生命的风帆。
公司1989年5月2日开业了。做什么？经过几个月的摸索，他想到了推销。此时，四川工程机械厂、青海推土机厂在新疆报纸上做的广告吸引了他。经了解，他得知，这两个厂在新疆的销售势头很不好，每年各厂仅在新疆售出5－6台机器。孙广信毛遂自荐，要求做两厂在新疆的推销代理。但厂方驻疆代表却认为他是个体户，靠不住。最后达成协议，孙广信协助推销，每推销一台推土机，付给他2%的佣金。
说干就干，他靠着自己学过机械专业的底子和当过一年多军事教员的口才，手上拿个全疆企业通讯录就踏上了征程。手上的通讯录是指南，160万平方公里的版图是阵地。哪里有工厂，哪里有大企业，他的足迹就奔向哪里。为了节约钱，他背上半面袋馕，再背上一罐辣椒面、一瓶咸菜坐上交通车就上路了。到了吃饭的时间，旅客们纷纷进饭店，有的要拌面，有的要抓饭。
他拍拍干瘪的钱袋，从面袋里拿出个干馕，就碗茶水，躲到一边吃上一顿，就上车了。晚上为了节约钱就住在旅店中几十人的大地铺上。有时公共汽车只通到县城，到乡下和团场没有交通工具，孙广信就搭卡车、马车、驴车，甚至步行前往。倘若在旅馆附近可以租个自行车，他便谢天谢地了。
他就这样风沙里来，雨水里去，折腾了半年，行程10万多公里。比红军两万五千里长征还多4倍，掉了十几公斤肉，跑坏了几双鞋，被汗水浸烂了几件衣服。然而，他却说服用户订购了103台挖掘装载推土机。这个数量是这两个厂家在新疆10年的销售量，孙广信的能量让厂方佩服得五体投地。他们不仅即刻付给他60多万元劳务费，还将他聘为厂方驻新疆经销总代理，并给了他5台机械的周转额，即先放5台机械让他代销，待售完5台进第二批货时再把前5台的货款付清。这就意味着孙广信手中掌握了200多万元的流动资金。
由推销到娱乐
孙广信在推销战场上初战告捷，并没有沉湎于暂时的喜悦，他又以一个军人的姿态谋划企业经济发展的战略。他首先抓住有利时机，向酒店、娱乐行业发起进攻。
1989年晚秋，乌鲁木齐一家以经营粤菜为主的广东酒家因经营不善，老板负债一逃了之。果断的孙广信意识到这将是“广汇”起步的一个阵地，他立即同副手找到原老板助理，经过一夜的分析测算，最后以67万元的价格盘下了广东酒家。并高薪从广州请来5位厨师，还从广州空运来活海鲜。
吃惯了羊肉、牛肉的新疆人，看到那些活蟹、活蛇、鲜虾之类，退避三舍，谁也不愿花高价就餐。广东酒家仅开业4个月就亏损17万元。无奈何，孙广信只得赤膊上阵，亲任前堂经理，并采取猛烈的宣传攻势，印刷了大量的宣传品，派人送到各大部门和公司。一时间，广东酒家前车水马龙，能否在广东酒家就餐成为表明高贵身份的象征。不到半年，67万元的债款如数还清。
接着，广汇公司又技术性地包抄、战术性地推进，相继投资创办了乌鲁木齐当时饮食娱乐业档次较高、具有代表性的“迪斯尼乐园”、“香港美食城”、“阳光大酒店”、“凯旋门娱乐城”等8个实体，将乌鲁木齐娱乐水平推上了新的台阶，取得了第一个战役的全面胜利，拉开了广汇公司经济大发展的序幕。
石油外贸
在担任广东酒家前堂经理时，孙广信曾默默观察分析常来酒家吃饭的人员结构，渐渐发现大户宴请的主宾常常是石油系统的人员。这不由激起了他的好奇。经过一番调查后方知，处于大开发中的新疆石油行业，每年都有几十亿的内外贸易要做，因此引来大量海内外客商。孙广信暗暗想，这些中外商离新疆如此遥远，我们就守在家门口，为什么不能近水楼台先得月呢？
他利用工作上的便利条件，与这些石油系统的客商谈天说地，还常常亲自为他们买单，一来二去，便成了莫逆之交。最后，他们建议孙广信做石油生意，并主动给他通路子，找代理商。第一笔生意是进口一批石油钻井零配件。接单后，孙广信单枪匹马地跑了几趟北京，仅用了3个多月的时间，就做成了90多万元的生意，纯利润23万元。
小试身手后，孙广信迅速确定了“第二经济战役”的方向，抓住新疆石油贸易大发展的契机，努力跻身于国际大贸易圈。
与此同时，企业相应地成立了进出口贸易发展公司，并主动出击，与内地两家有进出口权的大公司——中国陆地石油科技开发公司和中国电子进出口公司结成伙伴，成为它们在新疆的分公司。1990、1991年初步发展，1992年发展迅速。仅进出口贸易便成交了8700多万美元，占当年新疆进出口贸易额的1/6强，相当于新疆外贸系统下属13家公司全年贸易额的总值。两年来，广汇企业的石油贸易成交额达1个亿，为企业的再发展奠定了雄厚的经济基础。
