分众传媒：江南春
高校创业教育联盟编辑部 小雅
江南春，一个追求纯美爱情的男人，却坐拥6.9亿美元的身价；一个商界纵横驰骋的成功CEO，最大的兴趣却是编写浪漫唯美的诗歌。这不是一个小说虚构的人物，而是一位现实中真实的财富新贵。
个人简介：
1973年，生于上海，祖籍宁波
1991年，保送到华东师范大学中文系
1994年，大三学生江南春成立了永怡广告公司，自任总经理
1995年，毕业于华东师范大学，取得汉语言文学专业学士学位
2003年，5月创立了分众传媒技术（上海）有限公司和分众传媒（中国）控股有限公司，担任董事局主席和首席执行官
12月，被评为年度传媒人物，并获得“中国当代杰出广告人”称号
2004年，入选“2004年度中国广告十大风云人物”
2005年，3月被评为“中国广告10大风云人物”
入选2005民营经济十大风云人物
11月12日，获得“全球华人企业领袖东方菁英奖”
12月3日，获得“2005年中国十大聚人气企业家”
12月9日，获得“中国品牌建设最具影响力推动人物”称号
12月16日，被评为“2005年中国年度传媒人物”
12月17日，获得“2005年中国十大营销人物”称号
2006年，1月4日分众传媒以3960万美元收购框架媒介，在其版图上增加了高档公寓媒体资源
3月，被授予“中国广告25年突出贡献人物奖”
3月7日，分众传媒以1500万美元现金及价值1500万美元股票全资收购北京凯
威点告网络技术有限公司，启动“分众无线”手机广告媒体品牌，突入手机广告
领域
4月10日，当选“2005年度上海市十大青年经济人物”
4月14日，获选《财富》“中国最具影响力的25位商界领袖”
4月15日，获选“中国十大并购人物”
4月27日，当选“中国十大传媒人物”。
7月20日，第十三届“上海十大杰出青年”评选揭晓，江南春荣获“上海十大杰
出青年”称号
8月31日，分众传媒收购影院广告公司ACL，收购完成以后，ACL更名为分众“影
院网络”，进入了影院广告领域
9月21日，第二届“亚太总裁与省市长国际合作峰会”成功落幕，江南春荣获“2006
年亚太总裁风云榜十大风云人物”称号
12月，荣获“2006年度25位最具影响力的企业领袖”，当选《经理人》杂志“十
位表现最佳企业家”
2007年，2月2日，荣获“安永企业家奖”中国大陆地区唯一大奖
3月1日，分众传媒宣布，将以7000万美元现金和1.55亿美元分众传媒普通股
收购国内最大网络广告服务商好耶，进军网络广告领域
3月23日，被评选为“2006年中国广告最突出贡献人物”，分众传媒一举获得“2006
年最具成长性媒体大奖”
3月29日，获得由《生活》月刊评出的“国家精神成就奖”
6月10日，获得“企业领袖开拓奖”
7月27日，被评为“2007年中国最具创新竞争力十大人物”，分众传媒入选“2007
年中国竞争力十大品牌”
2009年，荣获“2009中国十大创业新锐领袖”称号
在当今中国的广告企业中，分众传媒是一个创业的神话，也是整个广告行业津津乐道的热门话题，因为分众传媒帝国的崛起仅来源于一个简单的创意，江南春本人经常说的那句“创意创造生意”也成为一句创业名言。
学生时代的校园诗人
提及“江南春”，家喻户晓的是唐朝诗人杜牧的一首七言绝句：“千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。”这首千古流传的古诗承载着诗人对江南水乡的陶醉。而江南春恰恰也是一个诗人。
认识江南春的人，在向别人介绍他的时候，总习惯于以这样的方式开始：以前，他是个青年诗人。的确，江南春是一个诗人。早在大学时代，中文系出身的江南春就充满着无限的浪漫主义情愫，并曾经出版过自己的诗集——《抒情时代》。
