高校创业教育联盟编辑部 小雅

李东生很欣赏GE前总裁杰克·韦尔奇，TCL从GE学习到许多东西，比如不断创新、集中资源在产业里面做到领先、无边界沟通等。“全身心投入并把企业做好”，李东生说：“为了企业，我可以牺牲所有东西，包括个人的健康。”

个人简介：

1957年，7月出生于广东

1978年，考入华南理工大学无线电系

1985年，任TCL通讯设备公司总经理

1986年，任广东惠州市工业发展总公司引进部主任

1990年，任惠州市电子通讯总公司副总经理、党委副书记兼团委书记

1993年，担任TCL电子集团公司总经理

1994年，被授予“发展中国家电事业特殊贡献功臣”称号

1995年，被授予第五届“全国优秀青年企业家”称号

1996年，出任TCL集团公司董事长兼总裁

2000年，被评为全国劳模

2002年，12月当选“2002 CCTV中国经济年度人物”和唯一的年度创新奖

2003年，4月获得由全球并购研究中心、中国企业并购交易网和《英才》杂志等机构评选的“2002年度中国十大并购人物”

2004年，荣获法国国家荣誉勋章，这是法国政府首次给予中国大陆企业家的最高国家荣誉

荣获“广东十大经济风云人物”称号

2005年，荣获中国家电业十大“风云人物”称号

2008年，被授予“陕西省优秀勘察设计师”荣誉称号

被中国网球协会授予“推动中国网球运动发展杰出人物”

荣获十大杰出CEO称号

2009年，12月23日，荣获“2009 CCTV中国经济年度人物‘十年商业领袖’”称号

IT界有很多富有传奇的故事，然而并不是每个故事都能铭刻于史册。TCL的李东生也许是个例外。

最近几年有关TCL的话题一直很多，人员更迭、成功改制、产品逆势飞扬等，每一件都能吸引外界的眼球。如同TCL一样，李东生这个游移于业界人士和传媒焦点之外的人物显然有关注的必要。没有石破天惊的话语，和人交往刻意保持合适的距离，行为举止决不张扬的李东生依靠几个大手笔的运作造就了TCL这个中国IT界的传奇。

当好工程师

1957年7月，李东生出生在广东惠州贫困地区。1978年他考入华南理工大学无线电系时，他的同班同学包括后来的创维集团董事长黄宏生和康佳集团掌门人陈伟荣。1982年他从华南理工大学毕业时，没人会想到，这个人在过第四个本命年时，将成为影响全球彩电业乃至亚洲经济的家电大佬。

“我毕业时甚至没有报考研究生，因为我觉得，继续专业深造不是我力所能及的，于是决定回家乡做一些实事，第一个目标是当好一名工程师。”李东生最初的人生目标，极具那个时代的色彩。

1982年，李东生走出了华南工学院（现华南理工大学）的大门，本来被分配到了政府机关，他却没有去报到，而是要求到企业去。惠州市的电子工业当时非常落后，只有为数不多的几家工厂，最后他选择了一家才创建一年的外资厂。

那家名为TTK家庭电器有限公司的外资厂，即TCL集团的前身，是改革开放后中国首批12家中外合资企业中的一家。

就在这一年，李东生成为TTK家庭电器有限公司的第43名员工，从而有机会参与了公司的创立与发展。他的第一个职务是车间的技术员，责任是负责修理车间里的设备，他的顶头上司是一位比他小两岁的车间女工——生产线长。

“刚毕业的头两年，我全身心地投入到工作中，虽说当时公司的规模很小，但我是全力以赴地把自己的本职工作做好。那段时间，我几乎每天晚上都回到公司，一边读书一边值班，我们当时是‘两班倒’，一直开工到晚上12点，我是上正班，但是有什么问题都是随叫随到，也没有什么计较。”凭着这种踏踏实实的作风和对工作的执着，他赢得了大家的认同和好感。一年之后，公司筹建了磁带铺带车间，引进一套50万美元的铺带设备，他被抽调去担任筹建小组的负责人，率领一批完全不懂技术的新工人在外国工程师的帮助下安装设备。经过半年炼狱似的工作，终于使设备顺利运行。这时，他也得到了提升，成为车间的副主任。

