高校创业教育联盟编辑部 小雅

张茵，玖龙造纸有限公司董事长。废纸里的中国第一位女首富，也是世界上最富有的女白手起家者。

个人简介：

1985年，在香港做废纸回收贸易

1988年，在广东东莞建立了自己的独资工厂

1990年，从香港移民美国，张茵与丈夫刘名中建立美国中南有限公司，为其在中国的工厂购买并提供可回收废纸

1996年，在广东东莞投资1.1亿美元成立玖龙纸业，生产牛卡纸

1996年，在全美各行业集装箱出口用量排行榜上，中南公司名列第四

1997年，美国评比出妇女企业五百强，中南公司名列95位

1999年，7月对玖龙纸业继续注资1.1亿美元，进行二期工程扩建

2000年，成为美国废纸回收大王

2002年，美国中南公司从美国出口的废纸是300万吨

2003年，财富25亿元，全美500强女企业家第54位，中国百富榜第17名

2004年，再度投入1亿多美元，进行三期工程扩建

荣获“东莞市荣誉市民”称号

财富30亿元，胡润百富榜第19名

2005年，财富15亿元，胡润百富榜第36名

2006年，3月玖龙纸业香港上市，财富270亿胡润百富榜第1名

2007年，财富250亿元，胡润百富榜第2位

1月20日被评为2006CCTV中国经济年度人物

1月28日，荣获2006年“广东十大经济风云人物”称号

2008年，12月5日荣获2008年“中华慈善奖”

9月22日，首届中国纸业发展大会在北举行，玖龙集团和董事长张茵分别荣膺首

届中华蔡伦奖“十大领袖企业奖”和“领袖人物奖”

2009年，1月15日荣获2008中国造纸优秀企业及年度人物称号

张茵出生在黑龙江，她通过废纸回收再生产问鼎首富。“纸”是中国最为古老的四大发明之一，最传统的行业造就最富有的女性。

创业意识萌动

1957年2月，张茵出生在一个“南下”干部的家庭，年少时家境清贫，家中有7个弟妹。穷人的孩子早当家，做为老大的她，既要帮助父母操持家务，又要照顾弟弟妹妹，父母为人正直、诚实、 善良，文化程度并不高，但他们从小就教育子女不能占人家便宜，要学会推己及人，理解别人。那时他们家里如果有孩子在外面和别的孩子打了架，父母从不去骂别人，只回来教育自己的孩子。

张茵父母对子女的教育可说是非常成功，他们的八个子女长大后都特别孝顺。父亲退役时是一个连长，他为人处事爽直讲义气，给幼时的张茵留下深刻的印象。

受家庭环境的熏染及父亲的影响，张茵在成长过程中养成了坚强，大度的个性。“宁苦我一个，幸福万家人”的家庭氛围，使她从小养成坚毅、要强、大度、执着的个性。

1982年，他们举家移居广东，张茵有机会攻读她喜爱的财务专业，为她今后扎扎实实做生意奠定了良好的基础。

1985年春天，到处洋溢着朝气的季节，不甘平庸的张茵，此时有一股强烈的渴求在震憾着，她要寻找自己的发展机会。

三万元闯荡香港

后来，张茵所在的贸易公司倒闭了。但同时有一个非常欣赏张茵才干的广东老板，以50万港币的年薪邀请张茵加盟。当时摆在张茵面前的有三条路：回广东；接受一份年薪50万港币的工作；或者自己创业。

张茵由于之前曾受中国一造纸厂委托去香港收购废纸，开始涉足将稻草浆造纸改为环保造纸这个领域，她很快了解到内地纸张短缺的情况和巨大的市场潜力。中国森林资源相对贫乏，特别是造纸用速生林建设严重滞后，因此大部分高档纸的原料都需要进口的废纸和木浆(国内废纸收集体系不健全，且级别不够)，发达国家和地区的废纸成为解决我国造纸原料瓶颈的重要途径。这个门槛不高、被称为“收破烂”的行当吸引了不少客商，香港则成为他们最重要的集聚地，张茵在香港做起了废纸回收生意。