涉足地产
31岁时，孙广信投身房地产，盖出了当时乌鲁木齐最高的写字楼“广汇大厦”。那是1993年初，他刚步入地产界。当时，四川的南德，还有沈阳的飞龙，在媒体中知名度很高，据说规模和效益都还不错，孙广信认为自己应当去学习。
孙广信在沈阳飞龙应聘的是行政部长，在南德应聘的是办公厅主任，孙广信说，他到这两家企业当中，更多的是带着学习的目的。应聘成功后，在这两个企业各打了7天工，就离开了。因为他认为自己该了解的都了解了。回到新疆，他在公司班子会上放言：“用不了5年，我们会超过他们。”
这样，广汇公司以后来者居上的胆识，将资金投向房地产，展开了广汇公司“第三个经济战役”。他们以超常的规模和速度，并借用海外通行的办法，在西北五省首先推出5万平方米商品房跨年度分期付款的销售办法。
现在，乌鲁木齐每5套商品房中就有3套是由他的广汇公司开发。而他自己财富的五成来自房地产。广汇的54名中层个个都是百万以上的富翁，一半以上的人上千万，有15人是上亿的富翁。
石材大王
待人们还未回过神来，还沉浸在铺天盖地的广汇企业房地产战役的硝烟中时，孙广信又调整了企业战略发展的重点，将企业集团从第三产业向第二产业全面推进，着手建设一个亚洲最大的花岗岩石材加工中心。
花岗岩装饰材料在世界上已有200多年的装修历史。但到今天依然是世界建筑行业最好的装饰材料，而且市场越来越大，但资源却越来越枯竭。而花岗岩在新疆的贮量却非常丰富，占全国贮存量的1/6。
1994年，广汇连续5年向石材产业投资4.3亿元，进行6期扩建，全套引进具有国际先进水平的5条生产线，先后开发出具有结晶细、花色匀、强度高、颗粒小等特点的石材品种20余个，其中“新疆红”、“天山翠”、“雪山青”、“紫云星”等13种拳头产品被誉为“西部瑰宝”。它以极强的市场冲击力短时间内在国内树立了北京阳光广场、上海申华大厦、广州美国银行中心、天津明华国际大厦等用量在5000平方米以上的样板工程30余座，成为建设部评定的“中国建材行业质量达标上榜产品”中惟一的石材品牌。
广汇集团坚持以市场为导向，立足高起点，追求跨越式发展，以“大、优、精、新”取胜，以签大单、供大板、抓大工程为主攻方向，与南京建行一次就签订了9000万元的供销合同。北京、深圳、上海浦东三大国际机场的投资者，在众多石材商家中确认了广汇石材。在追求卓越中，广汇集团成为新疆石材产业的龙头，自身也得到迅猛扩张，年生产能力达百万平方米，成为集开采、加工、销售于一体的大型现代化企业，设备、规模、质量、销量等诸多指标均居全国石材企业的前列。目前，广汇石材公司已被批准上市，他们计划用3年时间，将生产规模扩大到年产量150万平方米，实现利税3亿元，使新疆成为亚洲最大的石材开发基地。
西气东输
2000年，孙广信敏锐地觉察到属于垄断性资源的天然气行业的巨大商机，也看中了新疆境内丰富的天然气资源，拍板决定进军天然气领域。
从那时起，广汇在新疆开始尝试着把被冷却成液体的天然气源源不断地卖给周边地区。但天然气资源在西部，最大的消费市场却在东部，首先要解决运输问题。要建西气东输那样的长距离运输天然气管道显然力不从心，液化天然气（LNG）就成为惟一的选择。也就是说，整个运作过程是将新疆的天然气资源，通过深冷加工，采用车载罐送往下游市场，是国家西气东输的补充，被称为“民间的西气东输”。
2001年4月，孙广信从新疆飞赴千里之外的江南名城张家港，与专门加工天然气罐箱的圣达因集团签订了一份收购其60%的股权协议。2002年，注册资本5亿元的新疆广汇液化天然气发展有限责任公司成立，同年6月13日，广汇液化天然气项目一期工程开工奠基仪式在鄯善火车站镇隆重举行，正式揭开了广汇进军LNG产业的序幕，广汇被称为“实现了在国家垄断的能源领域破冰之行的成功”。
日后，广汇及时把握了国家西部大开发战略和能源结构调整实施的机遇，在兼并机械行业等相关国有企业后，以高新技术改造传统制造业，形成了集生产、设备制造、储运、销售一体化的LNG产业链，从而打开了能源行业国家垄断的格局，不仅创造了广汇集团自身新的核心竞争力，而且得到了国家的重视和很好的政策扶持。
参考资料：
[1] 伊诺《孙广信“西部神话”的缔造者》，西部时报2009-11-12。
[2]《孙广信：3千元起家到新疆首富》，商界财视网综合2009-04-20。