高校创业教育联盟编辑部  小雅

王振滔凭借着自己敏锐的市场触觉经过十多年的不懈努力与追求，终于创建了中国最大民营制鞋业集团之一——奥康集团。

个人简介：

1965年，5月出生，浙江温州人

1988年，自筹3万元资金开始创业，办起“永嘉奥林鞋厂”

1990年，注册商标“奥康”

1993年，与外商合资建立了中外合资奥康鞋业有限公司，被评为“浙江省工业企业最佳经济效益”第一名

1995年，成功运作十多家企业，组成集团公司

1997年，发展成全国性无区域大型集团公司，年产值约4亿元

1998年，登上中国真皮鞋王之位，奥康十年成王

荣获“全国优秀乡镇企业厂长（经理、董事长）”称号

2001年，率先在中华第一街上海南京路开出浙江鞋业第一家连锁专卖店，吹响了浙江鞋企进军上海滩的号角

2001年，5月成立了“奥康爱心基金会”

第二届中国杰出营销人“金鼎奖”、杰出销售总经理奖、中国经营大师

2002年，荣获“全国五一劳动奖章”、第三届“中华管理英才”、全国质量管理先进工作者、“浙江青年五四奖章”、“浙江省劳动模范”

2003年，荣获“浙江省民营经济功勋人物”、“中国民营工业行业领袖”称号

2004年，荣获“2004最聚人气企业家”、“中国十大杰出青年”、“中国十大营销策划专家”、“中国十大策划风云人物”、“十大中华经济英才”、“首届浙商十大风云人物”称号

2005年，荣获“2005年度中国十大企业文化领袖人物”、第三届“中国改革十大最具影响力新锐人物”、“西部开发功勋浙商”称号

2006年，荣获“ 浙江慈善奖”、首届“中华慈善大使”、“浙商社会责任大奖”、“2005年中国十大魅力英才”、“全球100位华商品牌人物”、“中国品牌建设特别贡献人物”“2006 CCTV年度经济人物公益提名奖”

2007年，荣获“ 2006年度三农人物公益奖”、“2006浙江经济年度人物”

2009年，获浙江十大慈善之星

荣获温州市改革开放30年“十大慈善家”称号

以3万元起家，从一家家庭作坊发展成中国最大的民营制鞋企业。用一把火烧掉了人们对温州皮鞋的不信任，也烧出了一个中国名牌。为中国鞋反倾销四处奔走，慷慨陈词，成为鞋企状告欧盟第一人。

清贫的童年

1965年，王振滔生于温州永嘉县黄田镇的一个贫寒的农民家庭。

那个年代温州还是“三不管”的穷乡僻壤。家中有四个兄弟姐妹，他是兄长。少年时饱尝艰辛的王振滔，尽管学业优异，但在高一时就因家境而辍学。为给家里减轻负担，他毅然承担起兄长的责任，开始工作供弟妹们上学。

为了赚点钱供弟妹读书，15岁的王振滔选择辍学，用家中仅有的一点积蓄开了一个小小的米厂。“人一生当中肯定要喝两杯水，一杯是苦水，一杯是甜水，不同的只是先后顺序。每个人都免不了。”王振滔说。

米的价钱贵，糠的价钱便宜。米多糠少可以多赚钱，糠多米少赚的钱就少。不过，王振滔不这么想。当时，别人100斤稻谷总是打出80多斤米、10多斤糠，王振滔使用同样的机器，却有意只打70多斤米、20多斤糠。然而，就在人们为他这桩让人费解的“赔本”买卖担心的时候，王振滔的米店已经赚得盆满钵满。多年以后说到这个故事，王振滔狡黠地笑了：100斤稻谷打出的米少，颜色就越好，质量就越高，所以买米的人都高兴到他这里买米；100斤稻谷打出的糠多，意味着里面有更多的小米粒，营养就多，等于说拿买糠的价钱买到了价值更高的米，买糠的人当然更愿意到这里来买糠。

小木匠的生活

1982年，17岁的王振滔走出家门，到外地闯荡。他坐船来到了武汉，跟随堂舅学木匠手艺。“小木匠”跟随堂舅，在武汉走家串户开始给人做家具。对一个年轻人来说，学木工手艺开始会觉得很好玩，但时间久了却十分枯燥。而且，居无定所的“游方木匠”生活甚是艰苦，这对当时的王振滔来说不能不说是一种磨难。

第二年，王振滔已不想满足于成为一个手艺人，他投奔了在福建的一个舅舅，在那里做起定制家具的买卖。

在福建，王振滔掘到了他的第一桶金。那时，温州许多生产纽扣的家庭作坊对马口铁的需求量很大，而在福建做罐头盒的废铁皮堆在地上没人要，当时王振滔就表现出了敏锐的商业嗅觉。他100元一吨在福建回收废铁皮，到温州500元一吨出售，而且供不应求。