1984年，公司选派李东生到香港负责海外业务联系、原材料采购和订单销售，逐渐介入管理工作，这给了他接触内地以外市场的机会。

以退为进

1985年，事业刚刚起步的李东生，却在第一个事业高峰遭遇重压，而这时在背后给他强有力支持的人，就是中央候补委员、广州市市委书记林树森。

“我的事业的另一个机会是在我工作两年多以后，公司需要选派一名年轻的干部到香港搞业务，我被选上了。”

1984年，公司选派李东生到香港负责海外业务联系、原材料采购和订单销售，逐渐介入管理工作，这给了他接触外面各类商业伙伴以及业内同行的机会。第二年，公司开始发展第二个项目——生产电话机的TCL通讯设备公司。作为引进这个项目的负责，他便被任命为该公司总经理，当时他28岁，毕业仅两年多点。

“尽管这个职务是在诸多掣肘之下行使职权，但却是我第一份能够独立承担责任的工作。”从毕业到当一个企业的总经理，速度之快超乎李东生的意料。作为一个理工科出身的当家人，他缺乏基本的管理经验，加上不善于左右逢源，李东生感受到了极大的工作压力。

“幸好当时我有一位好的领导，就是广州市委书记林树森，他建议我先退一步，以后有机会再进两步。”

当时，林树森的职务是惠阳地区（现惠州市）行署副专员、党组副书记，直到1992年调任广东省领导职务，才离开惠州，但他一直关注着TCL集团，关注着李东生。

李东生听取了建议，在总经理之位上做了不到一年便退下来。在林树森的帮助下，李东生调任惠州市工业发展总公司引进部主任。惠州市工业发展总公司是一家新组建的公司，他的任务是负责外资引进工作。

“这项工作相对于原来全面管理一家公司而言，责任比较清晰，目标也比较明确，三年下来为惠州引进了十多个投资项目，我也同时兼任了十家公司的董事。”如今回首当初的选择，李东生仍感庆幸，“我利用这个机会与各种各样的企业主管打交道，有香港的企业、日本的企业、欧洲的企业和台湾的企业，自己也因此得到了很好地学习和锻炼，增长了很多知识，知道怎么样管好一个企业了。”

因为工作出色，1990年，李东生升任惠州市电子通讯总公司副总经理、党委副书记兼团委书记。

登顶TCL

20世纪90年代初，处于改革开放前沿的广东经济突飞猛进，TCL也进入大发展时期，企业急需既懂技术又能带领电子企业前进的领军人才，李东生无疑是个非常理想的人选。而李东生在离开TCL的几年中，也时刻关注着“娘家”的一举一动，凭着这些年积累起的管理企业的经验和能力，李东生跃跃欲试。

双方一拍即合，李东生“衣锦还乡”。不过，这次他不再是车间技术员，也不是TCL通讯设备公司总经理，而是TCL集团的副总经理兼通力公司的总经理，具体负责部分业务部门的工作和对外的合作联系。

“这次再回到主管岗位来时我就觉得比以前顺很多，前几年的学习积累使自己比较能够胜任这一要求。”这时的李东生感觉轻松多了，工作起来得心应手。

1993年初，他顺利担任重组后的TCL电子集团公司的总经理。“这时候，我开始有一方可以自由施展的天地，并一手把TCL彩电、AV产品、电工、电脑及全国的营销网络建立起来，自己的经验和能力也随着企业的发展而提高。”

1996年，随着前任总裁的退休，李东生登上了自己职业生涯的新高峰——TCL集团总裁。他如鱼得水，对集团内部整个业务架构进行体制改革，重整公司业务。其结果就是，“从1993年到现在，整个TCL集团一直保持了一个比较高的增长态势，TCL也从一个地方小企业发展成为一个全国知名的公司。”李东生不无自豪地说。

“我认为一个人要想成功，首先要有理想和追求，理想能给你带来工作的动力和乐趣，使生活充实和更有意义，但是每个阶段给自己设定的目标必须切合实际及经努力可以达到，不要好高骛远。假如我一开始就定位要做TCL集团的总裁，也许就没有今天的成功，因为你的思想决定了你的心态和行动。”