于是，1985年，27岁的张茵放弃了国内优厚的工薪和住房，仅带了3万元人民币到香港闯荡。

自从张茵在香港入了行，她就一直没有忘记造纸厂师傅的话，“从香港进口的纸浆多掺有水分，质量不高，希望能够改变这个现象。”这促使她从创业伊始，就坚持品质第一，改变往纸浆里面掺水的做法。结果触犯了同行的利益，被认为是违反了“行规”，并因此接到黑社会的恐吓电话。就连合伙人也欺骗她，偷偷往里面掺水，但她没有退缩也没有害怕。

执着的张茵坚持自己的做法，严格控制质量。另一方面她和那些废纸商广交朋友，常去看望他们，力所能及地帮助他们。同行都知道张茵豪爽、讲信义，都愿意和张茵交往，对她诉说心里话，也愿意把收来的废纸卖给她。

由于张茵的良好的人品和沟通能力，越来越多的厂家愿意和她合作。短短几年，张茵在香港有了自己的纸行和打包厂，废纸回收生意更是做得如火如荼，前途可说是一片光明。如果她坚持下去，也许今天我们看到的就将是一个香港的“废纸大王”。但在这时，张茵却作出了一个很多人连想都不敢想的决定：把自己的事业重心迁往造纸业的心脏地带——美国。这个决定让很多人都不理解：放弃自己在香港打拼到的一切，到一个陌生的地方重新开始，未来成功与否都是未知数。而她那些收废纸的朋友们也都不舍得她走。

但张茵决心已定，对张茵来说，人生有舍才有得，香港这个小岛，她固然留恋，但它只是事业的一个中转站。

“废纸大王”梦

然而香港的废纸资源不能使张茵实现“废纸大王”梦。于是1990年2月，张茵到了美国，开始了新的创业。

初到美国，虽然人生地不熟，但凭着自己在香港积累的行业经验和充足的资金，张茵对自己的事业发展充满信心。她给自己设立了一个明确的目标——要做美国的“废纸大王”。

美国的废纸资源多，质量好，又是一个信誉度很好的国家，而信誉要靠一点一点积累。张茵在美国建立的公司——中南控股，最初的客户全是靠她和她丈夫一家一家跑下来的。张茵的丈夫是公司的CEO，他亲自开车去拜访客户，如果来不及吃饭，就把汉堡包叼在嘴里开车。那时张茵不懂英语，就带着翻译，一家一家工厂去跑。一开始经常遭到拒绝，但他们愈挫愈勇，屡败屡战，客户被张茵的坚持所感动。在建立自己的货源网络时，张茵特别注意和客户保持一种长期稳定的合作关系，比如在遇到价格波动时，张茵只要签了合同，即便是亏损，也会买下来。慢慢的，中南控股被市场接受。

凭借扎实的原材料网络、诚信的经营作风和雄厚的资金，中南公司的规模迅速扩大。到2001年，中南控股已成为全美最大造纸原料出口商，其龙头地位至今无人撼动。据统计，当时美国平均每出口4个集装箱，就有一个是废纸出口，张茵“废纸大王”的宣言终于成为现实。

然而当张茵谈起自己在美国的成功时只是淡淡一句：“是我运气好，占了天时地利人和。”她说那时美国恰逢经济复苏、持续繁荣，造纸业发达，有丰富的造纸原材料市场，而自己又抓住了中国造纸原料市场的空白时期，使在她刚开始往中国进口废纸时几乎没有竞争对手。

美国事业的顺利发展，并没有使张茵满足。她知道在纸业这一行，收废纸只是最上游的一环，要发展事业，迟早要涉及造纸这一环节。她在香港的时候，就和国内的几家造纸厂有过合作，只不过那时都是合资，自己有很多想法无法得到贯彻。如今身在全世界最大的造纸原料市场——美国，自然是站高望远，此时事业和眼光都非比往昔的张茵，从国际原料市场看到了中国造纸市场的未来。1995年，她回东莞投建了玖龙纸业，自此，她的事业才真正达到高峰。

