高校创业教育联盟编辑部 小雅

宗庆后，一个新浙商，一个进入《福布斯》排行榜的新浙商，一个骑着三轮车，由一个校办工厂开始传奇创业生涯的新浙商。

个人简历：

1945年，10月出生于浙江

1963—1964年，浙江舟山马目农场支农

1964—1978年，浙江绿兴农场调度

1978—1979年，杭州工农校办纸箱厂业务员

1979—1980年，杭州光明电器仪表厂负责生产销售管理

1981—1982年，杭州胜利电器仪表厂生产销售管理

1982—1986年，在杭州工农校办厂做业务员

1986—1987年，任杭州市上城区校办企业经销部经理

1987—1991年，任杭州娃哈哈营养食品厂厂长

1991年至今，任杭州娃哈哈集团公司总经理

1996年，中国工业经济协会常务理事，与法国达能集团合资兴办了5个企业

1997年，中国保健食品协会副会长

1998年，当选浙江省人大代表，杭州市人大代表，浙江省饮料工业协会会长

1999年，浙江省食品学会第三届理事会副理事长

2003年，当选全国人大第十届代表

2004年，胡润发布2004“强势人物榜”，宗总成为食品饮料行业唯一上榜的企业家

被授予“中国民企十大杰出管理人物”称号

被授予“2004（首届）中国企业改革十大风云人物”称号

“2004年度杰出企业贡献奖”

12月24日被授予“优秀中国特色社会主义事业建设者”称号

2005年，6月5日被授予“西部开发功勋浙商”荣誉称号

2006年，4月16日当选为“2006中国最具影响力的财富人物”，娃哈哈也被评为“2006中国最具影响力的财富企业”

7月被杭州市政府授予“杭州市杰出人才奖”

8月荣获“中国品牌建设十大功勋人物”称号

2007年，2月7日被授予“浙江省首届伯乐奖”，娃哈哈荣膺“最佳雇主企业”称号

11月18日荣获杭州市“特殊贡献奖”

2008年，当选全国人大第十一届代表

荣膺中国改革开放30年经济百人榜

12月20日获评“中国改革开放30年影响中国经济30人”以及“中国改革开放30年轻工业十大领军人物”两项殊荣

2009年，2月18日娃哈哈获“2008年度浙江省最佳雇主”荣誉称号

4月20日获评“光彩事业突出贡献奖”

5月被评为“杭州市工业兴市功勋企业优秀经营者”

娃哈哈产品已达到全国年人均消费10瓶以上的数字。2003年，公司营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。2007年，娃哈哈营业额超250亿元。宗庆后，这个中国饮料行业当之无愧的王者，是怎样演绎着一个中国企业家的传奇呢？

白手起家

宗庆后祖父是张作霖手下的财政部长，父亲在国民党政府当过职员。1949年后，宗庆后家庭非常贫困，兄妹5人，父亲找不到工作，只靠做小学教师的母亲的工资度日。初中毕业后，工作难找，宗庆后跟着别人去修汽车、打零工，什么能干什么能赚钱就去干什么。

1963年，宗庆后自己报名上山下乡到舟山农场。一年后，又辗转到了绍兴茶厂，日复一日，年复一年。人生最美好的岁月在艰辛而单调的日子中悄然流逝。1979年，在小学当教师的母亲退休后，宗庆后顶职回到了阔别多年的故乡杭州。由于文化程度太低当不了教师，他被安排在一所小学里当校工。直到1987年的一天，娃哈哈前身——杭州市上城区校办企业经销部成立，一张小小的委任状陡然改变一切。第二年，42岁的宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程。当他戴着草帽、蹬着平板车走街串巷，叫卖棒冰、文具的时侯，当他为了发煤炉子需要的爆花，和隔壁同在教育局下面的兄弟单位吵架的情形，还想不到自己10年后会成为一个左右中国饮料市场格局的人。

1988年，他们开始为别人加工口服液，1989年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠着确切的效果，靠着“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，产品一炮打响，走红全国。1990年，创业只有三年的娃哈哈产值突破亿元大关，完成了初步原始积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。

为什么小小的“儿童营养口服液”能成功？宗庆后回忆创业史时说：“娃哈哈做营养液的时候，全国有38家企业生产营养液，但是我发现了一个市场空白点，就是儿童营养液。”那个时候，爷爷、奶奶、爸爸、妈妈追着喂食的情景几乎日复一日地在每个家庭上演。“因此”，宗庆后说，“我选择了‘促进儿童食欲’作为进入点。”而当时，其他营养液生产企业没有一家注意这个即将浮出水面的巨大商机，给娃哈哈留出了极大的市场空当。

如今十几年过去了，家长们在为孩子不愿吃饭而愁眉不展时，仍然会想起“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语。在营养液市场，娃哈哈虽然没有能够全面称霸，但却几乎吃掉了儿童这个消费断层。

在宗庆后与娃哈哈声名大噪之后，曾有人问，人生最应大有作为的15年，他却在农村中度过，是否后悔？他说，“这15年，尽管是我人生当中最年轻，最有成长希望的大好时光，看起来好像在农村没有什么作为。但对整个人生道路确实有很大帮助，至少这15年艰苦生活的磨炼，磨炼了我的斗志。能吃得起苦，同时也练就了比较好的身体。为我42岁以后再重新创业，打下了比较雄厚的基础。”

大器晚成

1991年在杭州市政府的支持下，仅有140名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2200多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。“小鱼吃大鱼”的结果是：负债高达4000多万元的国营老厂仅仅在3个月之后便扭亏为盈，娃哈哈迅速壮大了自己的队伍。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。

