和马云的淘宝抢地盘，是酷贝网董事长陈晓伟的野心。

“从淘宝到酷贝，从掌柜到酋长”这句挂在酷贝网的标语表明，陈晓伟要与淘宝争的，除了买家，还有卖家。

交易模式

酷贝网没有用淘宝的免费模式，也没走阿里巴巴收年费的老路，而是尝试按成交额收费。

要想按照交易额收费，就必须创造一个买卖双赢的模式。于是，一个游戏一样的交易模式被构思出来：一个交易规则“持续回报”和两个购物玩法——“排队哄抢”和“联合一口价”。

一件衬衫在网上的订单数量在1到100件时，单价为50元；如果订单超过100件，商家就会给每个买家1.5元的返利，超过300件，返利就达3元。这笔钱直接打入买家在酷贝网上的账户，可以用来继续购物，也可以提现。而且，买家在网站上可以看到销售量，清楚地知道商品正处于哪一返利阶段。这叫做“持续回报”，被陈晓伟认为是电子商务参与者们的核心驱动力。

相比之下，“排队哄抢”让卖家越卖越快。面对一瓶香水，第一个抢购的人，可能只需要付1元钱，而第二个买家则需要10元，第三个就是20元……直到最后一个买家按照卖家的底线成交。

“联合一口价”则发挥了团购的力量——买家可以联合起来直接找品牌原厂要货，以超低的出厂价成交，但这需要时间。

两种购物游戏都能让买家一面得到超低价商品，一面获取到持续回报。而游戏的组织者则可以入口回报的形式实现自己的收益。

分配机制

在卖衬衫的例子中，商家返利1.5元，这可能只占厂家回报的60%，其余40%还可以大做文章。

为给酷贝网的卖家获取更多的在线订单，酷贝网将10%的回报给了入口。任何人只要在自己的博客、搜索、邮件中加入酷贝网的链接，就可以得到这10%的回报。

还有10%被纳入“诚信认证基金”，保险和社会慈善基金各占5%。买家可以自己支配账户中的慈善基金，在与酷贝网签约的中国慈善基金会中选择一个作为基金的使用方向。“在买家消费到一定额度的时候，会意外收到一份保险。”陈晓伟称，这将作为酷贝网给所有买家的一份礼物。

剩余20%的回报的分配则是酷贝网上最绝的一招激励机制：陈晓伟制定了消费互利原则和P2P诚信认证机制，凡是联合他人来酷贝网上买东西，他人得到的商家回报提高10%的同时，认证人也可以分得10%。这就形成了联合消费，共创回报，对等分享。买家以后消费所得到的商家回报比例就可以从60%提高到70%，否则这部分回报将归酷贝网所有。

“这可能会造就一个互联网上新的职业——买家认证人。”陈晓伟称，这个认证人如果能够认证足够多的、热爱消费的朋友到酷贝网上来，就可以凭借这10%的认证人回报制度分享联合消费所产生的收益，坐地收钱。

陈晓伟强调，这不同于传销中的下线——酷贝网上的认证人回报仅限于自己的认证对象，而不会延伸到对象再认证的对象，即直接认证的对象消费了，认证人才可以得到回报。这当然免不了会出现一个人自己不消费，靠一群爱花钱的朋友也能赚钱的“好事”。

事实上，酷贝网还设计了一个新的职业——“酋长”。

“排队哄抢”需要有人牵头，这个人将负责组织货源、到各大垂直网站上做推广等等。扮演这个角色的 “酋长”可以直接以入口回报，实现自己的收益。

至于第三方支付，按照常规的电子商务法则，酷贝网将通过提供第三方支付平台服务获取沉淀资金带来的收益。未来在为消费频道提供足够订单的前提下，还将派生出频道费用等收益。

新模式的双赢结果

这种双赢的模式对企业来说大有裨益。传统网购暴露出的诸如“窜货”、“价格失控”等巨大问题正在困扰着品牌企业，而酷贝的这种新鲜模式却帮助企业培养了一群忠诚的消费者。因为通过酷贝，消费者找到了一个能购买到更低价格品牌产品的绿色通道，而企业却得以通过网络平台凝聚到一群忠诚于自己品牌的消费者。

对消费者而言，持续回报机制帮助所有参与购买者降低费用，同时品牌商家还为所有参与购买者或者推荐者返利。换言之，当参与购买者的人数越多或者在固定时间内卖的产品越多时，返还给购买者及推荐者的现金也会越多。

（资料来源：商界、经济观察报、硅谷动力  责编：杜若）