1973年3月出生于上海的江南春，并没有上海男人特有的细腻，魁梧挺拔的体形使得他更像一个十足的北方汉子，充满功成名就的男人魅力。而“江南春”这个富含江南水乡色彩的婉约名字，并非许多媒体渲染的是其酷爱中国古典文学的父亲取自于宋词的词牌名，而完全来源于偶然中的巧合，“我的父亲是一位严谨的财务会计，母亲是个小创业者，承包有自己的门店，完全不是传说中的书香门第。我姓江，我们家是朝南的，又是出生在春天，所以叫江南春。南说的是空间，春说的是时间，江南春本身只是一个时空概念的名字”。
虽然江南春不是坊间流传那般自幼饱读史书，深受礼仪书香熏陶，但也许正是由于“虎父无犬子”，这个诗一般的名字还是承载了父母双亲太多的冀望与期待。父母对江南春的未来是这样规划的：“争取考个好大学，毕业后找个好工作。”
似乎一切都在按部就班地朝着父母的期望进行着。江南春自小便在文学上初露锋芒，并一发不可收拾。
不过，据江南春本人所说，他在诗歌文学中的所有成就全然是因为小学五年级的一篇东拼西凑的作文，正是这样一篇普通的作文标志着江南春“虚荣心”的第一次出现。事情的经过其实非常简单，甚至简单得有些令人忍俊不禁：小学五年级时，江南春东抄西拼的作文出乎意料地得了一个全班最高分，被老师当做范文当众宣读。从此以后，江南春一发而不可收，每次作文都要挖空心思，绞尽脑汁，不得第一誓不罢休。
江南春本人将自己的这条发展轨迹归结为“虚荣心作祟”的结果。而这小小的虚荣心成为一颗催人奋发的生命力极强的种子，不断地激励着年幼的江南春。从这以后，习惯被当做范文作者的江南春也因此开始了自己的“文学”之路。凭借着过人的文字禀赋和不懈的努力，大大小小的奖项伴随着江南春度过了他的青少年时代。但真正见证他青少年时期文学创作巅峰的，便是其在高中期间所获得的上海市中学生作文竞赛一等奖。而江南春本人也由于出色的文学才华，于1991年被免试保送进入全国知名的重点高校——华东师范大学中文系，就读汉语言文学专业。
上天的垂青，再加上文学上的天赋，以及江南春本人对文学创作的敏锐，或许会造就一位伟大的诗人，但命运并非按部就班地以一种常规的轨迹左右着江南春并不平凡的人生。
在进入大学校园之后，江南春俨然成了一个幸福的学生诗人。“每当清晨，当我翻身下床，看昨天一首略带缺陷的诗还站在狂乱的句法中，我觉得那种感觉分明就叫做幸福。假如时光不使它流失，我相信它必会更加纯粹。”
江南春每天无忧无虑，徘徊在幽静的象牙塔深处，找寻着创作的灵感，坚持、秉承着成为诗人的梦想。他会用整个下午留心前桌的漂亮女生，并郑重地为她写下精彩的评语，而在傍晚时分，江南春又通常会鼓足勇气到学校舞厅涉足一场爱情或者被轻易地拒绝。但无论怎样，待到月黑风高之时，他一定会独自回到寝室，轻轻松松地写起小诗，“生不带来，死不带去”。
也就是这样一位浪漫细腻的校园先锋诗人，在入学后不久便凭借着其在校园里广为传诵且颇具影响力的诗歌创作才华被推选为华东师范大学“夏雨诗社”的社长。那些令他在校园里小有名气的诗歌作品，也逐一被收录在了他的个人诗集《抒情时代》中。
精心策划的成功竞选
其实，成为诗社社长仅仅只是江南春在接下来的几年里闻名于师大校园的一个契机与开端。江南春怎么会甘心停留于大学一年级便拥有的“夏雨诗社社长”头衔呢？这个头衔不过是他宣泄“虚荣”的一个重要途径，但绝不是最后一个途径。
半年以后的1992年，江南春便凭借“夏雨诗社社长”的身份，计划参选华东师范大学的校学生会主席一职。在大学时代，能够当选一个学校的校学生会主席无疑是件无上风光的事，喜欢被人瞩目而且“虚荣心”时刻膨胀的江南春是必定不会错过这样的机会的。