上个世纪80年代，很多温州人在各地做推销，推销电器、推销服装、推销皮鞋……有了一点积累后的王振滔，也开始做起推销，成为推销员。他最初推销的产品是温州产的低压电器。

做了两年低压电器后，王振滔开始推销温州皮鞋，生意做得有模有样。可是，正当王振滔推销皮鞋的生意做得红红火火时，一场围剿“温州鞋”的暴风骤雨席卷了全国。

当时，由于一些温州鞋存在质量问题，各地纷纷打击温州鞋。在上海、南京、杭州等地，查抄的温州鞋堆积如山。1987年，在杭州的武林门广场上，5000多双温州鞋被烧毁。

王振滔推销的鞋也不免遭殃，当时，他的鞋被查抄了。

3万元起家创办鞋厂

在温州鞋人人喊打的时候，王振滔决定自己生产皮鞋。他决心生产出质优价廉的皮鞋，来改变温州鞋的形象。1988年，王振滔筹措3万元资金，买来生产设备，请来有经验的师傅，在自己的家里开起了鞋厂。他挂出了“永嘉奥林鞋厂”的招牌。

当他去工商局注册商标时，因“奥林”属于国际公有，不能注册，于是就改为今天的“奥康”。那个时候王振滔就想，这个“破鞋厂”将来有一天一定会像“奥林匹克”一样，与奥运同步。虽然那时候很穷，可王振滔口袋穷脑袋并不穷，他当时想的并不只是卖几双鞋子，挣几个钱，而想的是把挣来的钱用在建厂房上，所以那个时候生活一直都很简朴，以麦饼为主食填饱肚子，感觉很香，生活得很快乐。

当王振滔背着他自己生产的皮鞋重返市场时，他的鞋以不错的质量和价格迅速打开了市场。

从此奥康就走上了制鞋的快车道。1991年，王振滔的公司产值突破100万元；1994年，公司产值突破1000万元；1995年，王振滔组建奥康集团公司。

这些年来，奥康集团在制鞋产业上一直没有停止过扩张。到现在，公司制鞋部门有员工15000多人，拥有三大鞋业生产基地、五大鞋业品牌，3000多家专卖店。

由此，奥康成为全国最大的民营制鞋企业，王振滔也成为了“中国鞋王”。如今，奥康集团还涉足商业地产、制药等领域。

把意大利车间搬进奥康

1999年，他在意大利设立设计中心，将最前沿的鞋业资讯以最快的速度带回中国；2000年，他在意大利、荷兰等国设立分公司，将奥康产品打入国际市场，当年9月，近万双奥康皮鞋运往悉尼，奥康皮鞋随着悉尼奥运会走向了世界；2001年，他以百万年薪的代价，将意大利设计名师请到中国，担任奥康首席工艺师，加速了奥康产品与世界潮流的接轨；2002年，他将奥康专卖店旗帜插在了美国纽约，现在奥康在欧美、东南亚等地开设专卖店近20家。 

然而，中国加入世贸组织后，如何提高中国制造品牌的附加值，是每个企业家面临的大课题。王振滔坚持与国际一流品牌强强合作的策略。

2003年2月14日，他与意大利鞋业第一品牌GEOX签订全面合作协议，从2003年起，GEOX公司产品在中国的市场推广由奥康全权负责，GEOX公司销往亚洲和欧美市场的产品和辅助设计由奥康负责，同时，双方销售网络资源共享，这是中国制造的产品第一次得到允许进入国际一流品牌在全球55个国家的50000个销售网点。

大手笔投资西部开发

西部开发是国家制定的战略决策。王振滔以一个企业家的责任感与使命感积极投入了西部大开发的建设中。经过对璧山的多次实地考察和反复论证，终于下决心异地扩张，在极具发展潜力的璧山建立生产基地，打造“西部鞋都”，目的在于促进产业升级，打造东西结合、联合发展的经济格局。奥康集团斥资10亿元打造“中国西部鞋都”，展现了东部鞋业企业家投资西部建设的大手笔，同时也拉开了东部企业家投资西部建设的序幕。

王振滔说，奥康集团决定投资璧山，一方面为了响应国家西部大开发的号召，为中国皮鞋行业和西部地区做一些有意义的事；另一方面是看中了当地的区位和产业优势，希望通过建设西部鞋都，提高璧山鞋业的市场意识和品牌意识，实现东部和西部联动发展。他同时还表示，工业园建成后，将形成布局合理、功能完善、市场繁荣、环境优美、文化发达、服务一流的中国西部最大、最具影响力的集鞋业科研、培训、开发、生产、销售和服务为一体化的鞋业产业基地。

