高校创业教育联盟编辑部  小雅

从“太太药业”到“健康元”，在外人看来，这只不过是一个名称转变的简单过程，但却是朱保国打造药业帝国梦想迈出的关键一步。

个人简介：

1962年，出生在河南省新乡市

1985-1986年，河南新乡市第五化工厂技术员

1986-1992年，河南飞龙精细化工制品有限公司总经理

1992年，在新乡机床厂与外商合资的一家深圳企业担任总经理

邓小平南巡讲话以后，朱保国用9万元购买了新乡一位老中医发明的女性保健口服液配方，开始创办自己的企业生产“太太口服液”

1992年，创建深圳爱迷尔食品有限公司（即现在的深圳太太药业股份有限公司），任董事长兼总经理

1993年，逐步将公司股份收购到个人名下，并开始涉足制药领域

1997年，“太太”开始涉足制药领域

2001年，6月“太太药业”在沪挂牌上市

2002年，“太太”获得“丽珠集团”的控制权

3月“太太药业”收购香港著名洋参品牌“鹰牌”的所有者“健康药业”

荣获“2002年度十大民营企业家”称号

福布斯中国大陆100强富豪排名第36位

2003年，朱保国将“太太药业”更名为“健康元药业”，为进一步巩固其在保健品市场的地位，朱保国又在山东设立一家药业公司，并斥资5000万元把洋参知名品牌“喜悦”收归旗下。同时他还出资5000多万元与人合作筹建“大地财产保险”，加速进入保险行业

2006年，入围“中国药业60年60人——搜寻建国六十周年药业历史人物”

2007年，胡润医药富豪榜第2名

荣获“医药十大人物”称号

荣获“首届深商风云人物”新锐奖

其他荣誉：

优秀中国特色社会主义建设者

光彩事业贡献金奖

作为健康元药业集团的掌门人，朱保国拥有两家医药上市公司：健康元和丽珠集团。有人说，能有今天的成就，朱保国运气实在是太好了。但在朱保国本人看来，机遇永远青睐有准备的人，他的创业史可见一斑。

第一桶金

大学毕业后，朱保国曾在商店里工作两年，后入一家化工厂做化工技术员，1988 年，朱保国从5000元起家，任一家化工企业的厂长，生产化工产品，产值约70-80万元，由于三角债，资金一年半内未回炉，企业面临困境，100多人的队伍，素质较好的基本已走干净，剩下的酗酒、斗殴、旷工、人心涣散。但朱保国没有放弃，一方面组织人员，外出追债，筹措资金，一方面稳定人心，维系队伍。

他十分清醒地知道，企业面临十字路口，放弃了就意味着失败，幸运之神终于向他绽开了微笑。1989年，中原石油公司开始偿付1988年的借款，并预签了1990年的订货合同，获得新血的企业，开始逐步走出困境。

由于对兴办企业一直有着浓厚的兴趣，朱保国从河南师范大学化学系毕业后，在拥有治疗黄褐斑院方制剂后，1992年，坚信自己一定能成功的他，果断地和另外两人南下到深圳创业。

1992年10月，朱保国来深圳办厂。到深圳时朱保国29岁，同几位志同道合者来深圳之时携有2000万元启动资金，然而即便如此，朱保国同样面临了一次严重的考验。他所带来的1000万元修建厂房，1000万元用于购买设备、作流动资金。由于国家宏观调控，银根紧缩。企业又一次面临资金困境，两个多月过去了，员工们的工资仍无着落，人心开始涣散。

朱保国四处奔走，筹措资金，甚至以厂房和设备作抵押，以高息向私人借贷。“当初办企业，真的是很难、很难！”忆当初，朱保国用了两个“很难”来形容。的确，他们身无分文，行囊空空，手中仅有的“王牌”就是极具市场前景的一剂药方；由于没有固定资产，银行不贷款，为了尽早让手中的“王牌”早日发挥威力，1993年，不得已他们向地下钱庄借贷。没想到，从钱庄借来的钱十二分的烫手：借500万，利息是32.5%，并且是月清。“但我们很快渡过了难关。”朱保国说。

一天的晚餐时候，员工们正在饭厅，嘀嘀咕咕地发牢骚。朱保国召集全体员工，给员工们讲了40分钟的话。他说了自己的梦想，说了公司的发展前景，说了目前的困境，说了同舟共济，说了一哄而散。最后他说：“在目前这种暂时的困难面前，何去何从，大家来决定，要散，我卖厂房，卖设备一分钱工资都不少地发给大家；然后我们大家承认失败；要留，我们只发生活费，勒紧裤带，坚持走出困境，我保证不仅不少一分钱，并且利息照发。”所有的员工都震撼了，大家默默地接过生活费，重新投入到工作中，企业又一次渡过危机。

研制的产品一上市，就十分畅销，接着，他将当初创业欠员工的钱，按照自己的承诺，一分不少、连本带利地还给员工。1994年，太太口服液销售额达到了1500万，1995年达到了1.5亿，从此，朱保国和他率领的“制药王国”一路飞扬地走下去。

收购“丽珠”

朱保国是个善于捕捉机会、把握机会的人。2002年太太药业成功并购丽珠集团，让朱保国显露出资本大鳄的形象。

朱保国说，实际上1996年自己就盯上了丽珠。丽珠集团是个很特殊的国有企业，1985年几个股东投了300万元建立了丽珠，10年后已经获得了几十倍的分红，管理层劳苦功高，因而也就满足于现状。1996年，丽珠有一部分股权要出售，朱保国立刻跑到珠海，亲自与丽珠的创始人徐孝先谈，看能不能转给太太药业一部分股权，徐孝先一口回绝了朱保国。徐孝先当时主要想找一个大靠山，于是丽珠后来引进了光大集团。