其实，竞选学生会主席的过程便已经真正地、完美地凸显了日后江南春立足商场的根本资本——聪明的头脑、冷静的理智，以及善于审时度势抓住能令自己和别人亢奋的脉动。借用江南春爱说的一句话：“事实上，我的大学时代，基本上就决定了我的今天。”
当时在校学生会主席首轮选举中，江南春瞄准了一个强劲的对手，哲学系的钱海——当年参加中国大学生大专辩论赛的最佳辩手。江南春为了知己知彼、百战百胜，在钱海参加本系竞选演讲时，偷偷前去现场观察，了解敌情。正如他所担心的那样，钱海的名气和能力完全在其他人之上，而且差距巨大。但令他没有想到的是，这位最“热门”的同学却连本系的小组选举都没有出线。
自古冯唐易老、李广难封的悲剧，怀才不遇、心比天高、命比纸薄的伤感，被人们一遍遍不假思索地叹咏。往往越高的才华，换回越多的失落。“因为大家都把他视为自己的竞争对手，谁也不愿意帮他，他被孤立了。这个出人意料的结果给了我很大震撼，我意识到，一个人的成功不完全凭你的才华，关键是你能统占整合多少资源，然后达成一个整合的目标。”江南春在说这番话的时候，毫不掩饰自己悟到这个道理时的欣喜若狂。
参加了院系校主席初选，在校级竞选的第一轮过后，只剩下包括江南春在内的6个人参与竞争了。那时的江南春已由于其神乎其神的演讲，成为各方势力“绞杀”的下一个目标。当时他想：“我不想让钱海事件在我身上重演。”
于是，被“钱海事件”所警醒的江南春做了一个令自己非常得意的举动——“合纵连横”。投票前的几天晚上，他分别跟各个院系的学生会主席沟通，交流自己对于竞选校学生会主席的观点，同时也听听他们的想法。当然，这样的交流往往安排在学校的某个小饭馆，10块钱就能吃一顿饭，叫上两个小菜，再喝点小酒。而这十多位握有实实在在的投票权的各个院系学生会主席，为江南春高票当选校学生会主席铺开了康庄大道。
正如江南春所料，竞选的时候，文采风流、书生意气的江南春第一个上台演讲，不仅演讲精彩，回答问题更是无懈可击，很多台下的对手已经决定放弃竞选。第二个上台的便是他最强的一个竞争对手，因为江南春的出色表现，这个同学临时决定改变策略，于是对台下的同学说：“江南春同学把我想要讲的都讲完了，但是我更懂得倾听……”话还没有说完，台下江南春的一个“托儿”马上站起来质疑：“你的这个特点最适合在江南春手下当一个部长。”台下哄堂大笑。出众的口才和成功的策略，使江南春一举成功，高票当选，顺利成为华东师范大学校学生会主席。
江南春以绝对领先优势，毫无悬念地当上了校学生会主席。如愿以偿的他一时间风光无限，满面春风。可是，江南春却因此欠下了160块钱的“巨额”外债，这为后来他打工还债埋下了伏笔。这次精心策划的“金钱选举”和竞选过程中的“钱海事件”也印证了江南春所欣赏的捷克著名作家米兰·昆德拉的一句话：“人生最大的缺憾，便在于不能重新来过，不可逆转。既然无法逆转，也就应该十分坦然。选择另一条路会怎样呢？或许更好或许更糟。”
竞选给江南春的人生上了重要的一课。而这次竞选也在某种程度上改变了江南春的未来轨迹，使他始终坚信人生没有遗憾，只有在不断选择中追求一种心灵的超脱与成功的释然。
永怡传播催生的广告天才
1994年7月，江南春被聘任为永怡传播公司总经理。后来，永怡传播公司也成为国内最知名的本土广告公司之一。2001年，永怡传播的全年销售额就已经创纪录地达到了1.5亿元。
“我们做过联想的上海业务，跟杨元庆谈过。”回忆起那些最初的客户，江南春流露出兴奋。就是这些客户日后成了江南春的良师益友，推动他在广告传媒领域的成功。因为做SHAMPOO广告，江南春结识了从台湾带广告书给他的朋友。“SHAMPOO的老板（台湾客户）带给我14本广告书，启发很大。”也许，正是当时大陆市场上还罕见的这些广告书籍，让江南春确立了自己的人生轨道和未来的事业前景。
