始于2008年的那场金融海啸，让世界经济陷入恐慌，没人能预测这个“冬天”有多冷。面对煤炭价格被“拦腰斩断”的残酷现实，很多流通企业退出市场。在严峻的经济形势下，“泰德煤网”依然坚守让客户先赢的理念，在某些产品无利可图甚至是亏损经营的状况下，坚持按照原价发运，保证了对下游客户的稳定供应。而“泰德煤网”在与上下游客户“抱团御冬”的过程中，全年收入实现了50%的增长。

泰德煤网董事长李洪国将这称为“能量守恒”。在他眼里，客户就是另一个自己。他说，“你只有帮助客户创造价值，你的存在才有价值”。

练内功，挖掘自身潜力

观望，是经济危机带来的直观感受。面对很多流通企业停止“加油”，制动“滑行”的状态，泰德煤网“精细”发展战略，再次走上“善变之旅”：引进咨询工程，创新供应机制，推出激励方案。这一年，让泰德最费脑细胞的是，如何为客户提供高效、集约、环保的煤炭供应链管理服务？经过不断的摸索，泰德将行业公认的5－6%的路耗值降低至2%以下。

这是什么概念呢？李洪国给我们算了一笔经济账：全国年产煤炭30亿吨，减少3%的损耗，就等于多产煤9000万吨，“这足以催生一个新的行业！”为此，泰德要做“颗粒归仓”的大赢家，他们发明了“红旗全路程监控法”、“现场手势指挥法”和“志伟铲刀”，用“许三多”式的作业方式提升了企业效益。

到年底一统计，泰德为客户发出的1600万吨煤，竟然“涨吨”啦！

外拓展，提升企业效益

2010年，东北亚煤炭交易中心正式启动。投资这个中心，泰德煤网要占用巨额资金。但这个中心的投入使用，却能让煤炭用户省下大量成本。如何权衡？泰德再次把客户放在自己身前。以大连某电厂为例，根据测算，中心的启动可以为电厂省下至少4天的库存，只是这一个改变就能让电厂节约3000万的流动资金。李洪国认为，能源行业低碳的第一步就是“集约化”，把用户的库存集中起来，才能通过资源合理配置，降低每个企业的资金投入，最终达到产业链条的“零库存”。

正是基于这种“双赢”的战略，泰德煤网只用短短10年时间，就把最初的15万创业资本变成40亿的营业收入。目前，他已经成为中国最大的煤炭供应链管理企业，并形成了包括11个基地和25个节点在内的、覆盖大半个中国的战略布局。

如今的泰德煤网，每天都要将9－10列煤炭送到客户手上。

危机是系统纠错行为

依靠网络发展起来的泰德煤网，思维“跳跃”。虽然作为能源行业，他们最先感受到这场“经济风暴”所带来的破坏力，并用9个月才“消化”掉公司的所有库存，但他们还是希望这种系统性的纠错行为，能够定期地帮助市场重新归位。在李洪国看来，经济发展就像“生态环境”一样，也要经历春夏秋冬这种季节变化。而这场经济危机恰恰印证了，泰德媒网是一个能够经历“寒冬”的企业。

2009年，公司发展受到压抑，增速明显放缓。同样是这一年，“泰德煤网”实现营业收入40亿元，上缴利税1.33亿元。

对于一个400人的“小”公司来说，这意味着，“泰德煤网”人均创收超过1000万元。

展望未来，李洪国言称，“泰德煤网”要通过3年的发展实现超过100%的复合增长，在2012年实现营业收入300亿元人民币。目前，泰德煤网正走在通过持续创新，推动中国煤炭流通行业构建绿色、透明的商业秩序的道路上。

（文：孙雨竹《泰德煤网的能量“守恒”定律》，天健网2010-02-07）