朱保国说，自己还曾经买过丽珠B股，当时只有2毛钱，后来6毛钱卖了。因为觉得丽珠是个好公司，所以朱保国一直盯着不放，中间又托人与徐孝先有过接触。“2002年他突然找我，愿意把股份卖给我。当时我狂喜，根本没怎么讨价，事后他们说可以压价的，但我不愿意因小失大，万一惹恼了徐孝先，不卖给我了怎么办？”朱保国说，“当时很多企业，如复星集团的掌门人郭广昌也去过丽珠。徐孝先作为企业的创始人，他的心理很微妙，丽珠是徐孝先一手捧大的孩子，卖掉实在是没办法的事情。”

在此之前，东盛集团的老总郭家学是丽珠的第一大股东，持有12%多的股份，徐孝先也已经同意把丽珠管理层持有的超过9%的股权卖给郭家学，然而后来两人磕磕碰碰，让徐孝先大为恼火。在丽珠开股东会的前20天，徐孝先找到了朱保国。朱保国连夜让人做方案，把丽珠股东大会推迟，重新选举董事会，闪电入主丽珠。“这是我人生中最精彩的一件事，比太太药业上市还让我兴奋。”6年后，朱保国谈起当年对丽珠的并购，仍掩饰不住内心的“狂喜”。

2003年，太太药业更名为健康元，标志着其由单一的保健品企业成功转型为综合性制药企业集团。

“潜江”无功而返

2002年，为了获得丽珠集团控股权，他动用多种形式扩大领先优势，甚至大手笔从股价低迷的二级市场购买丽珠集团股权，决绝中透着必胜的信念，令对手在他强大的攻势面前缴械弃城。

得不到控股权，再心仪的资产朱保国也会选择放弃。潜江制药无功而返的并购充分反映了朱的投资理念。

2004年，湖北潜江制药向外界透露重组消息，一直关注该企业的朱保国当即决定介入并购。为此他还亲自到湖北武汉进行谈判，但潜江制药最终花落东盛郭家学手中。

“并购潜江制药，不能说明我们失败了，而是我们最终放弃了。”朱保国说，由于潜江制药当时是国有体制，重组后很难拥有真正的控股权，所以最后选择了放弃。东盛控股潜江制药后，潜江制药的董事长并非东盛派出，似乎也佐证了朱保国的判断。

朱保国创业至今，收购兼并一直是他扩张事业版图的手段之一，但他所收购的制药企业都是获得绝对控股权的。例如，2002年，收购并控股了健康药业和丽珠集团；2003年，收购并控股了山东健康药业和深圳喜悦实业；2004年，全资收购福兴医药等。“当然，凡事也有特殊情况。”朱保国说，他在竞拍三九医药股权时，当时并没有控股。“这主要是因为当时三九医药股权拍卖价比净资产低得太多了，很适合投资。”

成功有道

对于成功之道，朱保国为自己总结了三条：“主要是我选对了事业发展地——深圳，加之有一个好产品，一批优秀人才，这三个因素是奠定成功的基石。”

的确，深圳这个中国改革开放的最前沿，为朱保国实现自己的鲲鹏梦，提供了广阔的天空。但如果没有投资理念、用人原则等商业之道，恐怕也难以完成如此伟业。

朱保国有自己的一套商业投资之道：无论是兼并还是投资其他行业，必须具备两个条件：其一，对方必须是现成的品牌，比如丽珠得乐，因为它是国500强企业之一，位居中国制药业前沿；其二，对方必须具有核心技术。同时，他还要对投资的风险度进行评估。事实证明，朱保国其后的一系列资本运作，乃至收购兼并等，均是沿着这个轨迹进行。

有媒体这样评述朱保国：长袖善舞。朱保国第一次运用资本手段便引入美国著名的投资银行——美林集团。当年美林集团出巨资2000万美元，购买朱保国增发的14.91%的健康元股份。而朱保国则用这笔资金，收购了海滨制药厂，不足部分通过银行贷款。至此，明眼人可以看出，朱保国没花一分现钱，便全部买下了当年利润5000万的深圳市第三大制药厂海滨制药，第一次出手便让国内的企业家和投资银行家们瞠目结舌，而现在的海滨制药中的王牌产品——美罗培南是众多国内厂家垂涎欲滴的产品，据悉，该产品2003年回款是2002年的3倍，2004年有大量出口。

而在理财方面，朱保国坦言，“一个人一生所需钱财寥寥，作为企业家，主要责任是将企业做大做强，对社会、员工、消费者负责。我不会无原则地将一笔钱送给家人，那样只会害了他们，他们必须靠自己的奋斗去得到财富。我有一个弟弟也在深圳工作，他从事的是出租车行业，是靠他自己的付出得到财富。”

作为身价数十亿元的董事长，如何打理财物？朱保国也有自己的原则：会买一些蓝筹股、国债等进行投资。问及他出资5000多万元与人合作筹建“大地财产保险”一事，朱保国回答说，是希望资产增值作出的决策，一旦投资升值，就会卖掉全部的5%份额。

评价：

2007年，首届深商风云人物新锐奖，获奖理由：

为打造药业帝国，2003年12月，朱保国将“太太药业”更名为“健康元”。2004年5月，他不断扩张健康元，成为三九第二大股东。同时，健康元药业中药产品获准以中药身份进入澳大利亚，健康元国际化之路迈出重要一步……都是“深商”精神的具体表现。

参考资料：

[1] 曹克《财富人物：永不言败的朱保国》，郑州日报2006-07-25。

[2]《朱保国的新难题：如何整合太太药业与丽珠》，证券日报-创业周刊。