1994年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特困企业，组建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的产品、成熟的技术、成熟的市场，辅以雄厚的资金实力及娃哈哈固有的品牌优势，使涪陵公司一举打开了局面，产值利税连年快速增长，成为三峡库区最大的对口支援企业之一，跻身重庆市工业企业50强。

1997年以来，在西进涪陵的成功基础上，娃哈哈再接再厉，在三峡坝区湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了较好的经济效益，外地分公司的产值占到整个集团公司的近一半，不仅成为带动当地经济发展的“火车头”，同时也使娃哈哈实现了销地产，发展成为中国最大、最强的饮料企业，取得了“双赢”，达到了互惠互利的目的。

1998年，娃哈哈经过十多年的历练，感到自己羽翼已丰，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出“中国人自己的可乐——娃哈哈非常可乐”，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。自98年5月投产以来，非常可乐异军突起，现年产销量已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势。

非常可乐从上市之初就没有正面与“两乐”(可口可乐、百事可乐)展开攻坚战，而是瞄准中国人口众多、地域广袤的广大中西部市场及广大农村市场，通过与两乐的错位竞争，通过娃哈哈强大的营销网络布局，把自己的可乐输送到中国的每一个乡村与角落地带。1998年，非常可乐在中国市场一炮打响，并且几年来获得了持续畅销，占据中国碳酸饮料市场12%的份额。

非常可乐从最初的利用传统渠道策略推广产品，走向市场的终端零售，特别是在城市终端市场与两乐展开直面竞争。2003年，非常可乐依然保持着良好的销售势头，年产销量的达到62万吨，占可口可乐在中国销量35%，占百事可乐在中国销量的70%。2004年的娃哈哈加大了城市市场运作的费用预算，计划在城市终端市场加强人力、物力和财力，准备与两乐展开肉搏战。

达宗之争

中国当代商业史上最激烈的一次合资冲突。

1996年，娃哈哈与法国达能集团、香港百富勤公司共同出资建立了5家合资公司，但亚洲金融风暴后，百富勤将境外股权卖给了达能，使达能升到51%的绝对控股地位。当时，达能提出将“娃哈哈”商标转让给与其合资的公司，但由于国家商标局的反对，双方改签了“阴阳合同”。正是这样一份合同，成为日后双方争端的焦点。“达娃之争”也在2007年达到顶峰。

达能认为宗庆后在与达能合资之后，私自设立了40多家与合资公司有竞争关系的非合资公司，同时利用可合资公司的销售渠道，而宗本人在这些非合资公司里都有股权，最高的能达到70%以上。宗庆后此种行为违反了“竞业禁止”条款。

从4月娃哈哈非合资公司开始遭遇达能并购衍生的“口水战”到后来宗庆后辞去合资公司董事长职务，两家过招频密并开打“诉讼战”。

达宗之争的关键就是宗庆后成立的这些“非合资公司”是否对达能与娃哈哈的合资公司商标权和合法利润造成了侵害。

2007年6月，达能向美国加州洛杉矶高等法院提起诉讼，起诉恒枫贸易、杭州宏胜、宗馥荔和施幼珍(宗庆后之女、之妻)。

2007年11月，4家达能的公司在维尔京群岛和萨摩亚群岛向两个当地法庭提出诉求，后由法庭签署法令，要求以托管公司托管方式，临时性托管并冻结包括恒枫贸易有限公司、荣辉投资有限公司在内的10家娃哈哈离岸公司的资产。据了解，毕马威会计师事务所被指定为英属维尔京群岛8家离岸公司的托管公司，而另一家独立于毕马威之外的公司被指定为美属萨摩亚群岛2家离岸公司的托管公司。

2007年11月底，在法国总统萨科齐访华之后，达能为实现和谈要求暂停。

2007年12月16日，杭州娃哈哈集团在京宣布，以娃哈哈集团工会的名义在山东潍坊以“损害侵权”为由，起诉法国达能公司，索赔1000万元。娃哈哈集团工会将在全国各地起诉达能方面的持股公司，并通过“资产保全”申请，全面冻结达能及旗下MYENPTE LTD、乐维投资公司的财产，目前这一申请已在潍坊市中级人民法院获得裁定。法院已冻结了达能在潍坊两家与娃哈哈合资公司中的全部股权资产，价值918万元。由于娃哈哈与达能的合资合同中有仲裁条款的限制，双方约定只能接受国际仲裁，因此娃哈哈集团虽然是股东，却无法在国内提起类似诉讼。但达能终究百密一疏。娃哈哈工会作为小股东代表，不受相关仲裁条款限制，可在中国境内单独提起诉讼。

2008年3月，达能年报中不再将娃哈哈合资企业的销售利润记入主营业务利润，而视为投资收益，这已经变相承认收购娃哈哈非合资企业失败。

关于未来娃哈哈的走向，宗庆后说：“我们有十几个亿的闲余资金，今后将把它们投向两个领域：一是食品、保健品、药品，二是做所有的儿童产品。”

评价：

2002 CCTV中国年度经济人物，颁奖词：

他靠卖冰棍起家，后来卖饮料，已经累计卖到200多个亿。他致力于打造“中国人自己的可乐”，目前在中国可乐市场占第三位——这一切来自他十五年来精心编织的营销网络。

参考资料：

[1]江山、叶钢强、朱欢《现代杭商杰出代表宗庆后的创业故事》，《杭州通讯》2009年02期。