大学阶段即出尽风头的江南春，面临一年后的毕业却“感觉到了压力”。为了逃离，或更是挑战压力，江南春与一位志同道合的朋友合作，成立了东广广告公司。这个公司的运作成功，在相当大的程度上体现了两个年轻人的远见。当时无锡正在大张旗鼓地进行市政建设，受到上海南京路灯火通明的启发，他们的公司凭借“让无锡亮起来”的策划方案拿下了无锡的灯光工程。
“以上海市的‘灯光改造工程’游说无锡市政府，在商业繁华地点建立灯箱广告，成本只有百万元，而收益却是六七百万。当然，城市形象也是实实在在地改变了。”江南春说。事实上，这500个灯箱的工程他们没有投入一分钱，因为前期的制作费用是无锡市财政局为市政工程贷的款。借你的钱，然后做你需要的产品，产品做好之后，你再用我要求的价格买回去。我来的时候带着创意和能力，走的时候口袋里装满了钱。依靠这种“借鸡生蛋”的妙法，也凭借着不懈努力与干劲所挣得的这一笔笔业务，江南春拥有了第一个50万。
户外广告的商机使江南春淘到了第一桶金。在短短不到两年的时间里，尚未大学毕业的江南春就已经创立了自己的公司，拥有了50万元的存款，而那时候他还不到22岁。再以后，创业小成的江南春重新从无锡回到上海，把业务重心从东广广告公司转到永怡传播公司，开始专心经营永怡传播。这时江南春的梦想已经升级为有一天要与国际4A级广告公司（4A，即美国广告公司协会American Association ofAdvertising Agencies的缩写。4A概念在美国广告向全球扩张的过程中获得了广泛传播，并成为其他国家和地区的广告公司一个颇具价值意味的专用语）一争高下。
永怡多元化战略的残酷幻灭
“天有不测风云”，商场风云的突变，上亿的营业收入并未让江南春的日子好过。相反，“上帝要毁灭他，首先使其疯狂”。江南春和他掌舵的永怡双双陷入到黎明前的黑暗。尤其是2000年后的2001年，成为永怡成长史中最为痛苦的一年。
正是“成也萧何，败也萧何”。互联网这一新生产业赋予了永怡质的飞跃。而与此同时，2001年伴随互联网经济泡沫的破灭，永怡也遭受了重大的打击。“因为互联网突然全消失了，7个大客户几乎荡然无存。这和我们的服务没有关系，而是因为这个产业仿佛一夜间就突然崩溃掉了。这让我们无比痛苦。”
对于从不认输而又勤于总结、善于思考的人而言，挫败可能会变成另外一种激励，江南春就是这样。永怡在2001年的煎熬让江南春明确地意识到一点：广告代理行业是一个吃力不讨好的行业，要继续求得更大的发展，永怡必须寻求新的成长路径——加紧朝着多元化方向发展。
江南春时常将自己比做一个保守的赌徒，一个用100块钱赢得300块钱就马上歇手的赌徒，一个不会接受大赌大赢、缺乏冒险精神的不合格的“投机者”，一个习惯安逸于“小资情调”的投资家，既不会孤注一掷，也不会完全放手一搏。“比如我拥有5000万，我只投3000万。3000万之后就不投了，剩下的2000万还能保持中产阶级以上的生活，我觉得我多年的努力不能毁于一旦。”
但面对永怡传播发展中的困境，江南春面临着类似的“赌徒困境”：“我们的选择有两种：一是利用IT界的资源，拓展北京和广州市场；二是开始尝试进入其他的行业，如房地产、家电，希望成为一个多元化的广告公司。”永怡战略的多元化意味着资金、人力等的无限追加和投入扩大，但破釜沉舟的江南春似乎也已经剥离了自诩赌徒的本身，决心放手一搏。
1999年，永怡多元化战略开始正式实施，积极策划进军房地产等热门行业。
