云南丽都花卉产业发展有限公司生产玫瑰鲜切花已有7年时间。7年来，这个公司在花卉新品研发、管理机制等诸多方面不断创新，被授予了“国家高技术产业化示范工程”、“农产品加工企业技术创新机构”等荣誉。谈到管理经验时，公司总经理朱应雄认为，企业的核心竞争力除了要有创新能力外，还要有明确的指导思想和奋斗目标以及脚踏实地的精神。

在品种创新方面，公司目前已拥有自主知识产权证书的月季新品种达10个，占全国月季新品种总数的50%，是全国获得月季新品种权证书最多的民营企业。面临知识产权保护方面的诸多困扰，公司采取开放式政策，把新品种种苗以较低的价格出售给农户种植，让农户种上属于自己的新品种，打破了我国生产者完全依靠国外新品种的局面。公司总结传统订单农业的局限，创造性地摸索出了一套适合现代农业产业的管理模式，即“公司＋农户＋市场”。对内，实行层级管理，整个公司分行政中心和财务结算中心，总经理只对两个“中心”进行指导性管理，具体业务交给两个副总全权负责。公司的核心基地每6亩划为一个区，一个区由一个人负责。总经理朱应雄说，这种管理模式，每月要比以前节约5万元的开销。对外，在联合花农生产花卉的环节上，以往最常见的是农民与公司利益分配上的矛盾，即产品好卖时，农民违约；产品过剩时，企业违约。由于企业与农民的结算不透明，造成农民对企业产生“仇恨”心理。针对这一老大难问题，公司制定了玫瑰标准化采后处理流程，并成立了与之相配套的产品结算中心和服务中心，改变了企业和农民之间单纯的买卖关系，建立了目标一致、分工协作、优势互补、利益共享的合作关系。去公司的生产基地，经常会看到这样的情景，农户把自家生产的鲜花送到公司指定的地点后，自己把鲜花按编号放入冷库。在包装车间外面的墙壁上，农户每天能查看自家花卉产品上次交易的数量、等级、品种和交易金额等信息。这些信息通过与昆明国际花卉拍卖交易中心电脑结算平台相联，数据公开、透明。朱应雄说，“企业只赚该赚的部分，每枝花提取0.11元的包装和运输费后，其余所得全部返还农户。2006年，公司的销售数量达7000多万枝，每枝花的均价为0.86元，每亩地较种蔬菜增收了6658元。”他还补充说，“公司每年的玫瑰种苗生产量在1000万株-1500万株，这些种苗除了少量出口澳大利亚、越南、马来西亚、印度尼西亚外，80%的玫瑰种苗销售给了农户，企业通过销售种苗获得了利润。在整个生产过程，公司的服务中心为农户提供生产技术指导和培训，以保证切花品质。因此，农户是公司最重要的成员。”

丽都花卉产业发展有限公司从创建的那天起，一直都有这样明确的指导思想和目标。2001年-2005年，公司完成了创立品牌，建立产业体系和产品经营体系的第一个五年计划。从2006年起，进入第二个五年计划，即从产品经营到服务经营。今后的目标是努力做好产业服务，到2010年公司实现年销售量1亿枝。第三个五年计划，公司将力争打造世界级的“丽都玫瑰”品牌。朱应雄最后说：“公司如何，还是让社会来评判。”

（文：陆继亮《丽都花卉的管理之道——访云南丽都花卉产业发展有限公司总经理朱应雄》，

《中国绿色时报》2007-07-03）