自改革开放伊始便随市场经济逐浪，从替人打工，到做OEM企业的厂长，直至专注于指甲钳的生产，成为中国第一、世界第三、年销售额达２亿元的“指甲钳大王”，聚龙集团董事长、中山圣雅伦公司总经理梁伯强成为第一代粤商的佼佼者。近日，梁伯强做客深圳“时代商家大讲堂”，向面临高成本大考的深圳企业家介绍自己的心得。

记者眼前的梁伯强光头精瘦，却透露出干练豁达，浑身充满着实干的气息。没有特殊的家庭背景、没有厚重的财富积累，上世纪60年代初出生的梁伯强人生经历之初便与“实干”结缘。

草根创业的小榄汉子

上学阶段，一个加工金银首饰的“单干户”的档口是梁伯强上学的必经之路。幼小的梁伯强对这一手艺产生了浓厚的兴趣，只要一放学，他总要在那个摊位旁看半天，时间长了，耳环的制作“工序”便一一都记住了。“偷师”的成果可观，梁伯强为分担家庭困难，将母亲陪嫁的铜盆剪开，制成耳环出售，竟还了家里300元的债务。后来机缘巧合，梁伯强师从一位潘姓老师学习国画，使动手能力极强的他在文革动乱岁月中累积了未来致富的“敲门砖”。

高中毕业的梁伯强，1978年分配到小榄镇一家国营制锁厂工作，由于不满意工作岗位的调动，他来到澳门，通过报纸在一个服装厂找到第一份工作。一月的工资只有30元，虽说是包吃包住，其实一天只管两顿饭，晚上睡在牛仔裤堆里。在服装厂，梁伯强“第一次亲身品尝了资本对劳动的剥削”，“以后我开办企业，只把自己当作一个资本的召集人，力戒资本家的管理方式。”

“我是一个‘报发户’，在澳门第一份工实在难以支撑下去时，我又通过看报纸找到第二份工。”梁伯强说。那是一家仿古家具厂，老板想招个能在家具上绘画的员工。画国画是梁伯强的强项，在按件计酬的工作中，他拼命从早上６点画到凌晨１点多，一天能画3、4幅，一幅按40葡元计，他一个月竟能拿到四五千元，而当时澳门人均月收入只有600葡元左右。“不到一年时间，我挣下3万多葡元，按当时汇率是人民币一万元左右，成了全家族第一个万元户。”凭一技之长赚到真金白银，让梁伯强对自己的能力充满自信。

家具厂的老板也看出梁伯强的潜力，鼓动他自己开个店，请两个伙计，由家具厂提供业务，单干。于是，梁伯强用自己积蓄的３万葡元，在澳门一个山脚下买了一间铁皮房作为“厂房”兼住房，并雇了两个中山的年轻人。三人就这样为家具厂老板做起了加工的活。

就在独立创业的时候，一次警察突击检查时，没有居澳合法证件的两个伙计逃跑了，梁伯强也怕担上雇用非法劳工的罪名，只身回到了家乡。

自立门户办加工厂

1984年，正式获得澳门身份证的梁伯强再度面临找工作的问题。一位香港姓冯的老板要在澳门开一家首饰工艺品厂，首饰加工也是梁伯强练过的“童子功”，老板慧眼识人让他当了厂长，工厂业务迅速扩张。

时值香港投资内地的高潮期，老板看中梁伯强的才干和内地背景，让他回中山办厂。带着资金和设备回到家乡的梁伯强成为当地红人，就在内地工厂蒸蒸日上时，却因为冯老板常驻广州的弟弟违反来料加工规定，将必须100%出口的原料产品在国内销售，构成走私罪，工厂被海关查封。

“你有管理经验，又有技术，为什么不自己开厂。”在家乡一个电器厂工作的老友苏钢华一语点醒梦中人。梁伯强开始自办一个作坊式家庭工厂，生产人造首饰，苏钢华帮他制作模具，原先积累的客户资源与销售网络重新发挥了价值。

由于人造首饰最初的行业竞争小，又不昂贵，销量十分理想。只一年，梁伯强就建了新房，买齐家电，还结了婚。除此之外，他还盈余了几十万元的个人资产，并在香港注册了聚龙工艺制品有限公司。1992年前后，他与当地政府合资成立了多家公司做旅游纪念品、首饰等产品，在当地成为名人。

然而好景不长，由于人造首饰行业进入门槛低，梁伯强的企业周围一夜间冒出众多仿制工厂，他旗下的企业开始个个报亏，而同时期在小榄创业的“乐百氏”卖各种饮品，卖得风生水起。作坊出身、草根创业的梁伯强开始意识到“品牌”的巨大力量。

专注做品牌成就“大王”

迷茫寻觅中，梁伯强又一次当起了“报发户”。1998年，他在报纸文章中看到时任国务院副总理的朱镕基在1997年的一次全国轻工代表大会上时说，“轻工企业要从市场缺口中找活路，比如指甲钳，我们生产的剪不了两天就剪不动了。”

心动就敢行动的梁伯强立即安排师傅做模具，上万元的模具做好了，竟发现做指甲钳用什么钢材都弄不明白。梁伯强赶紧进行市场调查补课，发现当年国有指甲钳企业均已倒闭，浙江海宁、义乌等个体作坊倒是热火朝天，但上批发市场一问，进口指甲钳比国产货价格竟相差10倍！

中国为什么不能生产与国外相匹敌的产品？梁伯强开始周游考察日、韩、法、美等国的指甲钳企业，途中遇上车祸，左腿留下残疾。躺在病床上，他也没停止思想：“打败韩国企业我们就能做成全球老大！”

为学习韩国企业的核心技术和品牌推广，梁伯强当起一家知名韩国指甲钳企业代理，先订购30万元产品，并不断以经销商的身份去韩国工厂考察。一年飞20次韩国，梁伯强终于师成出山。

梁伯强推出的“非常小器·圣雅伦”指甲钳不仅经久耐用，而且突破传统采用两片薄钢做钳身，小小指甲钳竟获得37项专利。有了过硬技术和好的产品，如何将产品卖出去呢？他想到创新营销模式——在指甲钳上刻上个性化话语，实现团体订购。北京铁路局首次实现安全生产1000天，为给全局47万职工每人发一份有纪念意义的礼物，几经周折，最终选定“非常小器”指甲钳。47万套指甲钳，价值1692万元！

在指甲钳行业专注前行的梁伯强旗下企业目前年销售额达到２亿元，成为名副其实的全国第一。“与全球前两位的韩国企业销售额相比，非常小器还差1／4，我们的市场仍在扩展中，两年后相信我们能成为全球第一。”梁伯强自信地说。

（文：沈勇《梁伯强：指甲钳大王的专注之道》，《深圳特区报》2008-05-05）