“宁做蚂蚁腿，不做麻雀嘴。蚂蚁腿虽小，也是肉。一只蚂蚁谈不上什么力量，但100万只蚂蚁组成的军团却可以横扫亚马逊热带雨林，所向无敌。”

——梁伯强的“蚂蚁理论”

“不以利小而不为……”1998年，广东中山小榄镇，一个叫梁伯强的人把著名的古训活学活用到了他的经商理念中。

三年之后，一把叫圣雅伦的指甲钳红遍大江南北，跃居同行业中国第一、世界第三的位置。正是小得不能再小的指甲钳，给梁伯强带来了一笔意想不到的巨大财富。

17岁的偷渡客

上个世纪70年代，中山小榄有这样的丧葬风俗：女人入棺要佩带金耳环。但是当时大部分人家是没钱用真金做耳环给亲人陪葬的，正在读初中的梁伯强由此便嗅到了他的第一条商机——用铜耳环代替金耳环。

母亲陪嫁来的铜脸盆、用定购票证换来的铜丝，就成了梁伯强第一笔生意的成本。他一天做20副耳环，一副耳环两毛钱，净赚了4元钱。半年后，铜脸盆用完了，他的第一笔生意也就告了一段落。

1979年的小榄偷渡成风，人们把一海之隔的澳门当成了金砖砌成的天堂。

1980年4月11日凌晨5点，几个黑影被海水推上了澳门海滩。和几个同乡一起游了11个小时的梁伯强，此时已经累得筋疲力尽了。然而，还没等他们站起身看一眼澳门，就落入了当地黑社会的手中。“在澳门有亲戚的就打电话让他们拿钱来赎人，没亲戚的就留下身上的首饰！”梁伯强只好拿身上仅有的财产——一枚金戒指换了自由。

梁伯强随后在一个小榄同乡那里找了个搬运工的工作。说是包吃包住，也就是一天两个盒饭，晚上睡在牛仔裤堆上，一个月才30澳币。一到晚上，累得腰酸背痛的梁伯强就躺在牛仔裤堆上，开始做衣锦还乡的美梦。

一个月后，从小爱好国画的他很快另找了个给仿古家具画古代美女图的活儿。每天他从早上6点一直画到晚上1点，能画3副，一副20澳币，一个月能赚1800澳币，相当于当时澳门人均薪水的3倍。不久，赏识他的香港老板就让他承包了外发加工的活儿。梁伯强也就做起了有两个帮工的小老板。

梁伯强心里始终不踏实，思乡之情也越来越浓。一天凌晨，正在睡梦中的他被刺耳的警笛声惊醒了，起床一看：两个同样是偷渡来的帮工已经逃了。没时间收拾细软，甚至来不及换上长裤，他便赶忙离开了。早上7点，拱北边防站刚刚开门，梁伯强就举起双手呈投降状走了进去……

“偷拳”传奇

一段偷渡客的经历让梁伯强懂得了许多人间辛酸。1985年，凭借以前在澳门和香港客商打交道的经历，梁伯强很快在一个香港人在小榄开的首饰厂找到了工作，不久还被提为厂长。两年后，他干脆开起了自己的聚龙首饰公司。之后，凭着打工时期建立起的销售网络，聚龙的金属饰品生意做得顺风顺水。1998年，他已经成了小榄有名的亿万富翁了。

1998年4月的一天，梁伯强顺手从茶几上拿起一张用来包东西的旧报纸，一则名为《话说指甲钳》的文章吸引住了他的目光。文中提到朱镕基1997年以指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。

当时的梁伯强虽说已经资产过亿，但却从来没有创造出一个有品牌价值的产品来，仅仅是搞点来料加工和生产低档五金制品。放下报纸，他陷入了沉思：一把小小的指甲钳，居然能引起总理的重视。自己以前怎么没有发现它呢？这时，他突然有了一个惊人的念头——做一个响当当的中国品牌指甲钳。

第二天，他就赶去了离小榄最近的广州“555”国营指甲钳厂。谁知，这家厂早已负债累累，工厂已经停产，只剩下几个办公室人员。

“你是来买货的？我们早就停产了呀！要买可以，你自己去购买原材料吧。”最后，连买钢材的500元钱都是梁伯强自己出的。虽说如此，他却通过扮演买家，了解了不少诸如指甲钳的材料等细节问题。

不久，梁伯强马不停蹄地先后去了天津、北京、上海和苏州的4家具有代表性的国营指甲钳厂，结果全都已关门大吉。

“国企不行了，固然可惜，但客观上却给民营企业腾出了市场。”接下来，他开始了大量的调查研究，先后去过台湾、美国、德国、瑞士、日本、越南、韩国……国内的南北指甲钳生产基地南海和海宁，甚至凡是有叫得出名字的指甲钳生产厂家，他都一一拜访。最后，他的目标锁定在韩国的5家指甲钳厂上。

初到韩国著名的“777”牌指甲钳公司，对方根本不让梁伯强进厂区参观。一开口，梁伯强就订了30万元的货。回到小榄，他一边组织人研究“777”的技术，一边叫人把买来的指甲钳卖出去。研究人员一遇到什么不懂的地方，梁伯强就会飞去韩国。“你们的指甲钳品质有问题，我们的货全压了卖不出去。”“绝对不可能，不信我们到生产线去看。”为以示清白，韩国人不仅详细解释梁伯强提出的问题，还亲自带他去厂区观看生产。这时，梁伯强就一边打着哈哈一边趁机仔细观察他们的自动化生产技术和设备。

