阿呀呀隶属阿呀呀（香港）国际管理有限公司。它是一家以市场为导向、以特许经营营销体制为基础的品牌营销企业，以经营饰品为主导，配套经营化妆品、化妆用品、文具、玩具、针织百货六大类1000多种商品。它以不断改进的装修、低价、时尚的商品使阿呀呀在全国同行中稳居首位！

公司通过全面的品牌战略，以专业的行销理念推出全新时尚概念，借助连锁加盟体系，2002 年底正式进入大陆全面启动大中国区市场，并授权北京蓝英莱管理顾问有限公司全权代理。2003 年 4月开始发展特许加盟业务。目前，阿呀呀在中国已拥有200 余家的阿呀呀时尚女孩饰品店（其中不乏阿呀呀直营店面），分布在北京、上海、重庆、山东、江苏、河北、河南、广西、辽宁、山西、陕西、湖南、四川、宁夏、湖北、海南、黑龙江、广东等地，很多都开在类似北京西单、东四这样的闹市区。

在这短短的2年时间里，阿呀呀就在中国取了巨大成功，那它的成功秘诀又在什么地方呢？

“不从零开始”的加盟方式

2004年初阿呀呀特许经营项目为加盟商提供了独一无二的机会。这样的机会如同是当您从一家大型机构获得商标、操作、系统和营销方面支持的同时，拥有从属于您自己的事业，并获得成就感和可观的利益——“不从零开始”的加盟。阿呀呀与其他品牌的特许经营模式不同在于：加盟者不须从零开始，避免了自行选址、开店，招募、训练及管理员工的大量繁复的工作。这一点，让很多加盟者都感到万分的满意，也为阿呀呀的连锁经营建立了良好的基础条件。

阿呀呀作为一个饰品业内的成功品牌，它在品牌提升上，公司运用品牌形象代言人、品牌推广公关活动和品牌形象广告投放三者相结合的策略，先后在《精品购物指南》、《瑞丽》、《中国时尚品牌网》等媒体上进行广告宣传，让每个加盟商都能时刻把握动感时尚的品牌风格。

7月中旬，阿呀呀连锁店为提升店面销售额，提高各店面进货质量、也让“不从零开始”特许经营造福每一位加盟商。公司每周都上传最新的《淘汰商品清单》至网站加盟商专区，旨在向加盟商提供一份商品“晴雨表”。另有一份《商品淘汰断货跟踪表》，加盟商可将多次要货但第三方物流仍未配发的商品进行详细填写，以电子邮件或传真至三方物流信息部，以获取有效快捷的服务。

低价策略中隐藏无形“商机”

人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来，精明的阿呀呀看中了它所创造的利润。阿呀呀消费群体定位在时尚的年轻女孩，她们有较强的消费意识，但没有很强的消费能力。因此阿呀呀走的是低价策略且明码标价，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜，一般价格都在几元到几十元之间，价格便宜到令人心动。

面对一件自己非常喜爱的美丽物品，女孩们很容易花出这笔不算多的钱。虽然是闲逛，但女孩们基本上都要买一些，尤其感觉不贵的，10元以下的很轻易就买了。花几十元钱买个喜欢的东西，还能起到点缀自己的作用，很值。不过，小饰品单个买起来不显眼，但买得多了也是一笔不小的开销。女孩子们一般都有过这种“经历”，本来什么都不想买，可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。这点正好中了阿呀呀的“阴谋”，小饰品的低价格出售就是有这种让人“非理智消费”的魔力。年青的消费者怎么也没想到阿呀呀的低价格策略中隐藏着这样的无形的“杀机”。

商品时刻与国际时尚潮流接轨

小饰品连锁店之所以能吸引年轻时尚女孩的注意，除了价格便宜，品种多样，更重要的一点在于能够紧扣流行脉搏。一位加盟店的老板说，卖这种小饰品因为靠的是薄利多销，所以东西一定要“新”，跟得上市场的变化，跟得上时尚的节奏，这样才能吸引来人气，东西才好卖。否则现在市场竞争这么激烈，很容易被淘汰。

阿呀呀有一双灵活敏锐的眼睛，对于周遭新鲜的人事物，总是充满好奇心与新鲜感，这个精神让阿呀呀无时无刻热衷于打探流行新知、搜集流行情报。为了敏锐捕捉市场信息，紧跟时尚潮流，不断满足年轻女孩求新求变求美的心态，阿呀呀设有专人搜集流行情报，力求与国际时尚潮流接轨，做到流行零国界、时尚零时差。在产中开发上，阿呀呀与日本、韩国等企业开展长期合作，时刻掌握时尚潮流动向，每年开发新饰品达到10000多种。饰品的包装采用印有各种图案的塑料包装袋，活泼的卡通图案、搞笑的漫画人物颇得女孩子青睐。在饰品的陈列方式上，阿呀呀饰品连锁店也与传统方式不同，摒弃了封闭式陈列柜的形式，完全采用开放式陈列，琳琅满目、多种多样的饰品整整齐齐悬挂在陈列架上，让女孩子随意试戴，充分满足了女性精挑细选的购物风格。对年轻女孩来说，哪一种尝试都是一种诱惑，也就很容易选出自己喜欢的东西。

先进的管理模式深入人心

面对加盟店不断增加，公司规模越来越大的情况，很多饰品连锁企业采用了先进的管理方式。阿呀呀对加盟店也实施物流配送统一化，店面设计时尚化，员工培训专业化的规范化管理。对所有加盟店实施物流统一配送，店面统一风格，员工统一培训的策略，从而实现公司与加盟商的共赢。

阿呀呀采用了国际最新的营销管理模式，组建了高素质的企业策划、设计、采购及物流团队，在全国各地设立了采购点，并定期派员去东京、汉城及香港采集样品，保证了阿呀呀商品对潮流和时尚的引领。阿呀呀在管理上实现了电子商务信息网络化，公司构建计算机商务网络系统，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络，实现了内部资源共享和网络化管理。在店面的装修设计方面阿呀呀也颇费心思，自第一家店开始便注入了CIS系统，使用统一的店面形象、色彩、服装、服务模式以及商品和包装，使阿呀呀不断深入人心。

北京蓝英莱管理顾问有限公司董事长姬长伟说：“就像阿呀呀开设了50家直营店才开始发展加盟工作一样，我做任何的工作都绝对不会急功冒进。当前阿呀呀一个月开100家都不成问题，但是我已经把数量严格限制在20家以内，我们必须将我们所有的基础工作面完善才会放开发展的脚步，因为我的目标是我们共同创造一个百年的阿呀呀，而不是昙花一现。”

（文：《阿呀呀饰品：低价策略隐藏着无形商机》，28商机网2008-12-22）