抵押房产改制

登顶TCL的李东生在1997年时肯定想不到，8年后自己将被一名叫郎咸平的香港学者猛烈炮轰，罪名是在TCL创业的过程中，“李东生由几乎身无分文演变到身家近12亿元，成为TCL改革的最大受益者……TCL发展的过程实际上是国有资产逐步流向个人的过程”。

李东生那时思考的就是如何改变当时TCL电子集团100%国有控股的现状，实现产权制度改革，为企业持续发展增加动力。思考的结果是：改制！

李东生及其团队几乎是豪赌：以国有资产增量作为管理层股权激励指标。李东生与惠州市政府签订了为期5年的授权经营协议：核定当时TCL净资产约为3亿元，全部归政府所有，每年企业净资产增长率不得低于10%。如增长在10%-25%，管理层可获得增长部分的15%；增长25%-40%，管理层可得增长部分30%；增长40%以上，管理层可得45%。

根据上述协议，作为第一责任人，李东生需交50万元风险抵押金，且从授权经营之日起，基本工资只发50%，达到目标才能领到100%工资。由于当时现金不够，背水一战的李东生将自己和父亲的房子做了抵押。

以区区50万元的抵押来操控3亿多元的国有资产，肩负重任的李东生从开始就显示出蛇吞象的胆量。这种胆识一直贯穿在TCL一连串的资本并购和企业并购活动中。

5年后，李东生交出了一份难以想象的答卷：5年来TCL国有资产增长了两倍多。地方政府除每年分红1亿多元外，税收从1亿元增加到TCL2001年完税后的近11亿元。2004年1月，TCL集团通过与子公司TCL通讯换股，实现集团整体上市。TCL集团董事长兼总裁李东生个人持有股份市值近6亿元。对此，李东生公开强调的却是：“我个人没有那么多资产，我最大的理想是，和同事们一起，把TCL做成中国最有竞争力的世界级企业。”

评价：

2004 CCTV中国经济年度人物，颁奖词：

一个用时尚眼光发现商机的经营者；善于包容、不断突破；每一次山重水复，他总能峰回路转；面对贸易壁垒，他逆向思维化敌为友。广东创业23年，他总在寻找新鲜的螃蟹。

2008年，荣获十大杰出CEO，获奖理由：

他不惧市场寒冬，敢于逆势扩张，同时他被法国总统希拉克授予了荣誉勋章。

2009年，十年商业领袖，获奖理由：

2006年的夏天有一支100多人的队伍顶着烈日出没在黄土高原的丛山峻岭中，四天三夜他们白天行军，每天只睡三四个小时，他们艰苦行军为什么？其中有一个人一言不发，只是默默前行，因为他刚刚经历了重大的失败，他并购了法国最大的家电企业，从此受到拖累，连续两年巨额亏损，企业已濒临崩溃。他如今内外交困，他承认破产可以脱身，但是他不能承认失败，让这面旗帜倒下，带着核心的团队他来到这残酷的高原，背负着沉重的理想和责任，一步步独自前行，他心里在说让所有的磨难都来吧。第二天一早出发，他决定去爬最陡峭的那条路，后来他很快就瘦了十多斤，现在能否走得了这条路，在大家的鼓励声中，他连滚带爬，他的关节遇到下坡就会疼到骨髓。队友们用木棍牵着他倒着走，他心理突然觉得卸下了千斤重担豁然开来，在那个山峰中大家跟着他一起激愤呐喊，那一刻他觉得自己又重生。有人看到，当时他已经包含热泪，从那里离开他写了一篇文章——《鹰的重生》，三年内开始稳住阵脚基本确立了新的架构，2001年他再次开展全球液晶电视业务，再次走上了跑道，这个坚强的人他叫李东升。

参考资料：

[1] 李锋《李东生和TCL的传奇 》，《数码世界》2003年第2期。

[2] 陈志强《鹰的重生——TCL成长密码》，海天出版社，2008。