于是，一年里他先后飞了20多次韩国，买了近1000多万元的货。这段时间，他的研究人员基本上把“777”的技术全“偷”来了。通过做“777”的经销商，他也逐渐铺开了自己的销售网络。不久，他的第一批名为“圣雅伦”牌的指甲钳新鲜出炉。

神秘的北京客人

不久，梁伯强打听到一个非常重要的信息：1997年朱总理提了有关指甲钳的意见之后，国家轻工业局首先将指甲钳这个项目作为了重点来抓。中国五金制品协会的领导几次组织国内各生产厂家开会，准备筹备一个指甲钳品质方面的评奖活动。由于一些客观原因，这个奖直到1999年都还没有正式搞起来。这也就意味着当时全国根本还没有一家获得国家有关部门肯定的指甲钳品牌。

梁伯强当时心里只有一个想法：一定要拿到国内第一个指甲钳品质权威大奖或证书。

随即，他不惜重金请来了包括原杭州张小泉剪刀厂高级工程师“刀剪专家”张声寰在内的各方专家，数次拿着精心改良的样品飞赴沈阳五金制品检测中心接受检测。

2000年6月14日，“圣雅伦”终于得到了全国五金制品协会有史以来颁发的第一张“指甲钳质量检测合格证书”。证书上还说明，与韩国知名品牌对比，“圣雅伦”有四项占优两项打平，也就是说它的品质甚至超过了这一品牌。这时，梁伯强的心里才感到踏实了。

正式证书还没印下来，一个神秘的北京客人就登门造访，声称要和梁伯强谈一笔上千万元的大生意。她先是说有很多人跟踪她，接着还紧张兮兮地要求派人保护她的人身安全。正在北京等着领证书的梁伯强并没有把这宗定单放在心上，甚至怀疑是骗子在作秀。

几天后，梁伯强去国家五金制品协会领证书，而那个神秘的北京客人早就在那里恭候多时了。这个客人是北京铁路局公关处的秘书长，她真是为了一宗上千万元的定单来找他的。

原来，北京铁路局为了纪念首次安全生产1000天，决定为47万职工每人定做一套礼品指甲钳。消息传出不久，就惹来了许多国内生产厂家的关注。秘书长家门口经常有来自各个厂家的说客。秘书长从国家五金制品协会得知“圣雅伦”荣获首张合格证书后，立马将它作为首选，眼红定单的一些厂家当然不会轻易放弃。于是，也就有了先前那神秘而惊险的情节。

一天，最终负责做决定的一位铁路局领导专门赶来小榄和梁伯强密谈。

“小梁，你的指甲钳的确是最好的，你投标的价格也是最高的，你看是不是能把一套指甲钳分拆来做，大家一个做一个部分呢？”梁伯强当即表示强烈反对：“第一，我的价格并不高，没有这个价格就不能保证产品的品质；第二，合做更不能保证品质；第三，这个定单是目前同行业最大的定单，我争它是为了获得荣誉。把定单给我，利润我可以一分不要，全分给其它厂家。”“好，我从来没有遇到像你这么牛的人，定单给你了！”梁伯强的决心最终感动了对方。

短短3个月，梁伯强就把47万套礼品指甲钳送到了北京铁路局。这时，梁伯强却反倒担心起来：自己的工厂才刚起步，在这么短时间内生产47万套指甲钳，品质绝对无法完全保证。

“先下手为强！”

梁伯强立马破天荒成立了一个指甲钳售后服务小组，先后到铁路局及各分局询问“圣雅伦”的使用情况。“这样小的纪念品，居然还专门上门维修服务？”梁伯强的诚意打动了铁路局的上上下下。结果是他很快收齐了货款，还得到了不少表扬信。

当然，最后梁伯强也根本不用分利润给其他的厂家。

小器？大器！

2001 年3月，价值285万元的“圣雅伦”指甲钳被人泼上几大桶浓盐酸，很快成了一堆没用的废铁。奇怪的是，所有员工都目睹了这一幕，却无人上前制止。

原来，这是梁伯强特意安排的不合格品销毁仪式。这285万元的产品达到了国家标准却没有达到聚龙自身标准。梁伯强硬是把这批根本算不上废品甚至品质超过其它牌子的指甲钳送上了“黄泉”。

2000年，“圣雅伦”的销售额为6000万元。2001年，这个数字就翻了近一番，过了1亿。2001年8月，国家轻工业局授予聚龙公司负责起草国内指甲钳行业标准的无上荣耀。“圣雅伦”成为了中国指甲钳业当仁不让第一品牌。现在，“圣雅伦”已经不仅仅是简单的指甲钳，还延伸做起了个人护理全套用品。

2002年5月，“圣雅伦”5万平方米二期厂房拔地而起，全球最大的指甲钳生产基地即将诞生在这里。梁伯强已经有了一个名为“鹤立鸡群，猛虎下山”的计划：他要先掀起“圣雅伦”的品牌声势，达到“鹤立鸡群”的效果；再利用品牌效应推动网络销售，制造“猛虎下山”的壮观场面。让“圣雅伦”成为个人美容护理用品世界第一品牌才是他的最终目标。

梁伯强十分喜欢一位教师送给他的广告语——“非常小器”，因为它正好与自己的蚂蚁理论不谋而合。他更感谢《话说指甲钳》的作者，因为他点亮了自己智慧与财富的火花。

（文：范佳丽《创业新锐：“非常小器”——梁伯强》，《商界》2003-04-01）