“量脚定鞋”

奥康集团投资研制的量脚定鞋机宣告问世，它起源于王振滔一个天马行空的想法：哪一天奥康开“不摆鞋的专卖店”，店里只摆一台电脑，顾客量好脚型，选择鞋子的款式、颜色、材质，定制完成后送货上门。 

他从“量体裁衣”联想到“量脚定鞋”。几年前偶然冒出来的想法，促成了奥康第一台量脚定鞋机的出现。 

据了解，量脚定鞋机的研制投入300多万元，目前第一台机器已由浙江大学的专家负责完成，接下来将进行产品化。 

量脚定鞋机在国际上并非首例。王振滔表示，据他所知，英国、加拿大各有一家公司研制出量脚定鞋机，但“机器太贵了，没有推广”。其中一家公司研制的机器，成本为700多万元。一个意大利皮鞋品牌在上海有定制点，每双鞋价格在6000元以上。 

跟他们不同的是，王振滔决定选择大众化的方向，而不是针对少数高端客户。他设想：“3～5年内，奥康每家专卖店都放上一台机器，每个普通消费者都可以享受定制服务。” 

大众化的前提是降低成本。奥康研制的首台机器，成本为20万元。该公司计划在3个月内，将成本降到每台机器6万～7万元，1年内将成本控制在每台3万元左右。 

另外，采用定制后，每双鞋的生产成本可能上升。王振滔介绍，由于这几年皮鞋生产设备的改进，现在定制和批量生产相比，成本已不会上升太多。 

有人提出，奥康研制量脚定鞋机的意义，在于个性化服务、零库存管理，以及促进企业的信息化建设。王振滔则认为，还有更多商机值得挖掘。例如量脚定鞋机本身可能成为一个产业。数据库本身也具有商业价值。 

“让几千万双脚的脚型数据，都留在奥康的电脑里，”王振滔说，“获得这些数据，并且让它们的主人成为奥康的终身顾客，这才是我最想获得的宝贵财富。”

抗辩“反倾销”斗士

2006年，中国鞋业遭遇了来自欧盟的“反倾销”重压。3月，欧盟开始对中国鞋征收临时反倾销税；10月5日，欧盟对原产于中国的皮鞋产品正式实施反倾销税，制定了为期两年16.5％的高额反倾销税。

一时间中国鞋业在欧盟的销售市场遭受严重打击，走出国门的众多企业手足无措。而王振滔在中国鞋业企业中第一个站了出来，要与欧盟较劲。他率先提起诉讼，成为了中国第一家向欧盟提起反倾销诉讼的制鞋企业。

早在欧盟征收临时反倾销税的时候，王振滔就已经决定起诉。到10月欧盟的裁决下来的时候，奥康已经准备好了所有的法律文本。10月23日，奥康集团正式向欧盟一审法院提起诉讼，状告欧盟理事会发布的征收16.5％的反倾销税的法规不符合欧盟相关法律。

奥康集团聘请的律师是国内“反倾销第一律师”蒲凌尘，此外还有英国的律师。王振滔说，他每天都与律师联系，关心抗辩“反倾销”的进展。

受到欧盟反倾销影响的不止奥康一家鞋业企业，但是受影响的1200多家国内鞋业企业，只有4家提起诉讼，整个行业出现了集体沉默。

奥康是这4家之一，而且是第一个站出来的。王振滔对记者说，“我们本身没有违反WTO规则，是按市场规律去做的。奥康作为行业领头羊，一定要站出来进行抗争。这是关系到整个中国鞋业产业的事情。”

对于反倾销诉讼的结果，王振滔显得十分豁达，他说：“输了也是赢，赢了更是赢。”他认为，“即使输了，我们也通过这个例子学到很多的东西，可以把这个游戏规则摸透。下一次其他国家来，我们至少会知道该怎么做。”

王振滔之所以如此积极应对“反倾销”，因为他迫切想走出国门。据了解，奥康于2001年开始做外销，现在主要出口到欧洲、中东和美国等地，在意大利、纽约、法国等地设立了专卖店。

在反倾销和世界金融危机双重影响下，中国鞋企都希望早日告别这场已持续三年多的反倾销拉锯战。

参考资料：

[1] 刘映花《王振滔：从草莽鞋王到哲商》，北京晨报2008-01-16。

[2] 张阳春《王振滔：与欧盟玩牌的“中国鞋王”》，《楚天金报》2007-01-08。