1999—2002年，永怡已经将其多元化的全新尝试运行到了一定的规模和程度。摒弃原有的向全案式广告代理服务商发展的计划，立足做媒介的策略、计划和购买服务商，江南春全力引导永怡向媒介策略服务商的角色转变。“比如富士是我们原来揽下的全案客户。但从2002年之后开发的一些客户如招商银行，就是一个纯媒介策略的客户，我们将不再涉足广告创意。永怡仍然有创意部，但他们主要是为原有的一些老客户提供广告创意服务。”
遗憾的是，这样的战略并没有让永怡获得更大的发展。江南春对此的解释是：由于在上海的团队没办法服务到北京，而北京市场的竞争也相当激烈，作为新进入者，永怡的业务开展并不顺利。广州市场虽然开拓得还不错，但也远不如上海那么成功。同样，在其他行业，永怡虽然获得了诸如东方海外房地产公司这样的客户，但难成规模效应。
2001年，互联网客户全线消失，IT市场大受影响。互联网的冬天成为永怡传播的噩梦。
悲观者在希望中看到的是绝望，而乐观者却能从绝望中发现新的希望。永怡在2001年的煎熬让江南春明确地意识到一点：广告代理行业是一个既辛苦而利润又不高的行业，要继续求得更大的发展，永怡必须寻求新的成长路径。2002年起，永怡开始全新的尝试，全力向媒介策略服务商的角色转变。
2003年，永怡已完成了向专业媒体代理公司的转变，江南春的工作重心也彻底转向了他后来创立的分众传媒。
在江南春看来，永怡在困境中的经历也是为矫正自己过度保守谨慎的创业风格而付出的代价。江南春认为：“创业者至少需要具备两大素质，一是对新兴产业的敏锐嗅觉，二是大胆冒险的性格。”永怡的多元化战略之前，江南春一直觉得自己二者只得其一。而后来具备这两种优秀性格的江南春，在分众传媒找到了感觉。
2006年4月11日，江南春在回顾从巅峰回落的永怡10年时，说：“每个人每天都会遇到各种各样的挫折，只是有的人没有遭遇过大的挫折或低谷。2000年是互联网的一个高潮，也是永怡的一个高潮；到2001年的时候，互联网泡沫崩溃，客户突然消失，这是我的一个低谷时期。”
10年弹指一挥间。永怡传播在江南春痛并快乐着的独特体验下逐渐达到其发展的巅峰，而江南春也通过对永怡的成功打造，成就了自己“王牌”广告人的“江湖名号”。永怡10年，江南春千里走单骑为之后分众的异军突起、一骑绝尘积累了资源和经验。
陈天桥一语点醒梦中人
虽然煮酒论英雄，不问英雄出身，但类似的人生经历，使得自古英雄都是所见略同且惺惺相惜。
分众传媒上市，重演了中国20世纪70年代年轻人跻身亿万富翁的一幕。各大网站、报章媒体纷纷评论：江南春是IT领域的第二个陈天桥，而江南春也从来不掩饰自己对陈天桥的景仰之情。盛大网络的陈天桥和分众传媒的江南春这两个生于70年代的上海年轻人，因广告代理而结交并成为好友，并且彼此给对方的评语更是惊人的一致：“他对自己行业的认识深度超乎寻常。”
在经历了互联网的噩梦之后，为了维持公司的运转，习惯做大买卖的江南春也接起了餐厅的小广告，这一年对他来说是那么难熬。尽管当年公司并没有亏损，但是江南春第一次对自己从事了10年的广告代理业产生了深刻的怀疑。当时，江南春最刻骨铭心的感触便是：“从来没有担心过这个行业有什么问题，突然出现这个问题以后，会觉得你的成长是虚幻的，你原来做着一个朝不保夕的工作。”
业务的困境，激励着江南春的突围。但今后公司和自己的发展是向左走还是向右走，又深深地困扰着他。虽然白天工作还在努力地继续，但一到晚上，江南春就陷入了彷徨中，用他自己的话说就是白天和黑夜完全是两个人。而就在这个时候，他被一个朋友随意的话点醒了。这个点醒江南春的朋友，也绝非等闲之辈，他就是陈天桥。