在国内的崛起

从香港到美国，然后又回到中国，张茵每一步都踏在了时代的浪尖上。虽然身为女性，但张茵在关键性决策时的超前眼光和魄力连男性都难以企及。

在绝大部分中国的造纸厂还处于5万吨左右的年产规模的时候，张茵在东莞投资的第一台造纸机就是20万吨的年产规模；而且，从一开始张茵就已经为其“造纸大王”的目标建立了长远的规划：张茵在太仓征的地达到几千亩，使她在东莞和太仓的工厂年产量足可达到900万吨，这样大规模的拿地在2000年是绝无仅有的。

还有生产基地的配套设施的建设，包括热电厂、蓄水池、海水淡化厂、车队、仓库等等一应俱全，尤为少见的是玖龙在太仓建的专用码头，可接驳5万吨级货船，可以把产品辐射到中国的中西部和北方。玖龙纸业从最开始就以国际化的规模、国际化的效益为目标，规划之长远和详细令造纸业的同行都自叹不如。

尽管当时银行听不懂张茵的“规模论”，也对纸业的事看得不太明白，但他们却为张茵出众的游说能力所折服，同意贷款给玖龙纸业。银行和财团的大力支持，成为张茵大手笔预投资最强大的后援，而她的家族庞大的流动资金也使张茵有足够的空间可以施展拳脚。

张茵并不是一个赌徒。“凡事量力而为”是张茵的行为准则。她说，“如果只能建三星级的饭店，自己决不会赌气建五星级的。”张茵敢想、敢做、敢于“冒险”的背后，是她对该行业前景的极大信心和她二十年如一日的“专一”。

在内心深处，张茵早已爱上这个行业，她认定这个行业不但和人类生活密切相关，还具有一种生生不息的特质，就像人类一样，可以不断地循环，不断地再生下去。

当决定一件事后，张茵就会一直走下去。十年来，她和她的团队始终在为一个目标不懈努力着——“打造世界第一的包装纸厂商”。他们以自己的努力赢得包括可口可乐、百事可乐、宝洁、耐克、索尼在内的众多客户，并最终获得广大股东的认可：玖龙纸业当年在香港成功上市，共募得资金38亿港元。

女首富的诞生

上市前的半年对于张茵和玖龙来说，是一个脱胎换骨的过程。有太多的条款和程序要接受，玖龙要变得更透明和国际化。张茵本是个开朗的人，压力再大晚上也能睡个好觉，但这次面临来自港交所的种种压力，她瘦了很多。

更大的挑战来自于股票正式上市前。当她在香港做完第一次推介会后，股票已经定好价，但路演的反响实在太好，竟然超额认购200多倍。投资银行当时告诉张茵可以根据这个情况调整股票的定价，但是张茵回应投行，“玖龙是一个百年基业，信誉是最重要的，我讲过的话，无论是对员工、对政府、对社会，讲完就要算数”。

成功的上市给玖龙带来了更大更广阔的舞台，也给张茵带来更多压力和责任。做了20多年私人老板的张茵，对于自己的角色转变非常坦然，她说，如果不上市，我可以只赚一个亿，但成为一家上市公司以后，玖龙不得不发展得更快，因为必须承担更多的社会责任。她的目标是：在2008年把玖龙的产能提升到775万吨，成为全球最大的包装纸生产商。

身为一位女性，从事的是最传统的造纸业，没有什么独特的社会背景，靠自己的努力赚来每一分钱，最关心的是自己的企业未来能否成为百年基业，能对得起投资者。

评价：

2006 CCTV中国年度经济人物，颁奖词：

20年前的小会计，今天的女首富。她点石成金，将废纸变成森林。她用自然法则告诉人们：绿色财富，循环不息。

2006 CCTV中国年度经济人物，入选理由：

从3万元到270亿，20年间，财富增长90万倍；从“废纸回收”到“大陆首富”，地位跨度天翻地覆。她的传奇只有一个秘诀：循环经济。

胡润榜的评价：

全世界最富有的女白手起家者

参考资料：

[1]林汉筠《我的根在中国——访“东莞市荣誉市民”张茵女士》，稿源：东莞市外事侨务局，2004年2月16日。

[2]五五《中国第一位女首富张茵简介》，中新社，2006。

[3]高健《张茵：纸业巨头，商界女王》，明宗网，2009。