陈天桥当时正做着一个国内还没有人涉足的行业——网络游戏。凭借《传奇》，陈天桥成了创造“传奇”的财富黑马。江南春和陈天桥是多年的好友。当然，初识时两人只是商海中默默无名的小人物，江南春还没有出现在纳斯达克的开市上，而陈天桥也还没成为后来的“中国首富”。他俩的结识也是一件十分偶然的事情：在2000年时，陈天桥还在运营一家小网站stame.com，靠网友领养名叫史丹莫（Stame）的虚拟宠物狗赚人气，而这家网站的广告代理商就是江南春的永怡传播公司。由于经常的业务往来，年龄相仿又有着相同志趣的两个年轻人自然而然地成了朋友。
时间轮回到2002年12月的某一天晚上，江南春约见了老朋友陈天桥夫妇。在香樟花园的茶座里，三杯浓郁的香茶放在三人面前。
几个月不见的陈天桥告诉江南春，自己已经不做那个靠网友领养虚拟宠物小狗赚人气的小网站了，现在改做网络游戏，他代理的这款游戏每天晚上同时在线人数可以达到11万。而11万人同时在线，意味着拥有至少70万收费用户，每个用户每月35元，一个月就是2450万元。
这个数字让江南春受到了不小的刺激，事后江南春回忆道：“在一个工作日的下午，天桥的盛大网络同时拥有11万多人在线。有一个人告诉你，这个叫做网络游戏，每人交35块钱打一个月。我觉得好恐怖，这个公司才仅仅4个月，就至少是赚1个亿。这几乎是无法想象的。你把自己拷贝多少个，可能也完不成这个任务。”在江南春看来，陈天桥竟然在短短4个月内就实现了1个亿的营业额，这是自己想都不敢想的事情。“当时就觉得要向陈天桥学习，发掘别人没发现的产业模式，这样才能挣大钱！”陈天桥的网络游戏给江南春带来了极大的震撼，“天桥给我的经验是，你要找到一个全新的商业模式，就能创造一个超额的利润。”
其实，在过去辛苦劳作的2001年和2002年，江南春就已经时不时地开始“否定”自己几乎坚持了10年的选择了。江南春把结识陈天桥作为一件幸事。因为，在和陈天桥深聊过几次之后，江南春对陈天桥的商业头脑和战略眼光钦佩不已。所以江南春从不讳言他对陈天桥的崇拜。“陈天桥有很好的产业判断力，他给我的最大启发是，总是去创造全新的产业，而不是和别人在一条道上挤。”江南春说，“所以，你应该自己创造一个产业，然后快速地在这个产业占据垄断地位，只有这样，你才能真正把所有竞争对手甩在后边。”
此次喝茶最直接的体会就是，江南春决定另立门户，开始寻找像当年陈天桥《传奇》一样的契机，绕开竞争惨烈的传统媒体，走进“花花世界”寻找原本别有的“洞天”。后来他也的确找到了结合点，靠液晶电视广告机发现了被忽视的巨大市场。从此，江南春义无反顾地走上“分众”之路，开始了他“值得做一辈子的生意”。
征服纳斯达克：分众神话美国上演
轰动一时的几支中国概念股，如新浪、搜狐、网易、中华网和亚信等上市急先锋在美国纳斯达克股票市场获得了成功，刺激了江南春。为了把公司做得更大，江南春想到了去美国纳斯达克上市为分众融资。
是什么使分众能够打动美国资本市场呢？运筹帷幄的江南春很清楚分众传媒区别于别人并且很有说服力的四大特点：第一，高技术的表现能力，和电视广告差不多；第二，受众“分众化”而不是“大众化”，针对不同的楼宇和不同的人群；第三，在特定的时间内播放相对应的广告；第四，强制性接受，在等电梯特定的空间内只能看液晶广告。楼宇液晶广告的这些特点是企业客户感兴趣的，他们也希望自己的产品广告能够准确地到达目标受众。
江南春精心准备的这四个理由，加上中国这样一个庞大的市场已经带给分众的滚滚利润，江南春相信他的这种商业模式一定会打动美国资本。而最终，事实也证明了这一点。
评价：
2005年，11月12日，江南春获得“全球华人企业领袖东方菁英奖”，获奖理由：
江南春创造性的发现了楼宇液晶电视市场并且果断把握机会，带领分众传媒迅速成长，传媒界的明星企业；年仅32岁的江南春注重社会责任和自身形象，是广大年轻人学习的榜样。
参考资料：
[1]刘世英《分众传媒》，中信出版社，2008。